地方院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)活動探析

1、職業(yè)教育地方院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)活動探析張逸風(fēng)(平頂山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，河南平頂山467000)【摘要】市場營銷專業(yè)的應(yīng)用性要求其在教學(xué)活動中安排更多的實(shí)踐環(huán)節(jié)。而當(dāng)前地方院校市場營銷專業(yè)開設(shè)過程中，由于師資、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)費(fèi)等多方面的問題，其教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的安排不能滿足學(xué)生的實(shí)踐需要。針對這一問題，本文從教學(xué)環(huán)節(jié)、經(jīng)費(fèi)安排、學(xué)生意識三個方面提出了解決地方院校市場營銷專業(yè)教學(xué)實(shí)踐不足的問題?！娟P(guān)鍵詞】地方院校；市場營銷專業(yè)；實(shí)踐教學(xué)市場經(jīng)濟(jì)

2、的發(fā)展需要大量的營銷人才，而當(dāng)前各個區(qū)域，特別是縣市級地方城市市場營銷人才的供應(yīng)卻大大不足。為適應(yīng)這一需要，各地的地方院校紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)，培育市場營銷人才。而市場營銷專業(yè)的應(yīng)用性要求其在課程開設(shè)時必須加大實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)活動，而當(dāng)前各地方院校市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)活動卻明顯不足。一、地方高校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)問題分析(1)專業(yè)師資隊(duì)伍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。市場營銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)的目標(biāo)是鞏固和深化所學(xué)理論知識，這就要求教師不僅熟悉教學(xué)理論，

3、而且熟悉實(shí)踐操作，能指導(dǎo)學(xué)生參與實(shí)踐，而這對地方院校市場營銷專業(yè)教師來說是比較大的挑戰(zhàn)。地方院校市場營銷專業(yè)的老師大多數(shù)是剛剛從高校畢業(yè)，人生經(jīng)歷也只是從學(xué)校到學(xué)校，自身缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他們大部分沒有在企業(yè)工作的經(jīng)歷，深入企業(yè)管理實(shí)踐、親自參與企業(yè)營銷活動的機(jī)會有限，導(dǎo)致其不能很好地了解企業(yè)的市場營銷活動，不能把教學(xué)研究與企業(yè)實(shí)踐結(jié)合起來，無法真正的組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。這樣在教學(xué)過程中就很難達(dá)到言傳身教的效果。(2)實(shí)踐教學(xué)設(shè)置重形式，

4、輕實(shí)質(zhì)。地方院校市場營銷專業(yè)由于設(shè)置時間短，學(xué)生培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)匱乏，其市場營銷教學(xué)計(jì)劃的設(shè)置很多都是參照傳統(tǒng)市場營銷專業(yè)學(xué)校的計(jì)劃進(jìn)行設(shè)置的。而在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中，則都是根據(jù)課程要求設(shè)計(jì)的，而且很多實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容是課程內(nèi)容的延伸和總結(jié)。而課程的內(nèi)容與當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)實(shí)際相比，往往是滯后的、落伍的。這又導(dǎo)致地方院校市場營銷專業(yè)教學(xué)與現(xiàn)實(shí)實(shí)際相脫節(jié)，現(xiàn)實(shí)營銷實(shí)務(wù)中的變化和要求無法在這種實(shí)踐和實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中得以體現(xiàn)，使得教學(xué)實(shí)踐變成了“紙上談兵”，學(xué)生的理論知識

5、得不到真正的實(shí)踐檢驗(yàn)，操作能力和應(yīng)變能力也得不到更好的鍛煉。(3)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和手法脫離實(shí)際。市場營銷專業(yè)的應(yīng)用性要求其專業(yè)實(shí)踐必須要和市場相結(jié)合、和企業(yè)相結(jié)合。然而，在實(shí)踐教學(xué)中，學(xué)生真正與企業(yè)直接接觸的機(jī)會很少，且在有限的接觸過程中，其效果也大打折扣。據(jù)調(diào)查表明，約占2／3的企業(yè)不愿意接受短期實(shí)習(xí)學(xué)生，尤其是對產(chǎn)品知識要求比較嚴(yán)格的企業(yè)，在上崗實(shí)訓(xùn)之前都有專業(yè)知識培訓(xùn)。短時間無法使學(xué)生真正體會到營銷的操作過程，而在課堂上的案例教學(xué)中

