企業(yè)的名牌戰(zhàn)略與廣告策劃

1、?現(xiàn)代企業(yè)?乃企業(yè)家故計狀策助畜狄獸醫(yī)企業(yè)運作成功編者按?畜牧業(yè)二十多年快速發(fā)展許多畜牧企業(yè)已頗具規(guī)模與實力企業(yè)宣傳已從產品到品牌與形象塑造企業(yè)名牌已在企業(yè)發(fā)展中顯示出巨大的無形資產畜牧名牌企業(yè)將是我國入世并參與國際市場競爭的主要力量企業(yè)塑造一個名牌必須經過長期而艱苦的努力本文主要概述了畜牧企業(yè)名牌戰(zhàn)略勢在必行以及廣告在企業(yè)創(chuàng)牌中發(fā)揮的重要作用。我國人世將加快我國畜牧業(yè)的國際化進程并在國際大市場中更有效的配置各種資源對廠國內畜牧企業(yè)是機

2、遇更是挑戰(zhàn)。國外許多名牌企業(yè)及其產品己充斥整個畜牧行業(yè)如正大飼料康地、羅氏的預混料及添加劑!英特威、富道、梅叭亞的疫苗!拜爾、輝瑞的獸藥!大約克夏、長白、杜洛克種豬!愛拔益加?##?愛維菌肉雞品種等等。近十年我國畜牧行業(yè)也涌現(xiàn)出一批品牌企業(yè)如希望飼料中牧%設份疫苗、添加劑通威飼料正虹六和正昌牧羊等等但絕大多數畜牧企業(yè)仍停留在傳統(tǒng)的經營模式和市場動作之中因此我國畜牧企業(yè)的名牌戰(zhàn)略勢在必行。企業(yè)在創(chuàng)造名牌過程中需要各種手法與策略如產品質量、

3、技術創(chuàng)新、市場競爭等但都需要通過廣告的成功策劃與宣傳形成品牌的“形象力”才能在消費者意一識中產生“影響力”&達到對企業(yè)及產品的認同和信任。廣告戰(zhàn)略思想貫穿于企業(yè)創(chuàng)牌的整個過程中。創(chuàng)造名牌是企業(yè)發(fā)展的生命線、品牌是產品的名稱也是產品品質的標志產品創(chuàng)出?牌子就成了名牌產品名牌是一個全優(yōu)的綜合概念它要求產品在質鼠、款式、價格、服務、信譽和市場占有率等方而都有優(yōu)異的表現(xiàn)。名牌又標志著一種超越時空的品位和文化它從物有所值的使用價值上升到了‘種文化

4、品位的擁有價值。名牌是有個性的這種個性表現(xiàn)在產品的差別化與形象力它是吸弓(消費者購買的重要因素)、面對激烈的國內外市場競爭企業(yè)必須創(chuàng)出名牌名牌是企業(yè)的一種重要的無形資產〕對干畜牧行業(yè)提到豬的品種就會想到大約克夏、長白、杜洛克等!雞的品種就會想到羅曼、依沙、愛拔益加、愛維菌等!飼料、獸藥就會想到?羅氏、正大、康地、英特威、富道、輝瑞等品牌。由此可見市場競爭中準擁有叫得響的名牌誰就擁有競爭的主動權。越是知名度高的產品給企業(yè)帶來的無形資產就越

5、大。企業(yè)借助名牌可以吸收更多的資金因為投資名牌的風險最小收益較大!借助名牌可以聚集人才能夠為他們施展才華提供機會和條件!名牌可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢擴大名牌產品的規(guī)模名牌還可以左右市場發(fā)展的方向頂住“洋品牌”沖擊并能們一出國門去占領國際市場二?、良好的品牌印象是消費者購物指南。消費者在購物時在同等購買力的情況下選擇產品時憑的是品牌印象即選擇知名度高品牌印象好的產品「。即像老百姓常說的“買這個牌子我放心”。二是購買產品的特色即名牌產品在同類產品

6、中內含的質袱、功能、性能、外觀等方而都有優(yōu)異的表現(xiàn)即“貨真價實”二是購買產品的服務名牌企業(yè)或產品都有盡善盡美的服務留卜%’美好的消費經驗。上面提到的品牌印象產品特色和售后服務都是組成名牌的重要因素是業(yè)?刃牌一略?一?一匆告劃企?的都陽與戶策口律間軟玄也加!?!年第期?主持人章海歐?!???!?#??品牌形象力的重要表現(xiàn)在消費者購物動機形成過程中產生了巨大的吸引與誘導力企業(yè)在創(chuàng)出名牌產品前后要懂得借助廣告的力量進一步提高產品的知名度和樹立

