營銷策劃實訓中應(yīng)注意的幾個問題

1、營銷策劃實訓中應(yīng)注意的幾個問題李明明劉晶晶(周口科技職業(yè)學院河南周I：7466001)摘要營銷策劃實訓即市場營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃的相關(guān)實踐訓練，營銷策劃實訓是進一步掌握專業(yè)知識、培養(yǎng)實際技能的有效手段，本文將對營銷策劃實訓中應(yīng)注意的問題作一分析。關(guān)鍵詞營銷策劃組織和實施中圖分類號：F7135文獻標識碼：A1選擇合適的營銷策劃實訓項目11符合教學大綱的要求在市場營銷專業(yè)教學計劃的制定中，一般規(guī)定了理論教學體系和實踐教學體系，在實踐教學體系中一

2、般規(guī)定了各門課程實訓教學的具體要求。營銷策劃實訓作為一門重要的實踐性課程，對實iJiI教學的要求、內(nèi)容、方法、步驟等相關(guān)方面都作了具體規(guī)定。一個營銷策劃實訓項目應(yīng)該符合教學大綱的要求，只有符合了這一要求，才能達到教學目的，符合學生技術(shù)技能培養(yǎng)的需要。12符合實際應(yīng)用的要求營銷策劃實訓項目應(yīng)該具有實際的應(yīng)用背景，唯此，才有利于激發(fā)學生的參與熱情，才有利于培養(yǎng)學生的技術(shù)技能，才有利于達到既定的教學目的。13符合可行性的要求營銷策劃實訓項目還

3、應(yīng)具有可行性，也即學校的教學資源要足以支撐項目的順利實施。這里應(yīng)該考慮師資問題、企業(yè)背景問題、學生能力問題。這里持別需要提出的是如果學校教育資源較為充裕，學生的具體條件較為優(yōu)越，那么實訓項目可以選用要求較高、涉及面較寬的項目，反之，項目宜小，如此教學過程較易組織，教學目的較易達到，可以避免學生無所適從。2選聘合適的實訓教學指導(dǎo)教師21符合實踐性要求這里所說的符合實踐性要求是指指導(dǎo)教師要對自己承擔指導(dǎo)任務(wù)的項目具有實踐經(jīng)驗，也即其曾親自主

4、持或參與過類似項目的實踐活動，已經(jīng)積累了開展此項策劃的實際經(jīng)驗。在目前的教學實踐中，有部分教師并無實訓項目的實際經(jīng)驗，要其承擔指導(dǎo)學生實訓的重任，實在是勉為其難，期待達到培養(yǎng)學生技能技術(shù)能力的目標也很難實現(xiàn)。聘任實際策劃工作者為指導(dǎo)教師并充分發(fā)揮其作用是一條有效的途徑，可以達到優(yōu)勢互補、特長共存的目的。因此，學校有目的、有訓劃地選聘有實際工作經(jīng)驗的策劃人員組成相對穩(wěn)定的師資隊伍是十分必要的。22符合教學生要求這里所說的符合教學性要求是指

5、指導(dǎo)教師要對自己承擔指導(dǎo)任務(wù)的教學目的有十分清晰的把握，并能付諸實施，取得成效。實訓項目開展的一大弊端在于活動開展中“教學要素”的缺失，使得實訓活動流于一般的參觀、實習、討論。師生對教學目的不甚了解，“熱熱鬧鬧走過場”成為實訓活動中的一常見現(xiàn)象，而要防止此類情況的發(fā)生，指導(dǎo)教師必須要符合教學性要求。3選定對應(yīng)的實訓項目基地31符合對應(yīng)性要求這里所說的符合對應(yīng)性要求，是指實際基地要和營銷策劃實訓項目相對應(yīng)。例如，可以和市場中各企業(yè)合作，實

