淺談鋼鐵企業(yè)廢鋼采購(gòu)主渠道的建立和完善——以安陽(yáng)鋼鐵為例

1、運(yùn)營(yíng)指島~=i圭i炎銅錢(qián)E山匾鋼貢朋王渠噩回屋E而E吳雪一以安陽(yáng)鋼鐵為例申淑民李巖λ人的業(yè)來(lái)看問(wèn)柑企業(yè)經(jīng)向，、中最大的一部分，降低采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)利7、』潤(rùn)的提升貢獻(xiàn)最大。一般而言，制造業(yè)產(chǎn)品成本中的30%80%是由采購(gòu)成本構(gòu)成的，一些特殊行業(yè)甚至占到了90%以上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每降低采購(gòu)成本1%對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均在7%10%以上。對(duì)鋼鐵企業(yè)而育，原燃料成本的比例超過(guò)70%，那么鋼企原燃料采購(gòu)成本每降低1%，就相當(dāng)于有0.79島的銷(xiāo)售收入

2、轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，按2010年鋼鐵行業(yè)平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率2.91%計(jì)算，意味著利潤(rùn)附加了24.1%。廢鋼采購(gòu)主渠道的建立和完濘，使鋼鐵企業(yè)廢鋼采購(gòu)的質(zhì)盤(pán)得到了保證，突破了廢鋼采購(gòu)的瓶頸，對(duì)戚本壓力r~大的鋼鐵企業(yè)而言，不僅提高了廢鋼采購(gòu)的性價(jià)比.而且有利于企業(yè)更好地掌控廢鋼資源。一、廢鋼的特點(diǎn)及分類(lèi)廢鋼是一種集載能和環(huán)保為一體的再生資源，被不斷積蓄，無(wú)限循環(huán)利用，已經(jīng)成為一種重要的戰(zhàn)略資源。FH廢鋼直接煉鋼可節(jié)約能源60%、節(jié)水40%，誠(chéng)排廢氣8

3、6%、廢水65四)()6α)()()550∞5αlOO45創(chuàng))()4αlOO35創(chuàng))()3儀助。25創(chuàng))()Z儀盼。15αml儀X附5僅)()。2∞6年2∞7年2∞8年7M毛、廢渣97%，每利用11噸廢鋼鐵可節(jié)約1.7噸鐵礦石、0.68日I~焦炭和0.28噸石灰石，是我同發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、建立“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)“的lt要組成部分。按廢鋼資源的米源地分類(lèi)可分為國(guó)內(nèi)廢鋼和lill口廢鋼按其產(chǎn)生的來(lái)源分類(lèi)，可分為折舊性廢鋼和生產(chǎn)性廢鋼兩

4、種從廢鋼料型分類(lèi)，大體分為重型廢鋼、中型廢鋼、小型廢鋼。廢鋼資源的特點(diǎn)是分散、雜亂，涉及各行各業(yè)，散布在城鄉(xiāng)各地。廢鋼主要用于短流程的電爐煉鋼和在轉(zhuǎn)爐煉鋼中作為添加l料使用。廢鋼的廣泛應(yīng)用有效地降低了對(duì)原生資源的斤采，是一個(gè)逐步受到社會(huì)各界關(guān)注的例|鋼產(chǎn)業(yè)，有養(yǎng)光明的發(fā)展前景。二、我國(guó)廢鋼行業(yè)的現(xiàn)狀1.廢鋼幣求情不斷增加1u隨著我同粗鋼產(chǎn)量的快速提升，廢鋼需求盤(pán)也呈現(xiàn)不斷地長(zhǎng)趨勢(shì)我國(guó)粗鋼產(chǎn)量從2006年的4.19億噸增長(zhǎng)到2010年的6

