國內(nèi)知名企業(yè)如何成功開拓海外市場(chǎng)

1、近年來國內(nèi)康佳集團(tuán)、格力電器公司、小天鵝股份有限公司、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、春蘭集團(tuán)、代1集團(tuán)等一些知名企業(yè)率先走出國門大力開拓海外市場(chǎng)取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益在海外的品牌影響日益擴(kuò)大。這些企業(yè)為我國其他企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略探索出很多成功經(jīng)驗(yàn)。充分調(diào)查論證準(zhǔn)確選擇海外目標(biāo)市場(chǎng)在海外目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上這些企業(yè)無一例外做好充分的可行性研究工作并注意聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂稍儥C(jī)構(gòu)、顧間公司協(xié)助調(diào)研以取得第一手的、詳細(xì)的真實(shí)資料。特別是在境外企業(yè)的選擇上這些企

2、業(yè)一般都選擇那些政局穩(wěn)定、勞動(dòng)力豐富、產(chǎn)品有出口配翻的地區(qū)。如小天鵝股份有限公司首選馬來西亞是因?yàn)榭粗旭R來西亞政局穩(wěn)定離中國較近運(yùn)輸方便而且家電行業(yè)在馬來西亞屬于上升期在馬來西亞華人在經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要作用馬來西亞屬于東盟成員國可以通過該國將產(chǎn)品以較低的價(jià)格出口到周邊國家輻射到東盟地區(qū)?？导丫惩饨◤S選在印度和墨西哥。印度是世界第二人口大國近來經(jīng)濟(jì)保持了持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭居民消費(fèi)能力不斷提高潛在購買力很強(qiáng)但是其彩電企業(yè)的開發(fā)技術(shù)落后競(jìng)爭(zhēng)力弱品牌認(rèn)

3、知度不高尚未形成穩(wěn)定的市場(chǎng)格局康佳完全能夠憑實(shí)力搶占市場(chǎng)份額。墨西哥實(shí)行的是開放政策緊鄰美國對(duì)南美有很強(qiáng)的輻射力墨西哥與南美諸國關(guān)稅較低由墨西哥向南美出口與從中國直接向南美出口相比不但快捷而且成本明顯降低。已在越南設(shè)立彩電廠的代L集團(tuán)也看中了印度的市場(chǎng)潛力在印度建立自己的彩電生產(chǎn)廠。格力電器公司在巴西建廠時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)氐亩愂諆?yōu)惠政策、當(dāng)?shù)厝肆Y源狀況、居民工資狀況、原材料供應(yīng)能否滿足需要、生產(chǎn)配套設(shè)施是否齊全、當(dāng)?shù)卣畬?duì)外投項(xiàng)目的支持程度、購

4、入原材料及產(chǎn)成品銷售的運(yùn)輸里程、對(duì)周邊地區(qū)及國家的銷售輻射、當(dāng)?shù)啬茉垂?yīng)價(jià)格及供應(yīng)是否充足等等翻口.決策與信息2(X)l年第12期總第205期都作了詳細(xì)深人的了解。加強(qiáng)研制開發(fā)大力提高產(chǎn)品科技含量海爾集團(tuán)的國際競(jìng)爭(zhēng)力首先體現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)超前。目前海爾已在美、日等發(fā)達(dá)國家設(shè)立了10個(gè)信息站和6個(gè)設(shè)計(jì)分部。海外的網(wǎng)絡(luò)不斷把海爾產(chǎn)品在世界各地的信息反饋到總部總部再利用全球的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)集中在海爾中央研究院進(jìn)行超前技術(shù)研究。海爾中央研究院集中了國際一

5、流的檢測(cè)設(shè)備從而有效地保證了海爾不斷推出的新產(chǎn)品保持國際領(lǐng)先水平并根據(jù)國際市場(chǎng)藉求來開發(fā)新產(chǎn)品。如海爾冰箱、空調(diào)、冷柜已提前達(dá)到美國2(X)1年的能耗標(biāo)準(zhǔn)海爾在美國南卡州的工廠在全美首家通過了美國2(X)3年能耗標(biāo)準(zhǔn)這就使海爾產(chǎn)品在美國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力大為提高。此外海爾出口歐洲的冰箱均已達(dá)到歐洲A級(jí)無氟節(jié)能冰箱標(biāo)準(zhǔn)這種冰箱在德國、荷蘭等歐盟國家銷售時(shí)還獲得該國政府頒發(fā)的補(bǔ)貼。春蘭集團(tuán)近年來十分強(qiáng)調(diào)核心技術(shù)的掌握和國際水準(zhǔn)的質(zhì)量管理從而大幅度

