版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、116現(xiàn)代經(jīng)濟信息我國醫(yī)藥營銷人才的需求與培養(yǎng)方法研究銀媛湘潭職業(yè)技術(shù)學(xué)院摘要:隨著人們對醫(yī)藥需求的加大,醫(yī)藥行業(yè)得到了空前發(fā)展,醫(yī)藥市場競爭日益激烈。醫(yī)藥企業(yè)想要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步離不開專業(yè)醫(yī)藥營銷人才。營銷是提高銷售效率,增強企業(yè)競爭實力,提升企業(yè)利潤的有效途徑。營銷人才是營銷活動順利開展的基礎(chǔ),從當(dāng)前我國醫(yī)藥市場發(fā)展行情來看,未來我國對醫(yī)藥營銷人才的需求量將越來越大,這使得醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)顯得尤為重要。本文將針對我國醫(yī)藥營
2、銷人才的需求與培養(yǎng)方法展開研究和分析。關(guān)鍵詞:醫(yī)藥營銷;營銷人才;需求與培養(yǎng)中圖分類號:F426.72文獻識別碼:A文章編號:1001828X(2015)01400011601引言醫(yī)藥行業(yè)是我國經(jīng)濟體系中的重要組成部分,是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相互融合的綜合性產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)對于保護和增進人民健康、提高生活質(zhì)量以及促進經(jīng)濟發(fā)展和社會進步均具有極大的推進作用,保障醫(yī)藥行業(yè)的持續(xù)發(fā)展具有重要意義。當(dāng)前我國醫(yī)藥市場競爭十分激烈,加之近些年外資企業(yè)已
3、占據(jù)我國醫(yī)藥市場大半份額,這種市場環(huán)境下做好營銷活動非常重要,營銷效果將直接影響著企業(yè)利潤和業(yè)績,想要進行有效的營銷活動,必須有專業(yè)營銷人才,有效的營銷能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多經(jīng)濟效益,增強企業(yè)市場競爭力。當(dāng)前醫(yī)藥市場對醫(yī)藥營銷人才的需求量越來越大,醫(yī)藥營銷就業(yè)前景一片大好。一、我國醫(yī)藥市場基本情況醫(yī)藥行業(yè)是高風(fēng)險、高回報、高投入、高技術(shù)的產(chǎn)業(yè)。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,人們生活質(zhì)量有了明顯改善,對醫(yī)療要求也隨之提高,醫(yī)藥行業(yè)因此得到了迅猛發(fā)展。二
4、零一二年我國醫(yī)藥完成總產(chǎn)值兩千三百三十二億元,年均增長百分之十七點五。醫(yī)藥銷售完成銷售總額一千五百九十二億元,出口總額達(dá)六十億美元。二零一三年,我國醫(yī)藥行業(yè)收入及利潤總額的同比增速為百分之二十五點六九、百分之三十四點七三[1]。近些年,我國醫(yī)藥行業(yè)一直保持著良好的發(fā)展勢頭,當(dāng)前國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)數(shù)量已達(dá)到三千七百六十多家,大型醫(yī)藥企業(yè)三百八十多家,連鎖經(jīng)營藥店超過三萬家。除中國藥企外,世界前十二強制藥企業(yè)也都在中國建設(shè)了藥廠。這雖然對中國
5、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展起著促進作用,但同時也給國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)和競爭[2]。當(dāng)前世界十二強醫(yī)藥企業(yè)已占據(jù)了全球醫(yī)藥市場的百分之六十,并構(gòu)建了大型的全球性銷售網(wǎng)絡(luò)。相比之下我國醫(yī)藥企業(yè)并不具備競爭優(yōu)勢,不僅經(jīng)營規(guī)模小,且技術(shù)落后,生產(chǎn)條件差,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際標(biāo)準(zhǔn)水平。在這種市場環(huán)境下,許多國內(nèi)藥企發(fā)展面臨困境。醫(yī)藥企業(yè)想要在激烈的競爭中求生存,謀發(fā)展,必須要做好營銷活動,通過有效的營銷搶占市場,提高企業(yè)銷售業(yè)績,為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤,以促進企業(yè)