6、，大部分老師只能找些成型的案例，大企業(yè)、名企業(yè)的案例與學(xué)生們分析。但這些案例對學(xué)生們是否有幫助，是否符合中國市場特點(diǎn)，老師往往很少考慮。對學(xué)生的上機(jī)模擬實(shí)踐則也常常軟件配置不到位、環(huán)境參數(shù)變量的控制與現(xiàn)實(shí)情況的不符等多方面的原因而流于形式。進(jìn)而使得上機(jī)教學(xué)的內(nèi)容和手法與實(shí)際相脫離。(4)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的管理沒有形成制度，抑制了教師的積極性。由于目前地方院校市場營銷專業(yè)不怎么重視實(shí)踐教學(xué)的探索，再加上實(shí)踐教學(xué)過程中責(zé)任不清，相關(guān)教師的積極性

7、受到限制，很難達(dá)到預(yù)期的目的。實(shí)踐教學(xué)要比非實(shí)踐教學(xué)花費(fèi)更多的時間和精力。比如做一次市場調(diào)查、帶學(xué)生去企業(yè)做營銷策劃等，實(shí)際做下來，不僅花費(fèi)了大量的時間，而且還需要教師付出大量的精力。另外，許多實(shí)踐教學(xué)不僅涉及任課教師，而且還需要教材、實(shí)物，需要與校內(nèi)各部門打交道，需要協(xié)調(diào)與校外有關(guān)單位的關(guān)系，需要相關(guān)的教師參與，比如實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人、學(xué)院行政管理人員等。而由于地方院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)管理環(huán)節(jié)沒有形成制度，一方面，教師付出的時間和精力無

8、法得到回報；另一方面，實(shí)踐教學(xué)所需的器材、設(shè)備、以及關(guān)系的協(xié)調(diào)得不到相關(guān)部門的支持，抑制了教師教學(xué)實(shí)踐積極性的開展。(5)校外實(shí)訓(xùn)基地存在者問題。為更好的讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐活動，許多地方院校市場營銷專業(yè)在辦學(xué)之初就開始與各企業(yè)單位聯(lián)系，期望能夠建立實(shí)習(xí)基地。而對于處于中小城市的地方院校來說，由于地緣的關(guān)系，所在地企業(yè)過少，導(dǎo)致其實(shí)習(xí)基地有限，學(xué)生校外實(shí)習(xí)處于“僧多粥少”的狀態(tài)，無法滿足學(xué)生的校外實(shí)習(xí)的要求。即使如此，其所設(shè)立的實(shí)習(xí)基地每年也

9、都有不少的企業(yè)放棄與學(xué)校的合作現(xiàn)象。這涉及到三方面的原因：從企業(yè)角度看，當(dāng)市場競爭劇烈、企業(yè)員工任務(wù)十分飽滿時，工作壓力增大，企業(yè)本身尚且自顧不暇，豈敢接待學(xué)生實(shí)習(xí)“忙上添亂”，這時，校企協(xié)議也就束之高閣了。從學(xué)校角度看，有限的實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)和實(shí)習(xí)管理人力，導(dǎo)致與企業(yè)的日常溝通聯(lián)絡(luò)不夠，將大部分實(shí)習(xí)管理工作交與企業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)管理成本增加，也使許多企業(yè)與學(xué)校只愿做“一次交易”。從學(xué)生角度看，匱乏的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致其無法勝任企業(yè)的日常工作，而企業(yè)基于

10、對營銷管理系統(tǒng)安全及企業(yè)資源技術(shù)安全性和保密性的考慮，即便接受了實(shí)習(xí)學(xué)生，也不愿意讓沒有經(jīng)驗(yàn)的“外人”接觸系統(tǒng)。因此，學(xué)生即便聯(lián)系到實(shí)習(xí)單位，基本上也沒有直接參與市場營銷管理方面工作的機(jī)會，只能是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看，或者僅僅被作為銷售員、促銷員，使得學(xué)生的實(shí)習(xí)內(nèi)容的有限，導(dǎo)致學(xué)生對實(shí)習(xí)心不在焉。也難以達(dá)到實(shí)習(xí)效果。再加上學(xué)校抓得不緊，很多學(xué)生的實(shí)習(xí)也往往只是流于形式。企業(yè)導(dǎo)報2012年第叭期181萬方數(shù)據(jù)一一二→一一二職業(yè)敏育地方院校市場管銷專此

