淺談價格戰(zhàn)的替代戰(zhàn)略

1、《經(jīng)濟(jì)師2006年第4期●經(jīng)濟(jì)觀察淺談價格戰(zhàn)的替代戰(zhàn)略播要：價格戰(zhàn)是一個零和游戲，除非降價能夠被獲得的成本效益抵消，否則通過價格手段而獲得市場份額將損害整個行業(yè)的長期利益。陷于價格戰(zhàn)的企業(yè)將任憑消費(fèi)者擺布，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量會因降價而受到影響，最終影響消費(fèi)者的利益。長遠(yuǎn)來看，商家和消費(fèi)者的利益都被削弱。因此，文章通過探討價格戰(zhàn)帶來的風(fēng)險，提出價格戰(zhàn)的替代戰(zhàn)略，為企業(yè)指出價格戰(zhàn)以外的經(jīng)營模式和競爭手段。關(guān)鍵詞：價格戰(zhàn)差異化戰(zhàn)略增值戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟中

2、圖分類號：F22411文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1004—4914(2006)04—035—02縱觀近年我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，不論廠家還是商家為了在市場競爭中取勝，紛紛打出價格戰(zhàn)，以降價作為競爭手段的做法遍布各行各業(yè)，例如冰箱大戰(zhàn)、彩電大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)、手機(jī)大戰(zhàn)和經(jīng)濟(jì)型轎車大戰(zhàn)等。在價格戰(zhàn)中許多企業(yè)在仿效的過程中，把降價促銷作為惟一的競爭手段，從而陷入了漫長而無序的價格競爭中，無法自拔，最終走向滅亡。究其原因，是因?yàn)檫@些企業(yè)沒有真正認(rèn)識到價

3、格戰(zhàn)的真正意義，沒有意識到運(yùn)用價格戰(zhàn)所伴隨的巨大風(fēng)險，錯誤地理解價格、市場份額和利潤之間的關(guān)系，盲目采用價格戰(zhàn)所導(dǎo)致的。一、價格戰(zhàn)是一把“雙刃劍”價格是影響購買決策的主要因素，當(dāng)產(chǎn)品的品種、質(zhì)量和服務(wù)水平相差不大的時候，適當(dāng)降低價格，是收效快、效果好的市場競爭手段。因此價格戰(zhàn)是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品，也是市場競爭的結(jié)果。在某種程度上，價格戰(zhàn)對行業(yè)、對消費(fèi)者、對社會發(fā)展產(chǎn)生積極作用：價格戰(zhàn)是市場經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，是市場營銷的重要組成部分；促進(jìn)市場擴(kuò)

4、容，刺激消費(fèi)者購買；淘汰一批劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商及謀求短期利益者，制止重復(fù)投資；使消費(fèi)者直接得益，加快產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷實(shí)踐的升級等。價格策略是企業(yè)營銷策略的一個重要方面一般企業(yè)卻錯誤地認(rèn)為產(chǎn)品價格的降低必然會帶來市場份額的提高，隨之產(chǎn)生利潤。但是現(xiàn)實(shí)并不如此，因?yàn)橄M(fèi)者的購買決策取決于產(chǎn)品價格和消費(fèi)者愿意支付價格之間的差額。除了降價以外還可以通過提高消費(fèi)者愿意支付的價格來提高市場份額。其次高備，洗手池、衛(wèi)生間、小型兒童樂園等，配套設(shè)施一應(yīng)俱全；

5、中式快餐店一般面積不大，很少有配套設(shè)施，飲食衛(wèi)生難以保證。洋快餐在塑造形象、改善食品和服務(wù)質(zhì)量等方面斥以巨資，逐步積累起龐大的無形資產(chǎn)；傳統(tǒng)中式快餐依靠先輩名望與工藝維持經(jīng)營，吃老本，中式快餐店普遍追求短期效益，很少注重長期投資。3在規(guī)范化方面，洋快餐采用標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)的規(guī)范化管理，對食品和服務(wù)都嚴(yán)格規(guī)范，如麥當(dāng)勞母公司對全世界的連鎖店經(jīng)常進(jìn)行QSCV考察。相比之下，中式快餐規(guī)范化程度低，食品以手工加工居多，質(zhì)量難以穩(wěn)定。4在經(jīng)營形式方面，