5、.27億噸，廢鋼需求量也從2006年的7200萬(wàn)噸增長(zhǎng)到2010年的8700萬(wàn)噸?；嘏I副產(chǎn)應(yīng)俐百求加2∞9年2010年圖12006年一2010年我國(guó)粗鋼產(chǎn)量與廢鋼需求量(單位:萬(wàn)噸)2.廢鋼資源總體偏緊。我國(guó)廢鋼的來(lái)源渠道主要包括rh于國(guó)際大宗商品價(jià)格上漲，罔際廢鋼價(jià)格保持高位運(yùn)行態(tài)社會(huì)產(chǎn)生廢鋼、鋼鐵企業(yè)自產(chǎn)廢鋼、進(jìn)口廢鋼f方面。找因是勢(shì)。廢鋼進(jìn)門(mén)成本的增加，導(dǎo)致進(jìn)口廢鋼鹽減少，進(jìn)口廢鋼難一個(gè)發(fā)展巾國(guó)家，鋼鐵消費(fèi)積累是在進(jìn)入21世紀(jì)

6、以后才得以彌補(bǔ)我國(guó)廢鋼需求的缺口(2009年廢鋼進(jìn)口盆大幅增加到大幅增加，按照常規(guī)測(cè)算，鋼材使用后報(bào)廢成廢鋼需要8的原岡:受金融危機(jī)影響，美、歐、門(mén)等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體鋼產(chǎn)量大30年，目前我國(guó)社會(huì)廢鋼的產(chǎn)生還術(shù)進(jìn)入高產(chǎn)期隨著近年陽(yáng)下滑，廢鋼93求低迷，同際廢鋼價(jià)格大幅下跌，我罔廢鋼進(jìn)來(lái)我同鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)流程愈加l簡(jiǎn)練、技術(shù)愈加先迸、廢品口量達(dá)到1369萬(wàn)噸，創(chuàng)近年來(lái)的新高)。率降低、綜合成材率提高，鋼企廢鋼自產(chǎn)率逐步降低近年來(lái)進(jìn)口掛160014

7、001200ωα8∞||→一進(jìn)口盤(pán)6004∞200。2006年2007年2008年2009年2010年圖22006年2010年我國(guó)廢鋼進(jìn)口量(單位:萬(wàn)噸)3.我罔廢鋼比保持較低水平。由于廢鋼資源緊張、成本闊的空間。較高，我國(guó)鋼鐵企業(yè)廢鋼比呈現(xiàn)總體下前態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)三、國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)廢鋼采購(gòu)渠道現(xiàn)狀分析廢鋼產(chǎn)生盤(pán)在510年以后將逐漸進(jìn)入高產(chǎn)期，目前我同廢J.llG網(wǎng)廢銅加工處理設(shè)備發(fā)展滯后。雖然我同近年來(lái)引鋼產(chǎn)業(yè)還處于水平較低的初期階段

8、。隨荷我罔廢鋼積蓄盟的進(jìn)了多條廢鋼處理線，們是大圳分廢銅加工仍然通過(guò)簡(jiǎn)單的增加及廢鋼比的增辰，廢鋼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著美好的未來(lái)利l廣機(jī)械和人工完成，廢鋼品質(zhì)良竅不齊，不能適應(yīng)鋼鐵行業(yè)“精四面....霄2012年第02期43迪普精品冒險(xiǎn)黯搖擺料人爐“前要求，制約了留內(nèi)援銷(xiāo)的總體盾靡。2.閏家廢鋼稅收政策制約了鍋鐵企業(yè)廢鋼使用的積極性J∞12∞8年我國(guó)對(duì)廢鋼實(shí)行免增佳稅政策。2∞9年恢復(fù)增鍾稅，兩年過(guò)度，2∞9年返70%，2010年返SOq島，