11、實(shí)踐教學(xué)活動探析張逸風(fēng)(平頂山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，河南平頂山467000)【摘要】市場營銷專業(yè)的應(yīng)用性要求其在教學(xué)活動中安排更多的實(shí)踐環(huán)節(jié).而當(dāng)前地方院校市場營銷專業(yè)開設(shè)過程中，由于師資、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)費(fèi)等多方面的問題，其教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的安排不能滿足學(xué)生的實(shí)踐需要.針對這一問題，本文從教學(xué)環(huán)節(jié)、經(jīng)費(fèi)安排、學(xué)生意識三個方面提出了解決地方院校市場營銷專業(yè)教學(xué)實(shí)踐不足的問題.【關(guān)鍵詞】地方院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要大量的營銷人才，而當(dāng)前

12、各個區(qū)域，特別是縣市級地方城市市場營銷人才的供應(yīng)卻大大不足。為適應(yīng)這一需要，各地的地方院校紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)，培育市場營銷入才。而市場營銷專業(yè)的應(yīng)用性要求其在課程開設(shè)時必須加大實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)活動，而當(dāng)前各地方院校市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)活動卻明顯不足。一、地方高校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)問題分析cl)專業(yè)師資隊(duì)伍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。市場營銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)的目標(biāo)是鞏固和深化所學(xué)理論知識，這就要求教師不僅熟悉教學(xué)理論，而且熟悉實(shí)踐操作，能指導(dǎo)學(xué)生參與

13、實(shí)踐，而這對地方院校市場營銷專業(yè)教師來說是比較大的挑戰(zhàn)。地方院校市場營銷專業(yè)的老師大多數(shù)是剛剛從高校畢業(yè)，人生經(jīng)歷也只是從學(xué)校到學(xué)校，自身缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他們大部分沒有在企業(yè)工作的經(jīng)歷，深入企業(yè)管理實(shí)踐、親自參與企業(yè)營銷活動的機(jī)會有限，導(dǎo)致其不能很好地了解企業(yè)的市場營銷活動，不能把教學(xué)研究與企業(yè)實(shí)踐結(jié)合起來，無法真正的組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。這樣在教學(xué)過程中就很難達(dá)到言傳身教的效果。(2)實(shí)踐教學(xué)設(shè)置重形式，輕實(shí)質(zhì)。地方院校市場營銷專業(yè)由于

14、設(shè)置時間短，學(xué)生培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)匱乏，其市場營銷教學(xué)計(jì)劃的設(shè)置很多都是參照傳統(tǒng)市場營銷專業(yè)學(xué)校的計(jì)劃進(jìn)行設(shè)置的。而在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中，則都是根據(jù)課程要求設(shè)計(jì)的，而且很多實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容是課程內(nèi)容的延伸和總結(jié)。而課程的內(nèi)容與當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)實(shí)際相比，往往是滯后的、落伍的。這又導(dǎo)致地方院校市場營銷專業(yè)教學(xué)與現(xiàn)實(shí)實(shí)際相脫節(jié)，現(xiàn)實(shí)營銷實(shí)務(wù)中的變化和要求無法在這種實(shí)踐和實(shí)ViI環(huán)節(jié)中得以體現(xiàn)，使得教學(xué)實(shí)踐變成了“紙上談兵學(xué)生的理論知識得不到真正的實(shí)踐檢驗(yàn)，操作能力和

15、應(yīng)變擬實(shí)踐則也常常軟件配置不到位、環(huán)境參數(shù)變量的控制與現(xiàn)實(shí)情況的不符等多方面的原因而流于形式。進(jìn)而使得上機(jī)教學(xué)的內(nèi)容和手法與實(shí)際相脫離。(4)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的管理沒有形成制度，抑制了教師的積極性。由于目前地方院校市場營銷專業(yè)不怎么重視實(shí)踐教學(xué)的探索，再加上實(shí)踐教學(xué)過程中責(zé)任不清，相關(guān)教師的積極性受到限制，很難達(dá)到預(yù)期的目的。實(shí)踐教學(xué)要比非實(shí)踐教學(xué)花費(fèi)更多的時間和精力。比如做一次市場調(diào)查、帶學(xué)生去企業(yè)做營銷策劃等，實(shí)際做下來，不僅花費(fèi)了大量

16、的時間，而且還需要教師付出大量的精力。另外，許多實(shí)踐教學(xué)不僅涉及任課教師，而且還需要教材、實(shí)物，需要與校內(nèi)各部門打交道，需要協(xié)調(diào)與校外有關(guān)單位的關(guān)系，需要相關(guān)的教師參與，比如實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人、學(xué)院行政管理人員等。而由于地方院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)管理環(huán)節(jié)沒有形成制度，一方面，教師付出的時間和精力無法得到回報:另一方面，實(shí)踐教學(xué)所需的器材、設(shè)備、以及關(guān)系的協(xié)調(diào)得不到相關(guān)部門的支持，抑制了教師教學(xué)實(shí)踐積極性的開展。(5)校外實(shí)訓(xùn)基地存在者問題。