6、訓項目就是企業(yè)營銷中的一個實際問題，師生開展的實訓項目實際上也是企業(yè)的咨詢項目，實訓項目開展的過程實際上就是師生為企業(yè)服務(wù)的過程，實訓項目的成果將為企業(yè)營銷策劃提供實用的咨詢意見。32符合支持性要求為了保證實訓活動的iliON發(fā)展，取得實訓合作單位的支持是十分必要的，否則相互之間的協(xié)調(diào)將會產(chǎn)生問題，不利于實訓活動開展。為了取得相關(guān)企業(yè)的支持，一般可以采取兩種分式：一種是院校和企業(yè)簽訂長期的合作協(xié)議，雙方明確職、權(quán)、利，另一種是院校與企業(yè)

7、就某一項目簽訂短期的合作協(xié)議，雙方明確規(guī)定職、權(quán)、利，以保證實訓活功的順利開展。33符合共贏性要求對于實訓基地的確定，符合共贏性原則是十分重要的。院校和企業(yè)方如果缺乏共贏機制，則雙方的合作關(guān)系難以建立，即使建立也難以維持。在這方面，院校應(yīng)主動、積極地為企業(yè)提供多方面服務(wù)。如院校可以組織師生志愿者隊伍，開展某種對企業(yè)有利的公益活動；院?？梢詾槠髽I(yè)舉辦免費的新技術(shù)培訓班，以提高企業(yè)的人才素質(zhì)；院校也可以為企業(yè)某一管理中的問題開展咨詢活動，以

8、推動企業(yè)克難攻堅、突破瓶頸，推動其發(fā)展。4選擇適宜的實訓項目時間41符合銜接性要求這里所說的銜接性要求是指營銷策劃實訓課程的時間應(yīng)與相關(guān)的理論課程教學內(nèi)容及相關(guān)的實訓課程教學內(nèi)容相銜接。一般在該實訓項目所需的理論知識教學內(nèi)容與技術(shù)技能實訓教學內(nèi)容已經(jīng)完成之后才能開展該項實訓活動。如遇特殊情況部分教學內(nèi)容未完成就要開展某項實訓活動時，教師則應(yīng)針對性地進行講解，讓實訓活動Jil~N開展。42符合相容性要求實訓活動不同于一般課堂教學，它要組織

9、學生走出教室、跨出校門、走向社會、走向?qū)嵺`，這就決定了它的安排不能太集中，不能在同一間段開展多項實訓項目，學校要防止實訓活動對課堂教學帶來的負面影響，保證整個教學計劃全面地執(zhí)行。43符合節(jié)奏性要求這里所指的節(jié)奏性要求指活動的安排要有張有弛。集中活動的安排可放在雙休日，保證有較寬泛的活動時間，而分散行動一般可安排在晚上，這些活動應(yīng)占時較少。在活動安排中要注意給學生一定的個人活動時間，以保證學生安靜思考、整理思路、激發(fā)思維，推出策劃的創(chuàng)新性

10、成果。參考文獻[1】胡繼承市場營銷與策劃[M】科學出版社，2006[2]2張衛(wèi)東市場營銷理論與實訓[M]電子工業(yè)出版社，2006一科教導(dǎo)刊r電子版J2014年第l2期f中J一121營銷策劃實訓中應(yīng)注意的幾個問題李明明劉晶晶(周口科技職業(yè)學院河南周I：7466001)摘要營銷策劃實訓即市場營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃的相關(guān)實踐訓練，營銷策劃實訓是進一步掌握專業(yè)知識、培養(yǎng)實際技能的有效手段，本文將對營銷策劃實訓中應(yīng)注意的問題作一分析。關(guān)鍵詞營銷策劃組織