9、2011年金額征收。由于廢鋼是煉鏡的“假碳資源“和“結(jié)色資源“，搖家應(yīng)加大對(duì)鋼鐵企業(yè)應(yīng)用援銷(xiāo)的支持和獎(jiǎng)勵(lì)，才能逐漸扭轉(zhuǎn)目前的兩大困境:一是進(jìn)口大量鐵礦石、消挺大量能源、產(chǎn)生大量、污染，形成鋼鐵企業(yè)離產(chǎn)量、離消耗、低附加鍾的韶境二是廢鋼資源大蠢流向不需要開(kāi)發(fā)票的小鍋廠、鑄造廠。3J道內(nèi)鋼鐵企業(yè)來(lái)蠅模式分析。寶鋼模式:鎖定廢鏘供應(yīng)商，價(jià)格隨行就市，并適當(dāng)保護(hù)供瑾商利益，推行基價(jià)十補(bǔ)差的采購(gòu)方式，較好地抵御了市場(chǎng)大幅搜動(dòng)對(duì)藏鋼采娟的影響沙鋼模

10、式:年度訂貨，留定供應(yīng)商，鎖定價(jià)格，根據(jù)供應(yīng)最進(jìn)行獎(jiǎng)懲鴛卒模式:采用場(chǎng)地看貨，批量采購(gòu)和碼頭收購(gòu)相結(jié)合天津鋼管模式:采取當(dāng)?shù)貜U鋼基地和外地廢鍋基地相結(jié)合，對(duì)不同區(qū)域?qū)嵶杏胁顒e的采購(gòu)價(jià)格:中小型鋼企果輯模式:供應(yīng)商相對(duì)固定，實(shí)行掛牌價(jià)采擒，價(jià)格調(diào)整頻繁，不利于掌投資源和降低成本O4.鋼鐵企業(yè)~鍛采購(gòu)渠道有待進(jìn)→步位化。我國(guó)鍋鐵企業(yè)廢鎮(zhèn)供應(yīng)多為廢鋼經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量從數(shù)家到數(shù)十家不等，企業(yè)規(guī)模、實(shí)力、加工能力參差不齊，其中不乏有弄虛作假、以

11、次充好的不良現(xiàn)象，鋼鐵企業(yè)廢鋼采酶質(zhì)最難以保障，嚴(yán)重影響了“精品廢鋼入爐“的方針，使鋼鐵企業(yè)廢鋼實(shí)際采購(gòu)成本總體偏離，廢鏘供應(yīng)商隊(duì)伍需要進(jìn)一步鈍化，廢鋼采購(gòu)渠道盈須梳理和改善。只有不斷加強(qiáng)采瞬渠道的管琪，才能逐步提高廢鋼采購(gòu)質(zhì)最、降低廢鋼采購(gòu)成本。四、安鋼廢鋼來(lái)確主渠道的建立和完贅安鵲物資供Jil處廢鋼科主要負(fù)責(zé)廢鍋、煉鋼生鐵的采購(gòu)供應(yīng)，2∞8年初我公司廢鋼供應(yīng)商數(shù)十家，供貨能力和質(zhì)量始終成為制約廢鋼采購(gòu)的瓶頸。2008年上半年，~銅科

12、開(kāi)始廢鋼主渠道的建設(shè)，并逐漸形成了較為科學(xué)的采購(gòu)體系。1.創(chuàng)新采購(gòu)模式。為進(jìn)一步提高廢鍋進(jìn)廣質(zhì)量，置好地滿足生產(chǎn)需要，確保廢鋼采購(gòu)工作均衡、有序，本著“誠(chéng)館、雙贏、長(zhǎng)期合作、憂朦憂價(jià)“的原則，廢鋼科改變供應(yīng)商多而散的采購(gòu)模式，積極協(xié)調(diào)公司質(zhì)囊管理部門(mén)、生產(chǎn)使用單位、金詞監(jiān)督部門(mén)等相關(guān)單位，修訂并完善了《安鍋班鍋基地實(shí)施細(xì)則》等文件，經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)資質(zhì)、供貨能力、加工場(chǎng)地和設(shè)備、注冊(cè)資金、運(yùn)輸能力等方面進(jìn)行打分，轄合供貨數(shù)量、供貨質(zhì)，采取公平