6、提高了出口產(chǎn)品的設(shè)計(jì)速度隨時(shí)可對(duì)海外市場(chǎng)需求變化作出“快速反應(yīng)”。今年初春蘭在法西建立了完善的網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系產(chǎn)品已銷往14個(gè)州有27個(gè)代理商、47個(gè)維修點(diǎn)以及安裝公司在主要城市的高檔電器公司和大型超市都設(shè)立了格力空調(diào)專賣柜正是基于這一堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)格力公司才決定在巴西投資2以X)萬美元建空調(diào)廠。小天鵝公司192年獲得自營出口權(quán)后積極開拓海外市場(chǎng)特別是東南亞市場(chǎng)年出口額大幅度遞增。小天鵝公司先后與長(zhǎng)期合作的印尼、馬來西亞兩家合作伙伴成

7、立合資企業(yè)。小天鵝公司在印尼站住腳后很快將銷售網(wǎng)絡(luò)從生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到雅加達(dá)、泅水、萬隆等商業(yè)發(fā)達(dá)的大城市并計(jì)劃以上述大城市為中心將銷售網(wǎng)向周邊地區(qū)擴(kuò)散從而便小天鵝洗衣機(jī)市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高。.文章紅國巴黎家電產(chǎn)品展示會(huì)上推出了凝聚當(dāng)今世界最新科技成果的無氟空調(diào)、超靜音空調(diào)、變頻空調(diào)、電子冰箱、超薄洗衣機(jī)等一大批高新技術(shù)產(chǎn)品其性能完全可以和世界名牌媲美。隨著科技實(shí)力的增強(qiáng)春蘭實(shí)現(xiàn)了從“輸出產(chǎn)品”到“輸出技術(shù)”的跨越。去年2月份俄羅斯國家能源公司

8、找到春蘭要求在莫斯科設(shè)立一家空調(diào)合資工廠這一項(xiàng)目總投入2千萬美元春蘭以技術(shù)、設(shè)備投人為主俄方負(fù)責(zé)組裝年產(chǎn)空調(diào)20萬臺(tái)。此后阿根廷NS公司也與春蘭達(dá)成了建設(shè)空調(diào)工廠的意向要求春蘭輸出全套技術(shù)和設(shè)備。歐洲、美洲一些公司代表紛紛前來春蘭考察洽談合作事宜其中西班牙、伊朗、突尼斯、巴西和土耳其等國的家電、機(jī)動(dòng)車輛組裝項(xiàng)目正在進(jìn)行之中。堅(jiān)持貿(mào)易先行積極滲透當(dāng)?shù)貭I銷網(wǎng)絡(luò)格力電器公司作為我國最大的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)之一在巴實(shí)施精品戰(zhàn)略全力塑造企業(yè)良好形象國內(nèi)

9、知名企業(yè)進(jìn)行海外投資都有著長(zhǎng)遠(yuǎn)打算為此企業(yè)都很重視企業(yè)良好形象的塑造。在南非海信產(chǎn)品的形響無處不在南非著名的黃金城約翰內(nèi)斯堡國際機(jī)場(chǎng)通往市場(chǎng)的高速公路兩旁密密麻麻佇立著世界著名品牌的巨幅廣告牌其中一幅廣告牌格外引人注目上面的大字令每一個(gè)中國人都感到自豪和驕傲:HISENSE一CHINA5FAMOUSBRAND(海信一一中國的知名品牌)。其實(shí)在南非主要城市的機(jī)場(chǎng)、交通要道、商業(yè)中心都能看到海信的巨幅廣告。當(dāng)?shù)夭簧俳?jīng)銷商還說海信產(chǎn)品的成功與

10、海信名字起得好也有很大關(guān)系’‘HIsENSE’從字義上理解是“高靈敏度”或“高感應(yīng)度”的意思念起來十分響亮朗朗上口符合南非人習(xí)慣過口和過目都很難忘記。格力電器的廣告在巴西航空公司的雜志上以及圣保羅等城市場(chǎng)機(jī)場(chǎng)、街頭隨處可見。春蘭集團(tuán)近年來并不滿足取得海外消費(fèi)者對(duì)春蘭產(chǎn)品好的口碑而是追求從更高層次、在世界各地樹立春蘭的一流品牌形象。春蘭通過參加美國邁阿密展、德國科隆展、巴黎家電展、莫斯科中國企業(yè)產(chǎn)品展、阿聯(lián)酋迪拜展、馬來西亞展、日本大坂展