6、洋快餐大多采用連鎖經(jīng)營形式，通過控股、特許經(jīng)營等方式迅速建立起龐大的跨國公司，規(guī)模效益突出；中式快餐店數(shù)量多，規(guī)模小，普遍表現(xiàn)為各自經(jīng)營。5，競爭意識比較，洋快餐經(jīng)營者有很強(qiáng)的競爭意識。他們經(jīng)常在電視、報刊上做各種促銷廣告，招收的職員一般有較高文化，以提高快餐店的活力與效率；中式快餐經(jīng)營者競爭意識淡薄，職員文化程度偏低，尤其是一些老字號名店還停留在“酒香不怕巷子深”的落后思維上，缺乏開拓市場的意識。四、發(fā)展我國快餐業(yè)的對策建議我國現(xiàn)代快

7、餐業(yè)雖然起步較晚，但競爭異常激烈，發(fā)展思路也千差萬別。我國加入WTO幾年來，行業(yè)內(nèi)競爭更加激烈，如果還不解決目前存在的問題，中國的快餐業(yè)將會更加步履維艱。針對中國快餐業(yè)存在的問題，筆者認(rèn)為可從以下幾個方面加以解決：1對餐飲產(chǎn)品盡量做到標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、工序科學(xué)量化。制定了嚴(yán)格規(guī)范的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，將每道工序都科學(xué)量化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。中式快餐目前基本上處于手工操作階段，缺乏嚴(yán)格的操作程序和標(biāo)準(zhǔn)，菜譜上常出現(xiàn)“鹽少許”、“味精適量”等提法，中餐的制作講

8、究火候，然而小火、文火、旺●朱潔梅的市場份額并不保證高利潤，因?yàn)楫?dāng)企業(yè)加入價格戰(zhàn)所帶來的收益在于消費(fèi)者價格敏感度和該企業(yè)的成本效率。首先發(fā)動價格戰(zhàn)的企業(yè)通常是那些成本具有領(lǐng)先地位的企業(yè)，價格戰(zhàn)是企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的結(jié)果，成本領(lǐng)先追求行業(yè)的最低總成本，只有成本低的企業(yè)在市場運(yùn)作中才有較大的空間，才能使價格戰(zhàn)發(fā)揮出真正的作用。如果企業(yè)沒有真正把握好價格戰(zhàn)的使用條件和真正含義，缺乏理智地發(fā)動和參與價格戰(zhàn)，將會面臨價格戰(zhàn)所帶來的巨大風(fēng)險。首先

9、消費(fèi)者會認(rèn)為，產(chǎn)品的低價格是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量低于高定價的競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量，從而陷入低質(zhì)量陷阱。其次低價格爭取到的市場份額不是市場忠誠度，顧客會轉(zhuǎn)向隨之而來的定價更低的企業(yè)。最后對參與價格戰(zhàn)企業(yè)的資金實(shí)力要求高，價格戰(zhàn)并不是一朝一夕的策略，而是通過降低價格持久地參與競爭，因此現(xiàn)金儲備要雄厚。對于目前發(fā)動價格戰(zhàn)、通過降低今天的價格去追求市場支配地位的企業(yè)來說，與他們尋求利潤的目標(biāo)，在長遠(yuǎn)來說是矛盾的。因?yàn)楫?dāng)一家企業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)，其他競爭者為了保