17、為更好的讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐活動，許多地方院校市場營銷專業(yè)在辦學(xué)之初就開始與各企業(yè)單位聯(lián)系，期望能夠建立實(shí)習(xí)基地。而對于處于中小城市的地方院校來說，由于地緣的關(guān)系，所在地企業(yè)過少，導(dǎo)致其實(shí)習(xí)基地有限，學(xué)生校外實(shí)習(xí)處于“僧多粥少“的狀態(tài)，無法滿足學(xué)生的校外實(shí)習(xí)的要求。即使如此，其所設(shè)立的實(shí)習(xí)基地每年也都有不少的企業(yè)放棄與學(xué)校的合作現(xiàn)象。這涉及到三方面的原因:從企業(yè)角度看，當(dāng)市場競爭劇烈、企業(yè)員工任務(wù)十分飽滿時，工作壓力增大，企業(yè)本身尚且自顧不暇

18、，豈敢接待學(xué)生實(shí)習(xí)“忙上添亂這時，校企協(xié)議也就束之高閣了。從學(xué)校角度看，有限的實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)和實(shí)習(xí)管理人力，導(dǎo)致與企業(yè)能力也得不到更好的鍛煉。(3)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和手法脫離實(shí)際。的日常溝通聯(lián)絡(luò)不夠，將大部分實(shí)習(xí)管理工作交與企業(yè)，導(dǎo)致市場營銷專業(yè)的應(yīng)用性要求其專業(yè)實(shí)踐必須要和市場相結(jié)合、企業(yè)管理成本增加，也使許多企業(yè)與學(xué)校只愿做“一次交易飛和企業(yè)相結(jié)合。然而，在實(shí)踐教學(xué)中，學(xué)生真正與企業(yè)直接接觸從學(xué)生角度看，匱乏的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致其無法勝任企業(yè)的日常

19、工的機(jī)會很少，且在有限的接觸過程中，其效果也大打折扣。據(jù)調(diào)作，而企業(yè)基于對營銷管理系統(tǒng)安全及企業(yè)資源技術(shù)安全性和查表明，約占23的企業(yè)不愿意接受短期實(shí)習(xí)學(xué)生，尤其是對產(chǎn)保密性的考慮，即使接受了實(shí)習(xí)學(xué)生，也不愿意讓沒有經(jīng)驗(yàn)的品知識要求比較嚴(yán)格的企業(yè)，在上崗實(shí)訓(xùn)之前都有專業(yè)知識培“外人“接觸系統(tǒng)。因此，學(xué)生即便聯(lián)系到實(shí)習(xí)單位，基本上也沒訓(xùn)。短時間無法使學(xué)生真正體會到營銷的操作過程，而在課堂有直接參與市場營銷管理方面工作的機(jī)會，只能是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看

20、，上的案例教學(xué)中，大部分老師只能找些成型的案例，大企業(yè)、名或者僅僅被作為銷售員、促銷員，使得學(xué)生的實(shí)習(xí)內(nèi)容的有限，企業(yè)的案例與學(xué)生們分析。但這些案例對學(xué)生們是否有幫助，導(dǎo)致學(xué)生對實(shí)習(xí)心不在焉。也難以達(dá)到實(shí)習(xí)效果。再加上學(xué)校是否符合中國市場特點(diǎn)，老師往往很少考慮。對學(xué)生的上機(jī)模抓得不緊，很多學(xué)生的實(shí)習(xí)也往往只是流于形式。企業(yè)導(dǎo)報2012年第01期181職業(yè)教育二、地方院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)方案探討(1)提升實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)在整體教學(xué)中的地位

21、。一是課程設(shè)置上，加大實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)所占的比重。市場營銷專業(yè)是應(yīng)用性非常強(qiáng)的專業(yè)，在教學(xué)中如果僅僅只有理論的描述，則不僅學(xué)生學(xué)起來枯燥乏味，而且難以理解應(yīng)用，也無法達(dá)到其專業(yè)所要求的教學(xué)效果。只有理論聯(lián)系實(shí)踐，讓學(xué)生從現(xiàn)實(shí)生活中，從具體的企業(yè)案例和親自動手操作中才能達(dá)到本專業(yè)所要求的教學(xué)效果。因此，在專業(yè)的教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)置上，地方院校市場營銷專業(yè)應(yīng)設(shè)置的大量的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。除安排理論教學(xué)外，還應(yīng)安排一定學(xué)時的實(shí)踐教學(xué)。根據(jù)各課程的教學(xué)目標(biāo)，