6、持續(xù)發(fā)展。當(dāng)前醫(yī)藥市場對醫(yī)藥營銷人才的需求越來越大。二、我國醫(yī)藥營銷人才的需求與培養(yǎng)方法(一)醫(yī)藥營銷人才的需求通過前文對國內(nèi)醫(yī)藥市場基本情況的分析,不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)前我國醫(yī)藥行業(yè)競爭十分激烈,做好營銷顯得尤為重要。醫(yī)藥營銷人才是醫(yī)藥營銷活動開展的核心力量,是醫(yī)藥企業(yè)與患者間聯(lián)系的紐帶,是推動醫(yī)藥企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動力。醫(yī)藥營銷人才的素質(zhì)與能力對醫(yī)藥企業(yè)來說具有重要意義。國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)銷售業(yè)績不理想,競爭實力弱和缺乏高素質(zhì)的營銷人才有著直接關(guān)系。
7、當(dāng)前大多醫(yī)藥企業(yè)營銷人員素質(zhì)不高,能力參差不齊,多數(shù)非“科班”出身。面對醫(yī)藥市場對醫(yī)藥營銷人才的需求,我國約三十五所醫(yī)藥院校開辦了醫(yī)藥營銷專業(yè)。其中包括了中國醫(yī)科大學(xué)、沈陽藥科大學(xué)、天津中醫(yī)藥大學(xué)、陜西中醫(yī)學(xué)院等等。醫(yī)學(xué)院校開設(shè)營銷專業(yè),目的是為了培養(yǎng)專業(yè)醫(yī)藥營銷人才。醫(yī)藥營銷與其他產(chǎn)品營銷有著一定區(qū)別,醫(yī)藥營銷人員不僅要具備專業(yè)醫(yī)藥知識,同時還要具備優(yōu)秀的學(xué)術(shù)推廣能力和營銷手段。醫(yī)藥營銷中需要營銷人員能夠靈活運用營銷技巧,熟練掌握醫(yī)藥
8、知識,要對藥品適應(yīng)癥、禁忌癥、藥理反應(yīng)、不良反應(yīng)等問題充分了解,同時還要具備良好的溝通能力,能夠詳細(xì)的對藥品的情況進行解說,只有這樣才能成功完成營銷。(二)醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)方法目前我國醫(yī)藥營銷人才緊缺,需求量較大。但當(dāng)前由于我國醫(yī)藥院校對營銷人才的培養(yǎng)起步較晚,教學(xué)質(zhì)量仍有待提高,大多醫(yī)藥院校醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)仍停留在老模式、老思路當(dāng)中,要么過于側(cè)重醫(yī)藥知識教學(xué),要不就是側(cè)重營銷教學(xué),且教學(xué)過程仍采用傳統(tǒng)知識灌輸模式,很少安排實踐課程[3
9、]。這不僅學(xué)生缺乏實踐經(jīng)驗,更降低了教學(xué)效果和有效性。想要滿足市場對醫(yī)藥營銷人才的需求,醫(yī)藥院校必須轉(zhuǎn)變思路和培養(yǎng)模式,合理明確培養(yǎng)方向,開展有針對性的教學(xué)。教學(xué)課程應(yīng)根據(jù)醫(yī)藥營銷的特點和特征設(shè)置,重新設(shè)置教學(xué)課程體系,突出醫(yī)藥營銷特色,積極改變教學(xué)模式。例如,通過情景教學(xué)、項目教學(xué)、小組教學(xué)等多種教學(xué)模式開展教學(xué)活動,調(diào)動學(xué)生積極性,提高教學(xué)有效性。此外,為了提高學(xué)生綜合素質(zhì)使其得到全面發(fā)展,應(yīng)提高對計算機教學(xué)質(zhì)量的重視,進一步提高學(xué)
10、生計算機能力,在計算機教學(xué)中融入分層教學(xué)模式,通過分層教學(xué)幫基礎(chǔ)薄弱的同學(xué)打好基礎(chǔ),幫助基礎(chǔ)好的同學(xué)進一步提升操作能力。未來網(wǎng)絡(luò)營銷將成為醫(yī)藥營銷活動發(fā)展的主流趨勢,計算機操作能力對醫(yī)藥營銷人才來說必不可少。另一方面,教學(xué)中應(yīng)緊抓實踐教學(xué),使學(xué)生能夠熟練掌握營銷技能和醫(yī)藥知識。可通過開展頂崗實習(xí)、營銷技能競賽、模擬試崗等活動進行實踐訓(xùn)練,從而提高學(xué)生實踐經(jīng)驗。此外,還應(yīng)針對營銷技巧展開營銷實務(wù)培訓(xùn),強化學(xué)生營銷專業(yè)技能,使學(xué)生能夠親身參