10、護(hù)自身利益和市場份額必然會被追跟隨火、急火并沒有量化標(biāo)準(zhǔn)，在很大程度上依靠操作者的經(jīng)驗(yàn)。中式快餐傳統(tǒng)的制作工藝為廚師展示其精湛的技藝提供了廣闊的舞臺，然而卻不利于中餐的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。例如，同一個菜品在不同的餐館作出來就不是一個味道，即使是同一個廚師每次做同樣的菜，也會有所不同。而西餐的制作方法追求科學(xué)性與規(guī)范化，例如，規(guī)定面包的厚度為5厘米，牛肉要拍打15次，和面要揉20下等等這些嚴(yán)格的規(guī)定保證了食品的質(zhì)量，也使大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營成為可能

11、。因?yàn)橹灰凑战y(tǒng)一的制作規(guī)范去生產(chǎn)世界各地的任何一家“麥當(dāng)勞”分店都能為顧客提供正宗的美國風(fēng)味快餐。我國的快餐企業(yè)應(yīng)借鑒洋快餐的成功經(jīng)驗(yàn)，將經(jīng)驗(yàn)型操作規(guī)范為一整套標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)程序，使人工操作技巧淡化，以保證食品質(zhì)量的統(tǒng)一和穩(wěn)定。2改善就餐環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。顧客光顧快餐店，不僅僅為了就餐，也是為了體驗(yàn)一種飲食文化，享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。所以他們不僅要求快餐的質(zhì)量和口味，還挑選就餐環(huán)境和服務(wù)水平。中式快餐店應(yīng)注重就餐環(huán)境的改善，特別是衛(wèi)生條件的改善。

12、此外，應(yīng)制定一套科學(xué)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，包括服務(wù)模式、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)質(zhì)量等內(nèi)容，讓每個員工都明確自己的職責(zé)。企業(yè)要建立健全考核、監(jiān)督、激勵機(jī)制，充分調(diào)動員工的工作積極性，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)來爭取顧客，加強(qiáng)市場競爭能力。3開展促銷宣傳，樹立品牌形象。一個企業(yè)要想創(chuàng)出名牌，不做廣告，不搞宣傳是絕對不行的。快餐業(yè)的霸主“麥當(dāng)勞”在73個國家和地區(qū)設(shè)有2萬多家餐廳，可以說已經(jīng)“譽(yù)滿全球”了，但該集團(tuán)每年的廣告費(fèi)用仍然超過1億美元。人們在電視里經(jīng)?？吹健胞湲?dāng)勞”

13、精心制作的廣告，既介紹企業(yè)，又宣傳餐廳推出的新產(chǎn)品。中式快餐企業(yè)應(yīng)突破傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，重視與目標(biāo)顧客之間的信息溝通，定期或不定期地舉辦促銷活動，采用各種靈活的方式，宣傳企業(yè)和品牌，提高知名度和美譽(yù)度，從而不斷擴(kuò)大需求，增加銷售。(下轉(zhuǎn)第38頁)一35—萬方數(shù)據(jù)●經(jīng)濟(jì)觀察《經(jīng)濟(jì)師2006年第4期降價，從長遠(yuǎn)來看整個行業(yè)的利益必將受到損害。此外，從表面看，消費(fèi)者的利益好像有所提高；實(shí)際上，無序的價格戰(zhàn)使企業(yè)陷于激烈的競爭中，有可能導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)

14、量不斷下降，最終傷害消費(fèi)者的收益，最終導(dǎo)致無一家獲利。二、價格戰(zhàn)的替代戰(zhàn)略雖然不能一概否定降價策略的合理性，但也不能片面倚重價格戰(zhàn)。實(shí)踐證明，價格戰(zhàn)的確帶來一連串的負(fù)面效應(yīng)，它不僅大大降低了行業(yè)的利潤率，進(jìn)而可能導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)的下降，而且會拖冪產(chǎn)業(yè)鏈上的其它利益相關(guān)者，影響整個產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。相比之下，跨國公司對于價格戰(zhàn)謹(jǐn)慎得多，這一點(diǎn)值得國內(nèi)企業(yè)借鑒。以下是針對價格戰(zhàn)提出的幾個替代戰(zhàn)略，希望能夠幫助企業(yè)尋找適合自身發(fā)展的競爭手段和應(yīng)對價