7、企業(yè)形象。越是名牌產品就越要做廣告。企業(yè)在創(chuàng)牌階段廣告目的在于提高消費者對新產品的知名度理解度和廠牌商標的記憶度其廣告目標是屬于告知性質。通過對產品的性能、特點、用途等的宣傳介紹使消費者產生初步的認識和孟求加深品牌印象創(chuàng)造品牌此類%’一告并不急于促進銷售或參與競爭。其主要目的在十推出新產品和開拓市場誘使消費者產生嘗試的心理。企業(yè)在保牌階段廣告目的在于增加消費者對&’‘告產品的消費習慣和偏愛加深消費者對此產品的好感和信心、從而確保已有的產

8、品市場提高產品的市場占有率。通常企業(yè)以連續(xù)廣告的&形式?保持消費者對該產品的認識和印象。競爭&‘一告的目的在于提高產品的市場競爭力。重點宣傳本企業(yè)產品與競爭產品的差異突出本產品的優(yōu)異之處使消費者對本企業(yè)和產品產生強烈的依賴感和忠誠度從而維持老的消費者又爭取了新的顧客〕塑造形象&’一告目的在于爭取社會公眾對本企業(yè)或產品的正確、全而的了解提高企業(yè)整體的知名度和美譽度樹立良好的企業(yè)形象比如企業(yè)價值觀念、經營方針、服務宗旨、竹理水平等企業(yè)理念員

9、工素質、服務態(tài)度、社會活動等企業(yè)行為企業(yè)名稱、商標、環(huán)境等企業(yè)視覺并以此來贏得社會各界的了解、好感、信賴和合作?此類廣告主要追求企業(yè)的長期效益和社會效益。不論名牌企業(yè)的產品還是一般企業(yè)的產品在廣告運作上都要遵循產品在不同生命周期中的特點調整廣告策略即以最小的廣告投入取得最大的廣告效果借助廣告使產品插上翅膀飛向千千萬萬的養(yǎng)殖場戶和從業(yè)人員。(、投人期是產品進人市場的最初階段屬試產試銷階段。這一階段廣告策略應以提高產品的知名度為主在宣傳上形

10、成廣告的密集或“轟動效應”)在時間上要求及時或在產品?市前就適當地宣傳)在廣告內容卜主要介紹新產品的優(yōu)良性能及用途重點啟發(fā)那些可能最先購買的客戶?打開試銷局而迅速占領市場。、成長期產品在市場卜站穩(wěn)了腳跟產量、銷售吊迅速上升。這時成本不斷降低、銷售流通渠道穩(wěn)定利潤有保證。同類產品紛紛上市。在廣告策略由重點宣傳產品轉移到重點宣傳商標牌號和企業(yè)形象使自己的品牌在眾多的牌號中脫穎而出、隨著市場擴大廣告也要不斷擴大宣傳范圍并突出該產品與同類產品的

11、差異性與優(yōu)勢性引異消費者認牌購買。、成熟期產粼銷售墩比較穩(wěn)定經營者面臨著艱巨的挑戰(zhàn)消費者強調選擇名牌市場需求逐漸飽和競爭白熱化這時廣告重點應強調提高服務質最降低價格和其他優(yōu)惠政策提高和保持其名牌地位加強對經銷商的宣傳不斷提高其經營本產品的信心、#、衰退期同類新產品的出現(xiàn)消費者轉問使用新一代產品這時&’告策略要注意更多地發(fā)揮創(chuàng)意發(fā)掘新的消費方式推廣原產品的新用途創(chuàng)造新顧客延長產品的生命周期還可突出產品的售前、售后服務保持企業(yè)信譽%近年來國

12、家領導人非常重視企業(yè)實施“名牌戰(zhàn)略”李鵬同志作出“創(chuàng)出名牌產品提高國際競爭能力”的重要指示。薄一波同志也指出“名牌是民族工業(yè)的精華和驕傲是國家經濟實力的一個主要標志”。名牌形象不僅僅是企業(yè)銷售的有力工具更重要的名牌是走向國際大市場的通行證是一個國家國力強弱的重要標志塑造名牌實為塑造國家形象?！皠?chuàng)立名牌保護名牌宣傳名牌發(fā)展名牌”是我國名牌發(fā)展的口號、一個行業(yè)名牌企業(yè)的質量和數錄也是這個行業(yè)在國民經濟中處于什么地位的重要標志我國為農業(yè)大國畜