22、將教學(xué)內(nèi)容分解為教學(xué)單元和實(shí)踐單元，提煉每一單元需要掌握的相應(yīng)技能，制定相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。老師采用案例分析、情景設(shè)置、上機(jī)模擬等形式開展實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生以分析報告、設(shè)計(jì)書、策劃方案等形式提交實(shí)踐教學(xué)的成果，同時對學(xué)生的實(shí)踐部分納入期末的考試考核體系，確定課程實(shí)踐成績占該課程考核成績的比例。二是授課方式上，應(yīng)將傳統(tǒng)的理論教學(xué)向多種實(shí)踐教學(xué)手段轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)基本上是以老師在課堂上講授為主，通過“在教室里搞營銷、在黑板上做市場”的方式進(jìn)

23、行營銷教學(xué)，很少涉及營銷實(shí)踐。這一方面使得學(xué)生對理論的學(xué)習(xí)感到枯燥無味，無法加深對理論知識的認(rèn)知；另一方面也使得學(xué)生無法實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，導(dǎo)致學(xué)生動手能力差。因此在當(dāng)前地方院校市場營銷專業(yè)的教學(xué)手段和授課方式上，必須擯棄傳統(tǒng)的單純以教師講述為主，單項(xiàng)式、填鴨式的教學(xué)手法，在市場營銷專業(yè)的教學(xué)活動中，以市場營銷專業(yè)知識為主線，采用案例教學(xué)、課堂討論、情景體驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)室模擬實(shí)驗(yàn)等多種實(shí)踐教學(xué)手段參與的方式，改變傳統(tǒng)的單向灌輸理論的教學(xué)方式

24、，消除傳統(tǒng)教學(xué)方式導(dǎo)致的學(xué)生“上課記筆記、下課對筆記、考試背筆記、考了就忘記”的單純記憶性的學(xué)習(xí)模式的弊端，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會運(yùn)用理論知識解決實(shí)際問題，并對本專業(yè)應(yīng)掌握的專業(yè)技能有初步的了解和把握，進(jìn)而在一定程度上鍛煉學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。(2)加大學(xué)校對實(shí)踐教學(xué)的投入力度。一是加大對市場營銷實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的投入力度。為加強(qiáng)教學(xué)效果，增強(qiáng)市場營銷專業(yè)學(xué)生對專業(yè)知識的理解和認(rèn)識深度，地方院校必須加大對市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)與投入。采用教學(xué)軟件模

25、擬的形式，購置市場營銷學(xué)、電子商務(wù)等課程模擬軟件，在校內(nèi)的實(shí)驗(yàn)室開展電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷、公司業(yè)務(wù)、營銷方案、營銷決策等模擬。通過模擬教學(xué)軟件構(gòu)造一個虛擬的市場營銷環(huán)境。學(xué)生可以在這個模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，集中演練他們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技能，也可以進(jìn)行集中的模擬訓(xùn)練以全面復(fù)習(xí)、整理和實(shí)踐已經(jīng)學(xué)習(xí)的各種專業(yè)知識和技能，增強(qiáng)他們的感性認(rèn)識，提高他們的應(yīng)用能力、實(shí)際動手能力、分析能力和創(chuàng)造能力，使學(xué)生學(xué)會綜合、系統(tǒng)的運(yùn)用營銷學(xué)、電子商務(wù)的理論知識

26、解決實(shí)際問題。二是加強(qiáng)學(xué)生的校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)。營銷專業(yè)的應(yīng)用性要求對學(xué)生的實(shí)踐不能僅僅停留在課堂上的課程實(shí)訓(xùn)和課堂后的社會實(shí)踐上。市場營銷專業(yè)是一門和企業(yè)聯(lián)系緊密的專業(yè)，只有讓學(xué)生深入企業(yè)，親身參與企業(yè)的市場營銷活動，才能更好的檢驗(yàn)和評價學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和水平，也才能讓學(xué)生更能深刻的理解所學(xué)的內(nèi)容和知識。為了達(dá)到這一目182企業(yè)導(dǎo)報2012年第01期的，地方院校必須想方設(shè)法與各企業(yè)聯(lián)系，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通，通過校企合作、定向培養(yǎng)、校企共建等