15、格戰(zhàn)的措施。1細(xì)分目標(biāo)市場戰(zhàn)略。通過市場調(diào)研，了解顧客消費(fèi)力、消費(fèi)喜好、購買習(xí)慣等，根據(jù)消費(fèi)者的不同屬性特征進(jìn)行市場細(xì)分。劃分出不同的客戶群體，建立有效客戶信息反饋系統(tǒng)，形成企業(yè)與市場的互動，提高組織的市場反應(yīng)能力，以便保持與市場需求零距離接觸，有針對性地滿足目標(biāo)客戶需求。企業(yè)可結(jié)合自己的核心競爭力來確定目標(biāo)細(xì)分市場，建立品牌形象，從而以較低的代價換取足夠的利潤，擺脫無差異化產(chǎn)品的價格競爭，突出價格戰(zhàn)重圍。市場細(xì)分是作為一種重要的營銷策

16、略。它有以下兩種思路：(1)填補(bǔ)空缺思維：當(dāng)買方市場格局形成時，從市場總量來看，大多數(shù)商品已達(dá)到供求平衡甚至供過于求的狀態(tài)。但通過地理、人口、心理、行為等變量細(xì)分市場，常發(fā)現(xiàn)一些隱藏在需求“總量飽和”背后的“空缺”，在“空缺”中消費(fèi)者總有一些需求未得到滿足，它為開辟新的市場提供了前提條件。企業(yè)可以從中選取適合自己能力、地位的“空缺”，作為自己的“填補(bǔ)對象”，進(jìn)而改進(jìn)產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品，滿足“空缺”中消費(fèi)者未被滿足的需求，變?yōu)樽约旱男率袌觥?/p>

17、(2)利益細(xì)分思維：利益細(xì)分，就是根據(jù)行為變量中消費(fèi)者購買產(chǎn)品追求的不同利益，來劃分消費(fèi)群體，它是通過向消費(fèi)者“內(nèi)心想要什么”來幫助企業(yè)尋找市場機(jī)會。消費(fèi)者希望從購買的產(chǎn)品中獲得什么樣的滿足這與消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況、社會地位、生活方式、所處文化環(huán)境及個性偏好等條件有不同程度的聯(lián)系。發(fā)現(xiàn)需求能幫助企業(yè)進(jìn)一步認(rèn)識自己所面對的顧客，了解他們購買產(chǎn)品所尋求的利益，從而更具針對性地改進(jìn)、研發(fā)自己的產(chǎn)品或服務(wù)。細(xì)分市場是企業(yè)參與競爭、對抗價格戰(zhàn)的戰(zhàn)略性

18、營銷策略，在不同的發(fā)展階段應(yīng)根據(jù)不同戰(zhàn)略意圖制定細(xì)分策略。2差異化戰(zhàn)略。所謂差異化戰(zhàn)略，就是企業(yè)通過產(chǎn)品和市場創(chuàng)新、管理和組織創(chuàng)新、樹立品牌形象、提供特色服務(wù)以及優(yōu)勢技術(shù)等手段來強(qiáng)化產(chǎn)品特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感到其支付的費(fèi)用盡管可能高于同類產(chǎn)品，但仍然是物有所值，甚至物超所值這樣企業(yè)也就有了合理的利潤空間，可以進(jìn)一步加強(qiáng)在產(chǎn)品質(zhì)量、新技術(shù)開發(fā)和附加服務(wù)方面的投入，帶領(lǐng)同行把競爭的注意力轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品開發(fā)而不是降價的發(fā)一36一展之路，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長