13、、公開(kāi)、公正的評(píng)選辦法，建立了數(shù)家廢鋼基地。2.完善采掏渠道。采購(gòu)中變坐離為行商，通過(guò)走出去、引進(jìn)來(lái)，與有資源也勢(shì)的企業(yè)簽虧了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，影成了對(duì)勝利油田及周邊優(yōu)良廢鋼資源的掌控通過(guò)參與招標(biāo)果購(gòu)，加大了對(duì)周邊地旺報(bào)廢油管和油軒的采擒，形成了廢鋼基地、戰(zhàn)略合作伙伴、直供廠家共存的采酶主渠道。mmmmm搬出mmm3.強(qiáng)化渠道建設(shè)。公司通過(guò)價(jià)格、計(jì)劃、分款等方茵的措施，加強(qiáng)對(duì)秦基地戶的優(yōu)惠挾持，將基地廢銅加工、黯送、倉(cāng)儲(chǔ)納入公司廢鏘采購(gòu)

14、管理之中，使基地庫(kù)存數(shù)量、避貨盾盤(pán)、加工數(shù)量和時(shí)間與鋼廠需求相銜接，使鋼廠庫(kù)存肉基地轉(zhuǎn)移。一方商避免了市場(chǎng)大輔波動(dòng)對(duì)鋼企成本的影響另一方面較為有效地解決了鋼廠廢鋼庫(kù)存場(chǎng)地緊張的狀況。4.突出質(zhì)量管理。為加強(qiáng)貫量管理，修訂了廢鍋供應(yīng)商質(zhì)量考核體系，完善了廢鋼基地月考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化供應(yīng)商A、B，C蘭級(jí)評(píng)價(jià)和管理。通過(guò)渠道建立和質(zhì)量管理，廢鍋童中型比僻、質(zhì)最合格率得到了不斷提升，安鏘廢鏘采購(gòu)囊中盟比候也2∞8年的80%提高到2儀防年…201

15、1年的90%以上II竟璧合格率也2∞8年的99%逐步提高到2∞9年一2011年的99.5%以上，形成了較強(qiáng)的資源掌控能力和科學(xué)的撞撞控制體系G五、幾點(diǎn)建議1.鋼鐵企業(yè)廢鍋采購(gòu)班加強(qiáng)主渠道建設(shè)，強(qiáng)化資源掌控能力和質(zhì)量意識(shí)。鋼鐵企業(yè)要減少?gòu)U鋼供應(yīng)商數(shù)量，鼓黯經(jīng)銷(xiāo)商做大傲強(qiáng):鋼鐵企業(yè)通過(guò)強(qiáng)化供應(yīng)商管理.寵藩計(jì)劃、鼓最考核體系，引導(dǎo)供應(yīng)商誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)鋼鐵企業(yè)要跟縮廢鋼庫(kù)存，減少資金占用，降瓷廢鋼采躪成本:鋼鐵企業(yè)成與供夜離一道分析市場(chǎng)趨勢(shì)，控制合理

16、庫(kù)存，共同降假經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2.大宗原材料〈包括廢鋼、煉鋼生鐵、鐵礦、含金、熔劑〉采購(gòu)夜不斷加強(qiáng)供應(yīng)渠道的建設(shè)，形成供、金雙方合作直贏的伙伴關(guān)系。目前，鏘鐵企業(yè)面臨產(chǎn)能?chē)?yán)蠢過(guò)輯、原燃料高漲、鋼材市場(chǎng)疲軟的不科局面，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)異常醒難，2010年鋼鐵行業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)率極為2.91%。原材料供應(yīng)商面臨市場(chǎng)大幅波動(dòng)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)臼益增大、資金黯籠較為困難的現(xiàn)狀。俠、企雙方只有建立共挺風(fēng)險(xiǎn)、共向發(fā)展的戰(zhàn)略合作關(guān)系，才能抵御跌窯起伏的市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)共罔發(fā)展