27、方式建立自己的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，有條件的學(xué)?？梢酝ㄟ^建立校辦企業(yè)的形式來設(shè)立實(shí)習(xí)基地，從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生動手能力，滿足學(xué)生校外實(shí)習(xí)的需求。(3)提升學(xué)生的課外自我實(shí)習(xí)的意識和能力。一是加強(qiáng)對學(xué)生的課外實(shí)習(xí)指導(dǎo)。地方院校市場營銷專業(yè)要想加強(qiáng)學(xué)生畢業(yè)后的競爭力，應(yīng)進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的實(shí)踐能力、動手能力和適應(yīng)社會的能力，可以設(shè)置專門的教師對學(xué)生進(jìn)行課外自我實(shí)習(xí)指導(dǎo)。安排學(xué)生在課后進(jìn)行營銷調(diào)研、營銷策劃、銷售實(shí)習(xí)等專門的營銷實(shí)習(xí)項(xiàng)目。這樣，一方面使得學(xué)生

28、有機(jī)會走進(jìn)市場、走進(jìn)社會，加強(qiáng)對自身解決現(xiàn)實(shí)問題的能力的培養(yǎng)。另一方面也使得學(xué)生能夠進(jìn)一步深化理解課堂上所學(xué)的專業(yè)知識和專業(yè)技能，實(shí)現(xiàn)理論知識和社會實(shí)際的結(jié)合。同時，還能鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)工作、人際交往能力等社會知識能力，培育學(xué)生的綜合素質(zhì)。二是鼓勵學(xué)生進(jìn)行課后的“校園練攤”活動。鼓勵市場營銷專業(yè)的學(xué)生，利用課后業(yè)余時間，進(jìn)行“校園練攤’活動。讓市場營銷專業(yè)的學(xué)生以學(xué)生市場作為主要的目標(biāo)市場，采購日常生活用品在校園內(nèi)經(jīng)營。或者為一些學(xué)生需要

29、的產(chǎn)品如電子產(chǎn)品、化妝品、學(xué)生考級考證輔導(dǎo)等做代理通過校園練攤使學(xué)生熟悉從市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、采購、銷售、客戶管理、服務(wù)、財務(wù)管理等經(jīng)營的所有環(huán)節(jié)，進(jìn)行真刀真槍的“營銷實(shí)踐”。這一方面可以讓學(xué)生通過校園練攤賺取了“第一桶金”；另一方面也能夠增強(qiáng)對營銷專業(yè)知識的感性認(rèn)識，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力以及團(tuán)隊(duì)合作意識與能力。三是鼓勵學(xué)生進(jìn)行假期實(shí)踐活動。鼓勵市場營銷專業(yè)的學(xué)生在寒暑假等節(jié)假日，深入商場、企業(yè)，進(jìn)行打工等社會實(shí)踐

30、活動。為企業(yè)進(jìn)行商品或服務(wù)推銷、節(jié)假日促銷外展活動，或者協(xié)助代理商開拓市場等，在營銷一線崗位進(jìn)行社會實(shí)踐。節(jié)假日打工兼職能使學(xué)生真正深入市場，以員工的身份在具體的崗位上真刀真槍地從事營銷實(shí)踐，使學(xué)生具備了“職業(yè)人”的角色意識，從而為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。地方院校擔(dān)負(fù)著為擔(dān)負(fù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供專業(yè)人才的重任，其在市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)過程中，一定要緊密聯(lián)系市場，加強(qiáng)其實(shí)踐教學(xué)活動，把學(xué)生的理論知識真正和市場實(shí)際聯(lián)系起來，只有這樣才能真正

31、培養(yǎng)出社會所需要的專業(yè)人才。參考文獻(xiàn)[1]郭軍靈關(guān)于新時期市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的思考【J]科技情報開發(fā)與經(jīng)濟(jì)2009(26)[2】陳新武，李亞林市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革與模式研究[J】理工高教研究2009(10)[3】董秀春市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式探討[J】內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院學(xué)報(綜合版)2005(12)[4】李倩中國媒體營銷的市場營銷學(xué)分析[J]企業(yè)導(dǎo)報2009(2)：l36[5]柳榮，劉洋加強(qiáng)市場營銷實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生創(chuàng)新能力【J]吉林