11、與到營銷活動中,培養(yǎng)具備較強實踐能力和營銷能力的優(yōu)秀醫(yī)藥營銷人才。三、結(jié)束語營銷是促進企業(yè)發(fā)展,有效幫助企業(yè)達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。想要成功開展?fàn)I銷活動,保障營銷效果,離不開優(yōu)秀的營銷人才。當(dāng)前市場對醫(yī)藥營銷人才需求量越來越大。各醫(yī)藥院校應(yīng)針對醫(yī)藥人才培養(yǎng)中的不足,轉(zhuǎn)變教學(xué)思路和方法,強化實踐教學(xué),提高教學(xué)有效性。參考文獻:[1]任熙玲.淺析醫(yī)藥營銷人才的市場需求變化與培養(yǎng)模式的改進[J].湖北中醫(yī)藥大學(xué)201410(11):11912
12、4.[2]肖晗.淺議如何培養(yǎng)我國醫(yī)藥營銷人才,基于需求的思考[J].浙江醫(yī)學(xué)院中藥大學(xué)201411(14):132136.[3]雷蕾.醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)模式探析[J].吉林中醫(yī)學(xué)院,201412(07):119126.作者簡介:銀媛(1982–),女,漢族,湖南寧鄉(xiāng)人,本科學(xué)歷,講師,研究方向:市場營銷,醫(yī)藥營銷管理。116現(xiàn)代經(jīng)濟信息我國醫(yī)藥營銷人才的需求與培養(yǎng)方法研究銀媛湘潭職業(yè)技術(shù)學(xué)院摘要:隨著人們對醫(yī)藥需求的加大,醫(yī)藥行業(yè)得到了空
13、前發(fā)展,醫(yī)藥市場競爭日益激烈。醫(yī)藥企業(yè)想要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步離不開專業(yè)醫(yī)藥營銷人才。營銷是提高銷售效率,增強企業(yè)競爭實力,提升企業(yè)利潤的有效途徑。營銷人才是營銷活動順利開展的基礎(chǔ),從當(dāng)前我國醫(yī)藥市場發(fā)展行情來看,未來我國對醫(yī)藥營銷人才的需求量將越來越大,這使得醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)顯得尤為重要。本文將針對我國醫(yī)藥營銷人才的需求與培養(yǎng)方法展開研究和分析。關(guān)鍵詞:醫(yī)藥營銷;營銷人才;需求與培養(yǎng)中圖分類號:F426.72文獻識別碼:A文章編
14、號:1001828X(2015)01400011601引言醫(yī)藥行業(yè)是我國經(jīng)濟體系中的重要組成部分,是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相互融合的綜合性產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)對于保護和增進人民健康、提高生活質(zhì)量以及促進經(jīng)濟發(fā)展和社會進步均具有極大的推進作用,保障醫(yī)藥行業(yè)的持續(xù)發(fā)展具有重要意義。當(dāng)前我國醫(yī)藥市場競爭十分激烈,加之近些年外資企業(yè)已占據(jù)我國醫(yī)藥市場大半份額,這種市場環(huán)境下做好營銷活動非常重要,營銷效果將直接影響著企業(yè)利潤和業(yè)績,想要進行有效的營銷活動,
15、必須有專業(yè)營銷人才,有效的營銷能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多經(jīng)濟效益,增強企業(yè)市場競爭力。當(dāng)前醫(yī)藥市場對醫(yī)藥營銷人才的需求量越來越大,醫(yī)藥營銷就業(yè)前景一片大好。一、我國醫(yī)藥市場基本情況醫(yī)藥行業(yè)是高風(fēng)險、高回報、高投入、高技術(shù)的產(chǎn)業(yè)。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,人們生活質(zhì)量有了明顯改善,對醫(yī)療要求也隨之提高,醫(yī)藥行業(yè)因此得到了迅猛發(fā)展。二零一二年我國醫(yī)藥完成總產(chǎn)值兩千三百三十二億元,年均增長百分之十七點五。醫(yī)藥銷售完成銷售總額一千五百九十二億元,出口總額達(dá)六
