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文檔簡介
1、淺談策劃編輯在網(wǎng)絡(luò)書店中的營銷王磊中國電力出版社有限公司,100005,北京近年來,網(wǎng)絡(luò)購物的興起逐步帶動(dòng)人們消費(fèi)習(xí)慣的改變,網(wǎng)上購書是非常有潛力的一塊陣地。以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)為例進(jìn)行分析,2007年到2010年,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的營業(yè)收入高速增長,增幅超過350%。營業(yè)收入增長的主要原因是用戶和訂單的大幅增長,僅2010年前9個(gè)月訂單就從1560萬增長到了2800萬,而在營業(yè)收入中有84%是出版物銷售。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的這些數(shù)據(jù)或許不能代表整個(gè)電子商務(wù),但
2、讀者網(wǎng)絡(luò)購書的快速增長趨勢已是不爭的事實(shí)??萍汲霭嫔绲膱D書產(chǎn)品是大量專業(yè)的、常銷圖書,這部分圖書在店面銷售中遭受的沖擊力較大。大型銷售書店給科技圖書分配的書架空間越來越小,而對(duì)于網(wǎng)站銷售,網(wǎng)上書架是無限大的。傳統(tǒng)營銷工作中都是營銷人員與書店進(jìn)行溝通,制定宣傳方案,組織策劃各種活動(dòng),而在網(wǎng)絡(luò)書店銷售中,策劃編輯要完全參與營銷活動(dòng)整個(gè)過程。電力行業(yè)仿真培訓(xùn)教材(變電類)是中國電力出版社推出的一本針對(duì)變電運(yùn)行崗位的培訓(xùn)教材,變電運(yùn)行崗位在電力
3、行業(yè)中是從業(yè)人員最多、讀者最廣的崗位之一。該書是單品已經(jīng)賣出l0萬冊的變電運(yùn)行現(xiàn)場技術(shù)問答))作者的又一力作,它最大的特點(diǎn)就是知識(shí)結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)化與專業(yè)化。下面以電力行業(yè)仿真培訓(xùn)教材(變電類)》為例,介紹一下編輯參與整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的過程。1與網(wǎng)站采購的充分溝通在本書的編輯過程中,責(zé)任編輯就有意識(shí)地在網(wǎng)絡(luò)營銷方面年做了大量工作,包括對(duì)同類圖書的網(wǎng)絡(luò)營銷的分析,以便圖書出版之后能第一時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)鋪貨。在與網(wǎng)站采購進(jìn)行溝通時(shí),主要介紹本書的特色
4、賣點(diǎn)、什么時(shí)候出版、出版之后出版社有沒有相應(yīng)的宣傳計(jì)劃、出版社想讓網(wǎng)站做些什么等。由于網(wǎng)站采購與出版社不是一對(duì)一進(jìn)行溝通,經(jīng)常是一個(gè)采購員對(duì)幾十家出版社,因此,在與其溝通前一定要做好功課,強(qiáng)化溝通效果。如果溝通比較成功的話,網(wǎng)站采購會(huì)對(duì)本書有較為明確的定位,并會(huì)及時(shí)配合圖書出版之后出版社的營銷計(jì)劃,或者是在網(wǎng)站上的宣傳計(jì)劃。2單品頁面的優(yōu)化單品頁面也就是圖書詳情頁面,讀者在此頁面可以直接下單購買。單品頁面的好壞直接決定了讀者會(huì)不會(huì)下單購
5、買。圖1所示為電力行業(yè)仿真培訓(xùn)教材(變電類)的單品頁面。除需做以上工作外,在圖書訂貨會(huì)會(huì)場上策劃編輯還需及時(shí)進(jìn)行總結(jié),不斷反問自己需要了解的信息是否都已掌握這樣不斷地反問自己,才能在訂貨會(huì)期間真正做到有所收獲,做到充分參與了圖書訂貨會(huì)。3訂貨會(huì)后總結(jié)與交流圖書訂貨會(huì)后需及時(shí)撰寫訂貨會(huì)總結(jié),以記錄訂貨會(huì)的情況,內(nèi)容上大體可這樣介紹:①完成情況。內(nèi)容主要包括此次訂貨會(huì)有什么收獲,收到訂單多少份,訂數(shù)主要以什么書為主,訂書碼洋大概多少等。②市
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