17、。3.國(guó)內(nèi)廢鋼加工或送中心、廢鋼基地應(yīng)不新加強(qiáng)廢鋼的采購(gòu)、加工、配送管理。充分研判鋼材市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、廢鋼市場(chǎng)變化趨勢(shì)，利崩價(jià)格堂堂和食儲(chǔ)蓋章，部握采鵲節(jié)奏，以避免廢鋼價(jià)格的大幅波動(dòng)對(duì)企業(yè)成本的影響:通過(guò)完善分類(lèi)施工，提高廢鋼資源的附加值，充分利用剪切機(jī)、破碎機(jī)、壓塊機(jī)等加工設(shè)備，提高廢鋼掩凈度，搏低廢鋼嫁合成本加強(qiáng)同鋼鐵企業(yè)的聯(lián)系和溝通，做到“以銷(xiāo)定產(chǎn)4.國(guó)家應(yīng)遐過(guò)多種政策和措施，加大對(duì)鋼鐵企業(yè)廢鋼應(yīng)用的支持力度，并對(duì)廢鋼如工企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì)和

18、稅收優(yōu)惠。自子成本影哨，鋼鐵企業(yè)廢鋼應(yīng)蹄積極性不離，導(dǎo)致我國(guó)噸鋼廢鋼單耗水平逐年下滑，從20∞年的227kgt降至2010的138均It，下降了37q島。鋼鐵企業(yè)增加了生鐵的消耗，導(dǎo)致鐵礦石進(jìn)口量增加及價(jià)格上漲。這種廢鋼資源消耗減少、原生資源消耗增金日前資源配策發(fā)展趨向應(yīng)引起政府和鋼鐵抒業(yè)的警惕。廢鋼單輩革2001年2∞2年2∞3年卻04年2∞5年2儀16年2∞7年2∞8年2鎖衛(wèi)9年2010年圖3201每一2010年我國(guó)盹鍋廢鋼尊轉(zhuǎn)大、

19、結(jié)語(yǔ)廢鋼作為鋼鐵企業(yè)采購(gòu)的主要原材料，采費(fèi)結(jié)成本的高低、朦壤的好壞對(duì)企業(yè)生產(chǎn)成本產(chǎn)生主重要影吶。安銷(xiāo)地處中原地區(qū)，進(jìn)口藍(lán)鋼成本毫無(wú)憂勢(shì)可育河南作為農(nóng)業(yè)大省，本地區(qū)鈍質(zhì)廢鋼資源更是極度缺乏。安鋼在行業(yè)原料采酶中并不占統(tǒng)勢(shì)，通過(guò)采購(gòu)渠道的建立和優(yōu)化，向管理要效益，是安鍋保持30多年3吃虧損的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的主要途校之一。安鏘物資供應(yīng)處通過(guò)采購(gòu)主渠道的建設(shè)、完善供應(yīng)商管理，構(gòu)筑了科學(xué)、合理的采搞體系，擺攬了原材料采購(gòu)的劣勢(shì)，提高了公司的采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力Q

20、44EHI擅自霞2012年第02期單位:kg參考文品是:[1]煉和j氏，采購(gòu)管Z更實(shí)務(wù)[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社，2010[2]張建閡，對(duì)維廣，尹海元，我留廢鋼應(yīng)F目前景及加工設(shè)備簾場(chǎng)容量分析UJ.中國(guó)廢鋼鐵，2011，住)[3]鄧夢(mèng)清.關(guān)于成鋼稅收政策的建議UJ.中國(guó)廢鋼鐵，2011(2)[4]沈振溝，幸本主ll學(xué).在成鋼產(chǎn)業(yè)拎型升級(jí)中如何參l斯行情開(kāi)展廢鋼經(jīng)營(yíng).:lk務(wù)臼].斗離廢鋼鐵，2011，(4)(作者單位:4岳陽(yáng)鋼鐵成份有