16、十億美元。二零一三年,我國醫(yī)藥行業(yè)收入及利潤總額的同比增速為百分之二十五點六九、百分之三十四點七三[1]。近些年,我國醫(yī)藥行業(yè)一直保持著良好的發(fā)展勢頭,當(dāng)前國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)數(shù)量已達(dá)到三千七百六十多家,大型醫(yī)藥企業(yè)三百八十多家,連鎖經(jīng)營藥店超過三萬家。除中國藥企外,世界前十二強制藥企業(yè)也都在中國建設(shè)了藥廠。這雖然對中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展起著促進作用,但同時也給國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)和競爭[2]。當(dāng)前世界十二強醫(yī)藥企業(yè)已占據(jù)了全球醫(yī)藥市場的百
17、分之六十,并構(gòu)建了大型的全球性銷售網(wǎng)絡(luò)。相比之下我國醫(yī)藥企業(yè)并不具備競爭優(yōu)勢,不僅經(jīng)營規(guī)模小,且技術(shù)落后,生產(chǎn)條件差,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際標(biāo)準(zhǔn)水平。在這種市場環(huán)境下,許多國內(nèi)藥企發(fā)展面臨困境。醫(yī)藥企業(yè)想要在激烈的競爭中求生存,謀發(fā)展,必須要做好營銷活動,通過有效的營銷搶占市場,提高企業(yè)銷售業(yè)績,為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤,以促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展。當(dāng)前醫(yī)藥市場對醫(yī)藥營銷人才的需求越來越大。二、我國醫(yī)藥營銷人才的需求與培養(yǎng)方法(一)醫(yī)藥營銷人才的需求通過前文對
18、國內(nèi)醫(yī)藥市場基本情況的分析,不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)前我國醫(yī)藥行業(yè)競爭十分激烈,做好營銷顯得尤為重要。醫(yī)藥營銷人才是醫(yī)藥營銷活動開展的核心力量,是醫(yī)藥企業(yè)與患者間聯(lián)系的紐帶,是推動醫(yī)藥企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動力。醫(yī)藥營銷人才的素質(zhì)與能力對醫(yī)藥企業(yè)來說具有重要意義。國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)銷售業(yè)績不理想,競爭實力弱和缺乏高素質(zhì)的營銷人才有著直接關(guān)系。當(dāng)前大多醫(yī)藥企業(yè)營銷人員素質(zhì)不高,能力參差不齊,多數(shù)非“科班”出身。面對醫(yī)藥市場對醫(yī)藥營銷人才的需求,我國約三十五所醫(yī)藥院
19、校開辦了醫(yī)藥營銷專業(yè)。其中包括了中國醫(yī)科大學(xué)、沈陽藥科大學(xué)、天津中醫(yī)藥大學(xué)、陜西中醫(yī)學(xué)院等等。醫(yī)學(xué)院校開設(shè)營銷專業(yè),目的是為了培養(yǎng)專業(yè)醫(yī)藥營銷人才。醫(yī)藥營銷與其他產(chǎn)品營銷有著一定區(qū)別,醫(yī)藥營銷人員不僅要具備專業(yè)醫(yī)藥知識,同時還要具備優(yōu)秀的學(xué)術(shù)推廣能力和營銷手段。醫(yī)藥營銷中需要營銷人員能夠靈活運用營銷技巧,熟練掌握醫(yī)藥知識,要對藥品適應(yīng)癥、禁忌癥、藥理反應(yīng)、不良反應(yīng)等問題充分了解,同時還要具備良好的溝通能力,能夠詳細(xì)的對藥品的情況進行解說
20、,只有這樣才能成功完成營銷。(二)醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)方法目前我國醫(yī)藥營銷人才緊缺,需求量較大。但當(dāng)前由于我國醫(yī)藥院校對營銷人才的培養(yǎng)起步較晚,教學(xué)質(zhì)量仍有待提高,大多醫(yī)藥院校醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)仍停留在老模式、老思路當(dāng)中,要么過于側(cè)重醫(yī)藥知識教學(xué),要不就是側(cè)重營銷教學(xué),且教學(xué)過程仍采用傳統(tǒng)知識灌輸模式,很少安排實踐課程[3]。這不僅學(xué)生缺乏實踐經(jīng)驗,更降低了教學(xué)效果和有效性。想要滿足市場對醫(yī)藥營銷人才的需求,醫(yī)藥院校必須轉(zhuǎn)變思路和培養(yǎng)模式,合