19、的良性循環(huán)。實(shí)施差異化戰(zhàn)略首先表現(xiàn)為通過技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)，做到人無我有，人有我優(yōu)，掌握主動權(quán)；其次表現(xiàn)為開拓新市場和運(yùn)用新技術(shù)促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級。外國跨國企業(yè)來華投資時多采用差異化戰(zhàn)略，通過創(chuàng)新活動來創(chuàng)造和開發(fā)產(chǎn)品、市場、管理和組織的差別，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)的新價值創(chuàng)造能力，是其廣泛采用的市場競爭戰(zhàn)略。因此，國內(nèi)企業(yè)要重視和加強(qiáng)與跨國公司的合作，通過學(xué)習(xí)和模仿，逐步體會市場營銷竅門和管理竅門：其次是要求增加研究與開發(fā)投資，增加對創(chuàng)新活

20、動的激勵，逐步形成企業(yè)的差別化產(chǎn)品和服務(wù)，增大無形資產(chǎn)的比重；再次是要求企業(yè)之間建立新型的競舍關(guān)系，既競爭又合作，尤其是要規(guī)范企業(yè)的競爭行為，完善行業(yè)內(nèi)的自律規(guī)則，把行業(yè)競爭引導(dǎo)到創(chuàng)新和尋求差剮上來，而不是簡單的降價行為；最后是要求企業(yè)真正把消費(fèi)者放在企業(yè)的第一位。3實(shí)施增值戰(zhàn)略。在當(dāng)今競爭劇烈的市場上，企業(yè)可以運(yùn)用“增值戰(zhàn)略”來建立、保持主要的“客戶一供應(yīng)商”關(guān)系。供應(yīng)商與客戶有著共同的愿景：致力于以創(chuàng)新的戰(zhàn)略提高各自的長期利潤，并帶

21、著“利益相關(guān)”的共識來制定戰(zhàn)略。增值戰(zhàn)略是超越了產(chǎn)品層次，旨在兩家公司之間建立一種真正的戰(zhàn)略性關(guān)系。它是以供應(yīng)商的能力及擁有的專門技術(shù)為基礎(chǔ)。為客戶增加利潤，而不只是使公司所出售的單獨(dú)的產(chǎn)品和服務(wù)的價值“增加”。在增值戰(zhàn)略中，從客戶的角度來看，供應(yīng)商通過增加客戶的收入、降低客戶的現(xiàn)有成本、使客戶避免未來的成本為客戶增加利潤。增值戰(zhàn)略的重點(diǎn)是：有效地利用供應(yīng)商的核心能力或者其它方面的特殊技術(shù)來幫助客戶達(dá)到上述目標(biāo)，從而真實(shí)地提高客戶的利潤

22、。供應(yīng)商為客戶提供的價值來源(也就是所增加的客戶收入和所降低的客戶成本)是供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)。增值戰(zhàn)略通過把關(guān)系提高到超越了產(chǎn)品同質(zhì)性的問題，把供應(yīng)商與客戶在組織層面而不是在產(chǎn)品層面上建立關(guān)系，這種關(guān)系是通過建立“多維跨職能部門關(guān)系”和整合公司內(nèi)部的系統(tǒng)和流程而建立的。4建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。當(dāng)同質(zhì)化產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩，供過于求，最后總是以價格劇減的形式來消化庫存，企業(yè)面臨行業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險?？梢钥紤]建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，既增強(qiáng)競爭力又能抵御風(fēng)險。利用各自的強(qiáng)

23、勢資源進(jìn)行互補(bǔ)合作，力求多方共贏。它是一種稍不同于增值戰(zhàn)略的競爭手段，因?yàn)樗坏N售戰(zhàn)略聯(lián)盟，還可以在管理、技術(shù)、物流、供應(yīng)鏈上互補(bǔ)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。例如，在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)生物鏈中，供應(yīng)商、制造商和渠道分銷商都是各自為政的，彼此之間完全屬于獨(dú)立的交易關(guān)系，其交易成本和收益隨著行情和各自的價值體系發(fā)生變化。因?yàn)殡S著競爭環(huán)境的日益激烈和惡化，僅僅依靠在制造環(huán)節(jié)和分銷環(huán)節(jié)上的競爭已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求。所以，通過與上游供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達(dá)

