營銷管理打贏價(jià)格戰(zhàn)的幾種策略

1、營銷管理打贏價(jià)格戰(zhàn)的幾種策略在爭奪客戶的商戰(zhàn)中，價(jià)格日益成為強(qiáng)有力的武器，小規(guī)模的價(jià)格沖突往往演變成一場價(jià)格大戰(zhàn)。以低價(jià)吸引人固然無可厚非，但這種相互報(bào)復(fù)性的降價(jià)只會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來利潤的急劇下降。讓我們回顧1992年美國的飛機(jī)票價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)美國航空公司、西北航空公司和其他美國客機(jī)公司相繼加入這場價(jià)格戰(zhàn)，并爭相下調(diào)價(jià)格。這一商戰(zhàn)創(chuàng)造了歷史上最高的客運(yùn)量，同時(shí)也創(chuàng)造了航空公司歷史上最大的虧損。估計(jì)那年該行業(yè)的虧損超過了整個(gè)航空運(yùn)輸行業(yè)從開始

2、到那時(shí)所有的利潤之和。那么，企業(yè)怎樣才能在價(jià)格戰(zhàn)中取得勝利呢？一、在價(jià)格戰(zhàn)開始前結(jié)束它在價(jià)格戰(zhàn)開始之前有很多方法可以結(jié)束它。其用低成本來拼價(jià)格贏得市場份額，SaraLee寧愿用低成本作為阻止價(jià)格戰(zhàn)的手段。實(shí)質(zhì)上，一個(gè)低成本經(jīng)營的公司在價(jià)格戰(zhàn)中有很大的優(yōu)勢，因?yàn)槠涓偁帉?duì)手不可能長期以低于成本的價(jià)格經(jīng)營。但是低成本的公司應(yīng)該在決定開始或加入價(jià)格戰(zhàn)時(shí)充分考慮清楚。低成本總期望降低價(jià)格，但這樣也會(huì)使客戶對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，從而導(dǎo)致非贏利的價(jià)