32、省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報2005(1O)萬方數(shù)據(jù)職業(yè)教育二、地方院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)方案探討(I)提升實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)在整體教學(xué)中的地位。一是課程設(shè)置上，加大實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)所占的比重。市場營銷專業(yè)是應(yīng)用性非常強(qiáng)的專業(yè)，在教學(xué)中如果僅僅只有理論的描述，則不僅學(xué)生學(xué)起來枯燥乏味，而且難以理解應(yīng)用，也無法達(dá)到其專業(yè)所要求的教學(xué)效果。只有理論聯(lián)系實(shí)踐，讓學(xué)生從現(xiàn)實(shí)生活中，從具體的企業(yè)案例和親自動手操作中才能達(dá)到本專業(yè)所要求的教學(xué)效果。因此，在專業(yè)的

33、教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)置上，地方院校市場營銷專業(yè)應(yīng)設(shè)置的大量的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。除安排理論教學(xué)外，還應(yīng)安排一定學(xué)時的實(shí)踐教學(xué)。根據(jù)各課程的教學(xué)目標(biāo)，將教學(xué)內(nèi)容分解為教學(xué)單元和實(shí)踐單元，提煉每一單元需要掌握的相應(yīng)技能，制定相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。老師采用案例分析、情景設(shè)置、上機(jī)模擬等形式開展實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生以分析報告、設(shè)計(jì)書、策劃方案等形式提交實(shí)踐教學(xué)的成果，同時對學(xué)生的實(shí)踐部分納入期末的考試考核體系，確定課程實(shí)踐成績占該課程考核成績的比例。二是授課方式上，應(yīng)將

34、傳統(tǒng)的理論教學(xué)向多種實(shí)踐教學(xué)手段轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)基本上是以老師在課堂上講授為主，通過“在教室里搞營銷、在黑板上做市場“的方式進(jìn)行營銷教學(xué)，很少涉及營銷實(shí)踐。這一方面使得學(xué)生對理論的學(xué)習(xí)感到枯燥無味，無法加深對理論知識的認(rèn)知:另一方面也使得學(xué)生無法實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，導(dǎo)致學(xué)生動手能力差。因此在當(dāng)前地方院校市場營銷專業(yè)的教學(xué)手段和授課方式上，必須檳棄傳統(tǒng)的單純以教師講述為主，單項(xiàng)式、填鴨式的教學(xué)手法，在市場營銷專業(yè)的教學(xué)活動中，以

35、市場營銷專業(yè)知識為主線，采用案例教學(xué)、課堂討論、情景體驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)室模擬實(shí)驗(yàn)等多種實(shí)踐教學(xué)手段參與的方式，改變傳統(tǒng)的單向灌輸理論的教學(xué)方式，消除傳統(tǒng)教學(xué)方式導(dǎo)致的學(xué)生“上課記筆記、下課對筆記、考試背筆記、考了就忘記“的單純記憶性的學(xué)習(xí)模式的弊端，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會運(yùn)用理論知識解決實(shí)際問題，并對本專業(yè)應(yīng)掌握的專業(yè)技能有初步的了解和把握，進(jìn)而在一定程度上鍛煉學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。(2)加大學(xué)校對實(shí)踐教學(xué)的投入力度。一是加大對市場營銷實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的投入

36、力度。為加強(qiáng)教學(xué)效果，增強(qiáng)市場營銷專業(yè)學(xué)生對專業(yè)知識的理解和認(rèn)識深度，地方院校必須加大對市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)與投入。采用教學(xué)軟件模擬的形式，購置市場營銷學(xué)、電子商務(wù)等課程模擬軟件，在校內(nèi)的實(shí)驗(yàn)室開展電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷、公司業(yè)務(wù)、營銷方案、營銷決策等模擬。通過模擬教學(xué)軟件構(gòu)造一個虛擬的市場營銷環(huán)境。學(xué)生可以在這個模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，集中演練他們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技能，也可以進(jìn)行集中的模擬訓(xùn)練以全面復(fù)習(xí)、整理和實(shí)踐己經(jīng)學(xué)習(xí)的各種專業(yè)知識

37、和技能，增強(qiáng)他們的感性認(rèn)識，提高他們的應(yīng)用能力、實(shí)際動手能力、分析能力和創(chuàng)造能力，使學(xué)生學(xué)會綜合、系統(tǒng)的運(yùn)用營銷學(xué)、電子商務(wù)的理論知識解決實(shí)際問題。二是加強(qiáng)學(xué)生的校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)。營銷專業(yè)的應(yīng)用性要求對學(xué)生的實(shí)踐不能僅僅停留在課堂上的課程實(shí)訓(xùn)和課堂后的社會實(shí)踐上。市場營銷專業(yè)是一門和企業(yè)聯(lián)系緊密的專業(yè)，只有讓學(xué)生深入企業(yè)，親身參與企業(yè)的市場營銷活動，才能更好的檢驗(yàn)和評價學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和水平，也才能讓學(xué)生更能深刻的理解所學(xué)的內(nèi)容和知識。為