24、到壟斷和控制上游資源，可以獲得比競爭對手更大的優(yōu)勢，在競爭中立于不敗之地。各企業(yè)對壟斷上游資源的斗爭必將使得供應(yīng)商之間的競爭迅速升溫和演變，戰(zhàn)略協(xié)作就越顯重要了。5提升品質(zhì)，重視運(yùn)用專利戰(zhàn)略。在某一行業(yè)里，當(dāng)企業(yè)的某一產(chǎn)品獲利豐厚時，也會吸引其它企業(yè)的注意。無論何時，只要有新的對手進(jìn)入你企業(yè)所在的行業(yè)，都會以它的優(yōu)勢和實(shí)力帶來大量的資源投入，與現(xiàn)有企業(yè)爭奪市場份額，其結(jié)果是引起價格下降，成本上升，導(dǎo)致企業(yè)的利潤減少。甚至對現(xiàn)有企業(yè)的生存

25、帶來極大的威脅。價格戰(zhàn)的起因之一是因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化太過嚴(yán)重，因此對產(chǎn)品進(jìn)行差異化創(chuàng)新，其主要方法有：采用新技術(shù)。改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、包裝和外觀式樣，為產(chǎn)品的設(shè)計、包裝和外觀申請專利，利用法律武器捍衛(wèi)企業(yè)正當(dāng)?shù)睦妗Ｈ绻F(xiàn)有企業(yè)做好充分準(zhǔn)備，利用自身的優(yōu)勢資源既可以有效阻止競爭對手的進(jìn)入，也可以在競爭中獲得有利的地位。6提升服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。越來越多產(chǎn)品對服務(wù)要求高，服務(wù)本身也很有彈性，容易產(chǎn)生差異化。企業(yè)可以借此提高服務(wù)品質(zhì)為顧客

26、提供滿足箕個性化的服務(wù)需求，幫助客戶成功或提供解決方案，為客戶創(chuàng)造價值。通過提升服務(wù)增加產(chǎn)品的附加價值，在同類產(chǎn)品競爭中取得優(yōu)勢，形成企業(yè)內(nèi)部固有的企業(yè)文化，有利于企業(yè)在顧客、供應(yīng)商，乃至社會中樹立良好的品牌形象。以品牌為中心的營銷，有效避免以產(chǎn)品為中心的價格戰(zhàn)。品牌不僅是企業(yè)的品牌，同時也是消費(fèi)者的品牌，消費(fèi)往往從品牌的體驗(yàn)中感受到產(chǎn)品的附加價值從而從感性上淡化產(chǎn)品的價格，在市場競爭中取得了雙贏的格局。三、總結(jié)在市場中如果沒有適當(dāng)?shù)膬r

27、格競爭，市場就失去活力；但競爭過度又使企業(yè)喪失持續(xù)發(fā)展能力。當(dāng)企業(yè)缺乏核心技術(shù)、創(chuàng)新能力不足、產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來越高，在劇烈的市場競爭中降價似乎成為市場競爭的惟一選擇。但降價往往會引發(fā)同行業(yè)競爭對手的報復(fù)性降價。導(dǎo)致全面的價格大戰(zhàn)。為了避免價格戰(zhàn)給企業(yè)帶來的不可預(yù)見的損失，最好的辦法是在發(fā)動價格戰(zhàn)之前，或在采取報復(fù)性降價之前，先考慮一下有無別的更好的方法。如果企業(yè)事前對各方面情況進(jìn)行認(rèn)真分析，適應(yīng)市場需求和按照市場規(guī)則進(jìn)行競爭，恰當(dāng)選