論吉林省醫(yī)藥產業(yè)高級營銷人才的培養(yǎng)

1、第34卷第4期2013年8月通化師范學院學報(自然科學)JOURNALOFTONGHUANMALUNIVERSITYVoi34No4Aug。2013論吉林省醫(yī)藥產業(yè)高級營銷人才的培養(yǎng)張輔軒，王玉新(1通化師范學院_72商管理學院，吉林通化134002；2白山市河口社區(qū)服務站，吉林白山134300)從吉林省產業(yè)布局的角度出發(fā)，我們可以清晰的看到醫(yī)藥產業(yè)已經成為吉林省經濟發(fā)展的支柱產業(yè)，發(fā)展迅速同時我們也必須清醒的認識到，與醫(yī)藥發(fā)展的先進省

2、份相比，吉林省醫(yī)藥產業(yè)面臨的問題不僅僅是研發(fā)水平和生產整合能力的落后，還在于醫(yī)藥產業(yè)高級營銷人才的匱乏，正是這種匱乏，使得吉林省醫(yī)藥企業(yè)陷入非良性競爭態(tài)勢中1吉林省醫(yī)藥產業(yè)高級營銷人才類型醫(yī)藥產業(yè)在吉林省發(fā)展歷史較久，伴隨著醫(yī)藥產業(yè)的歷史沉積和新時代的不斷沖擊，吉林省醫(yī)藥產業(yè)高級營銷人才逐步形成了以下幾種類型：(1)以市場經驗為主要知識積累的經驗型高級營銷人才。這類醫(yī)藥營銷人才教育程度較低，在醫(yī)藥產品營銷上基本采用的是商業(yè)手法，營銷手段

3、簡單重復，營銷效率低下(2)以醫(yī)藥教育背景為依托的專業(yè)型i島級營銷人才此類醫(yī)藥營銷人才一般具有醫(yī)藥教育背景，通過醫(yī)藥知識系統(tǒng)學習，已經具備較高的醫(yī)藥學專業(yè)素養(yǎng)，屬于專業(yè)營銷人才類型，這類營銷人才對于客戶教育階段的市場掌控能力較強，但在客戶開發(fā)和市場維護上能力較弱(3)以市場開發(fā)和客戶維護為營銷特長的專家型高級營銷人才這類醫(yī)藥營銷人l員不僅具備營銷專業(yè)理論知識，在營銷溝通和市場掌控方面有很明顯的優(yōu)勢，但其醫(yī)藥知識僅僅局限于自己所屬營銷組織

4、的產品項目，盡管具備較強的營銷能力，但無法深刻領悟醫(yī)藥營銷的精髓而且對于醫(yī)藥產品優(yōu)勢和賣點不能立體把握，這就使學術推廣活動難以進入更深層次以上所述吉林省醫(yī)藥產業(yè)高級營銷人才類型，代表了吉林省醫(yī)藥營銷隊伍的人才結構和基本素質，這樣的人才機構和隊伍素質，必將導致吉林省醫(yī)藥營銷隊伍水平參差不齊，無法適應醫(yī)藥市場激烈競爭的現狀。2對吉林省醫(yī)藥產業(yè)高級營銷人才的能力和素質的基本要求(1)適應現代醫(yī)藥產品的營銷能力現代醫(yī)藥營銷環(huán)境日趨復雜，其中宏觀

5、環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素的變化為醫(yī)藥企業(yè)帶來機會和威脅，這對醫(yī)藥營銷人員而言是一個極大的挑戰(zhàn)但市場開發(fā)和維護的基本精髓不變，只有掌握市場開發(fā)和維護技能，才能夠適應醫(yī)藥市場變化在市場環(huán)境諸因素中，競爭者策略是主要因素之一，醫(yī)藥產業(yè)高級營銷人才的市場競爭能力是醫(yī)藥市場開發(fā)和維護能力的主要體現，現代醫(yī)藥企業(yè)問的競爭不僅僅表現為你死我活的對抗性競爭，更多的是從長遠利益考慮，追求戰(zhàn)略上的“雙贏”，競爭形式更加多樣化和復雜化，收稿日期：20|3一o4

6、—26作者簡介：張輔軒(1971一)，吉林遼源人，講師；王玉新(1971一)，女，吉林白山人白IU市河口杜區(qū)服務站主治醫(yī)師基金項目：吉林省教育科學卜二五”規(guī)劃課題“吉林省醫(yī)藥產業(yè)高級市場營銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新與實踐”的階段性成果(項目編號GH12423)l04這就要求醫(yī)藥產業(yè)高級營銷人才盡可能的占有生存和發(fā)展資源的同時，更要站在行業(yè)發(fā)展的高度去審視醫(yī)藥市場(2)首先，這不僅是醫(yī)藥產業(yè)消費者利益所需要的，更是藥品營銷工作所需要的只有掌握了堅

7、實的醫(yī)藥產品知識，才能找到符合醫(yī)藥市場規(guī)律的自身產品的優(yōu)勢和賣點，進而更好的開展優(yōu)勢營銷和差異化營銷其次，必須具有符合國家法規(guī)和行業(yè)道德標準的思想素質醫(yī)藥產品為人民健康服務，而醫(yī)藥營銷工作有著很強的獨立性和多樣性，更主要的是，醫(yī)藥產品消費者醫(yī)藥知識和自我保護意識都存在不足的問題，這一方面造成了醫(yī)藥產品市場的信息不對稱，另一方面也為醫(yī)藥行業(yè)營銷人員的思想素質提出了更高的要求再次，必須具有能夠適應高度競爭環(huán)境的心理和身體素質醫(yī)藥營銷工作需要