38、了達(dá)到這一目182企業(yè)導(dǎo)報2012年第01期的，地方院校必須想方設(shè)法與各企業(yè)聯(lián)系，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通，通過校企合作、定向培養(yǎng)、校企共建等方式建立自己的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，有條件的學(xué)?？梢酝ㄟ^建立校辦企業(yè)的形式來設(shè)立實(shí)習(xí)基地，從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生動手能力，滿足學(xué)生校外實(shí)習(xí)的需求。(3)提升學(xué)生的課外自我實(shí)習(xí)的意識和能力。一是加強(qiáng)對學(xué)生的課外實(shí)習(xí)指導(dǎo)。地方院校市場營銷專業(yè)要想加強(qiáng)學(xué)生畢業(yè)后的競爭力，應(yīng)進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的實(shí)踐能力、動手能力和適應(yīng)社會的能力，

39、可以設(shè)置專門的教師對學(xué)生進(jìn)行課外自我實(shí)習(xí)指導(dǎo)。安排學(xué)生在課后進(jìn)行營銷調(diào)研、營銷策劃、銷售實(shí)習(xí)等專門的營銷實(shí)習(xí)項(xiàng)目。這樣，一方面使得學(xué)生有機(jī)會走進(jìn)市場、走進(jìn)社會，加強(qiáng)對自身解決現(xiàn)實(shí)問題的能力的培養(yǎng)。另一方面也使得學(xué)生能夠進(jìn)一步深化理解課堂上所學(xué)的專業(yè)知識和專業(yè)技能，實(shí)現(xiàn)理論知識和社會實(shí)際的結(jié)合。同時，還能鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)工作、人際交往能力等社會知識能力，培育學(xué)生的綜合素質(zhì)。二是鼓勵學(xué)生進(jìn)行課后的“校園練攤“活動。鼓勵市場營銷專業(yè)的學(xué)生，利用

40、課后業(yè)余時間，進(jìn)行“校園練攤“活動。讓市場營銷專業(yè)的學(xué)生以學(xué)生市場作為主要的目標(biāo)市場，采購日常生活用品在校園內(nèi)經(jīng)營。或者為一些學(xué)生需要的產(chǎn)品如電子產(chǎn)品、化妝品、學(xué)生考級考證輔導(dǎo)等做代理。通過校園練攤使學(xué)生熟悉從市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、采購、銷售、客戶管理、服務(wù)、財務(wù)管理等經(jīng)營的所有環(huán)節(jié)，進(jìn)行真刀真槍的“營銷實(shí)踐飛這一方面可以讓學(xué)生通過校園練攤賺取了“第一桶金“另一方面也能夠增強(qiáng)對營銷專業(yè)知識的感性認(rèn)識，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)

41、能力以及團(tuán)隊(duì)合作意識與能力。三是鼓勵學(xué)生進(jìn)行假期實(shí)踐活動。鼓勵市場營銷專業(yè)的學(xué)生在寒暑假等節(jié)假日，深入商場、企業(yè)，進(jìn)行打工等社會實(shí)踐活動。為企業(yè)進(jìn)行商品或服務(wù)推銷、節(jié)假日促銷外展活動，或者協(xié)助代理商開拓市場等，在營銷一線崗位進(jìn)行社會實(shí)踐。節(jié)假日打工兼職能使學(xué)生真正深入市場，以員工的身份在具體的崗位上真刀真槍地從事營銷實(shí)踐，使學(xué)生具備了“職業(yè)人“的角色意識，從而為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。地方院校擔(dān)負(fù)著為擔(dān)負(fù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供專業(yè)人才的重任

42、，其在市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)過程中，一定要緊密聯(lián)系市場，加強(qiáng)其實(shí)踐教學(xué)活動，把學(xué)生的理論知識真正和市場實(shí)際聯(lián)系起來，只有這樣才能真正培養(yǎng)出社會所需要的專業(yè)人才。參考文獻(xiàn)[1]郭軍靈.關(guān)于新時期市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的思考問.科技情報開發(fā)與經(jīng)濟(jì).2009(26)[2]陳新武，李亞林.市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革與模式研究[幾理工高教研究.2009(10)[3]董秀春.市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式探討[巧.內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院學(xué)報(綜合版).2005(12