21、理明確培養(yǎng)方向,開展有針對性的教學(xué)。教學(xué)課程應(yīng)根據(jù)醫(yī)藥營銷的特點和特征設(shè)置,重新設(shè)置教學(xué)課程體系,突出醫(yī)藥營銷特色,積極改變教學(xué)模式。例如,通過情景教學(xué)、項目教學(xué)、小組教學(xué)等多種教學(xué)模式開展教學(xué)活動,調(diào)動學(xué)生積極性,提高教學(xué)有效性。此外,為了提高學(xué)生綜合素質(zhì)使其得到全面發(fā)展,應(yīng)提高對計算機教學(xué)質(zhì)量的重視,進一步提高學(xué)生計算機能力,在計算機教學(xué)中融入分層教學(xué)模式,通過分層教學(xué)幫基礎(chǔ)薄弱的同學(xué)打好基礎(chǔ),幫助基礎(chǔ)好的同學(xué)進一步提升操作能力。未
22、來網(wǎng)絡(luò)營銷將成為醫(yī)藥營銷活動發(fā)展的主流趨勢,計算機操作能力對醫(yī)藥營銷人才來說必不可少。另一方面,教學(xué)中應(yīng)緊抓實踐教學(xué),使學(xué)生能夠熟練掌握營銷技能和醫(yī)藥知識??赏ㄟ^開展頂崗實習(xí)、營銷技能競賽、模擬試崗等活動進行實踐訓(xùn)練,從而提高學(xué)生實踐經(jīng)驗。此外,還應(yīng)針對營銷技巧展開營銷實務(wù)培訓(xùn),強化學(xué)生營銷專業(yè)技能,使學(xué)生能夠親身參與到營銷活動中,培養(yǎng)具備較強實踐能力和營銷能力的優(yōu)秀醫(yī)藥營銷人才。三、結(jié)束語營銷是促進企業(yè)發(fā)展,有效幫助企業(yè)達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)的
23、重要手段。想要成功開展?fàn)I銷活動,保障營銷效果,離不開優(yōu)秀的營銷人才。當(dāng)前市場對醫(yī)藥營銷人才需求量越來越大。各醫(yī)藥院校應(yīng)針對醫(yī)藥人才培養(yǎng)中的不足,轉(zhuǎn)變教學(xué)思路和方法,強化實踐教學(xué),提高教學(xué)有效性。參考文獻:[1]任熙玲.淺析醫(yī)藥營銷人才的市場需求變化與培養(yǎng)模式的改進[J].湖北中醫(yī)藥大學(xué)201410(11):119124.[2]肖晗.淺議如何培養(yǎng)我國醫(yī)藥營銷人才,基于需求的思考[J].浙江醫(yī)學(xué)院中藥大學(xué)201411(14):132136.
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 淺談我國醫(yī)藥營銷人才的需求與培養(yǎng)
- 淺議如何培養(yǎng)我國醫(yī)藥營銷人才
- 我國醫(yī)藥營銷渠道研究.pdf
- 我國醫(yī)療器械營銷人才的培養(yǎng)模式探討
- 以社會需求為導(dǎo)向的醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)
- 我國醫(yī)藥營銷策略探討
- 我國醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道研究
- 我國醫(yī)藥產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)新研究.pdf
- 醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)模式探析
- 組織營銷社會實踐培養(yǎng)醫(yī)藥營銷人才
- 我國醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道分析.pdf
- 醫(yī)藥營銷人才現(xiàn)狀分析及培養(yǎng)建議
- 我國醫(yī)藥行業(yè)營銷渠道淺析
- 醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新與實踐
- 淺談中醫(yī)藥市場營銷人才的培養(yǎng)
- 河北省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才需求預(yù)測與培養(yǎng)研究.pdf
- 關(guān)于復(fù)合型醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)模式探討
- 我國醫(yī)藥營銷渠道模式研究——以太極集團為例.pdf
- 論吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高級營銷人才的培養(yǎng)
- 弄潮藥品新營銷-otc與中國醫(yī)藥營銷
評論
0/150
提交評論