8、與客戶建立長期友好的關系，健康的身體就是醫(yī)藥營銷人員從容應對市場壓力，完成工作的重要保證3吉林省醫(yī)藥產業(yè)高級營銷人才的培養(yǎng)模式醫(yī)藥產業(yè)高級營銷人才的培養(yǎng)是一項長期的系統(tǒng)工程，必須對教學方案、課程設置、實踐教學環(huán)節(jié)和師資隊伍等方面進行調整(1)明確教學目的，合理規(guī)劃教學環(huán)節(jié)，注重學生個性能力培養(yǎng)高等教育中對于醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)，是為了培養(yǎng)能夠適應現代醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的醫(yī)藥產業(yè)應用型人才高等教育將逐步成為培養(yǎng)醫(yī)藥產業(yè)高級營銷人才的主要途徑醫(yī)藥產

9、業(yè)高級營銷人才的教學計劃要針對不同專業(yè)的學生特點，制定出有針對性的、科學合理的教學計劃使醫(yī)藥產業(yè)高級營銷人才的培養(yǎng)模式更具有個體特征要使學生的營銷和藥學知識基礎扎實，為學生提供更大的職業(yè)發(fā)展空間，以適應不同職業(yè)需求的學生選課同時，教學計劃要與時俱進，更要與勢俱進，切實優(yōu)化教學結構，針對行業(yè)形勢調整課程結構及設置例如，在醫(yī)藥市場營銷學的教學中，實訓環(huán)節(jié)的設置是教學的關鍵環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的教學形式和教學重點在很大程度上影響著這個課程的教學效果

10、如何開展醫(yī)藥市場營銷學的實I環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學生的營銷實踐能力，是一個復雜而現實的問題目前一般采用“請進來、走出去”兩條解決途徑其中，“請進來”是指邀請醫(yī)藥行業(yè)內部精英人士到學校來開設專題講座，使學生們直接感受醫(yī)藥行業(yè)精英人士的經營思路和經驗“走出去”的途徑主要是指鼓勵或引導學生到醫(yī)藥企業(yè)實習、工作，或承擔一部分醫(yī)藥企業(yè)的的調研及企劃項目等營銷工作，根據醫(yī)藥企業(yè)的要求，學生在專業(yè)教師的指導下參與醫(yī)藥產品營銷工作的局部或全部從而形成醫(yī)藥行業(yè)與學

11、校之間相互促進的良性循環(huán)，縮短理論與實踐的差距，也可以使學生在教育階段完成醫(yī)藥產業(yè)營銷人員的崗前教育(2)強調課程結構與教學內容的調整方向即科學分析現代醫(yī)藥市場營銷對高級人才的要求，建設適合吉林省醫(yī)藥產業(yè)高級營銷人才培養(yǎng)的課程體系例如，在醫(yī)藥市場營銷學課程之前做好三個課程的教學，分別是藥學基礎知識、藥事法規(guī)和市場營銷學沒有藥學基礎知識的系統(tǒng)學習，醫(yī)藥市場營銷學中的產品環(huán)節(jié)就不能深刻領悟；沒有藥事法規(guī)的學習，醫(yī)藥市場營銷學中的渠道、促銷環(huán)

12、節(jié)就不能深刻領悟；沒有市場營銷學的基礎，就學不好市場諸要素的綜合使用教學內容也應具體調整，例如吉林省醫(yī)藥產業(yè)目前是中藥產品和生物產品居多，那么中藥知識和生物產品知識就要重點講授，而化藥中的原料藥在吉林省產業(yè)規(guī)模很小，那么就可以安排專題課去講授(3)合理建設藥品營銷的師資隊伍師資隊伍建設是大學教學質量提高的關鍵因素師資結構的優(yōu)化在很大程度上決定、影響著學生的健康發(fā)展要培養(yǎng)高素質醫(yī)藥營銷人才，醫(yī)藥教育師資隊伍必須是實戰(zhàn)型、復合型、多元化的目

13、前一般采用“兩棲型”教師形式，即在理論上能夠從事醫(yī)藥營銷的教學工作，在實踐中能夠直接在醫(yī)藥企業(yè)中從事營銷崗位工作這樣能夠縮短理論與實踐的轉化時間，并能將醫(yī)藥產業(yè)營銷實踐的最新動向講授給專業(yè)學生，也能夠使醫(yī)藥營銷理論在實踐中及時得到驗證有一部分高等院校，有自己的附屬制藥企業(yè)，或已經建立了學生實踐基地，這樣的條件下，可以在教學中實行“導師制”，由醫(yī)藥生產經營企業(yè)在營銷隊伍中選拔骨干，具體對小范圍的學生開展集中輔導，這樣的學習形式，更有利于學

14、生對醫(yī)藥市場營銷知識和技能的學習培養(yǎng)吉林省醫(yī)藥產業(yè)高級營銷人才是高等院校教育工作的一個重要內容，應該集中力量研究醫(yī)藥營銷人才成長的特點和方式，提高醫(yī)藥教育產出效益，培養(yǎng)出適合吉林省醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展需求的高級醫(yī)藥營銷人才，促進吉林省醫(yī)藥產業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展參考文獻：[I]劉應君，楊美新校園文化建設與創(chuàng)新型人才培養(yǎng)[J]郴州師范高等?？茖W校學報，2001(6)[2]郭晶論現代營銷人才的培育[j]山西財經大學學報(高等教育版)，2003(1)[3