11、和實施中圖分類號：F7135文獻標識碼：A1選擇合適的營銷策劃實訓項目11符合教學大綱的要求在市場營銷專業(yè)教學計劃的制定中，一般規(guī)定了理論教學體系和實踐教學體系，在實踐教學體系中一般規(guī)定了各門課程實訓教學的具體要求。營銷策劃實訓作為一門重要的實踐性課程，對實iJiI教學的要求、內(nèi)容、方法、步驟等相關(guān)方面都作了具體規(guī)定。一個營銷策劃實訓項目應(yīng)該符合教學大綱的要求，只有符合了這一要求，才能達到教學目的，符合學生技術(shù)技能培養(yǎng)的需要。12符合實

12、際應(yīng)用的要求營銷策劃實訓項目應(yīng)該具有實際的應(yīng)用背景，唯此，才有利于激發(fā)學生的參與熱情，才有利于培養(yǎng)學生的技術(shù)技能，才有利于達到既定的教學目的。13符合可行性的要求營銷策劃實訓項目還應(yīng)具有可行性，也即學校的教學資源要足以支撐項目的順利實施。這里應(yīng)該考慮師資問題、企業(yè)背景問題、學生能力問題。這里持別需要提出的是如果學校教育資源較為充裕，學生的具體條件較為優(yōu)越，那么實訓項目可以選用要求較高、涉及面較寬的項目，反之，項目宜小，如此教學過程較易組

13、織，教學目的較易達到，可以避免學生無所適從。2選聘合適的實訓教學指導(dǎo)教師21符合實踐性要求這里所說的符合實踐性要求是指指導(dǎo)教師要對自己承擔指導(dǎo)任務(wù)的項目具有實踐經(jīng)驗，也即其曾親自主持或參與過類似項目的實踐活動，已經(jīng)積累了開展此項策劃的實際經(jīng)驗。在目前的教學實踐中，有部分教師并無實訓項目的實際經(jīng)驗，要其承擔指導(dǎo)學生實訓的重任，實在是勉為其難，期待達到培養(yǎng)學生技能技術(shù)能力的目標也很難實現(xiàn)。聘任實際策劃工作者為指導(dǎo)教師并充分發(fā)揮其作用是一條有

14、效的途徑，可以達到優(yōu)勢互補、特長共存的目的。因此，學校有目的、有訓劃地選聘有實際工作經(jīng)驗的策劃人員組成相對穩(wěn)定的師資隊伍是十分必要的。22符合教學生要求這里所說的符合教學性要求是指指導(dǎo)教師要對自己承擔指導(dǎo)任務(wù)的教學目的有十分清晰的把握，并能付諸實施，取得成效。實訓項目開展的一大弊端在于活動開展中“教學要素”的缺失，使得實訓活動流于一般的參觀、實習、討論。師生對教學目的不甚了解，“熱熱鬧鬧走過場”成為實訓活動中的一常見現(xiàn)象，而要防止此類情

15、況的發(fā)生，指導(dǎo)教師必須要符合教學性要求。3選定對應(yīng)的實訓項目基地31符合對應(yīng)性要求這里所說的符合對應(yīng)性要求，是指實際基地要和營銷策劃實訓項目相對應(yīng)。例如，可以和市場中各企業(yè)合作，實訓項目就是企業(yè)營銷中的一個實際問題，師生開展的實訓項目實際上也是企業(yè)的咨詢項目，實訓項目開展的過程實際上就是師生為企業(yè)服務(wù)的過程，實訓項目的成果將為企業(yè)營銷策劃提供實用的咨詢意見。32符合支持性要求為了保證實訓活動的iliON發(fā)展，取得實訓合作單位的支持是十分

16、必要的，否則相互之間的協(xié)調(diào)將會產(chǎn)生問題，不利于實訓活動開展。為了取得相關(guān)企業(yè)的支持，一般可以采取兩種分式：一種是院校和企業(yè)簽訂長期的合作協(xié)議，雙方明確職、權(quán)、利，另一種是院校與企業(yè)就某一項目簽訂短期的合作協(xié)議，雙方明確規(guī)定職、權(quán)、利，以保證實訓活功的順利開展。33符合共贏性要求對于實訓基地的確定，符合共贏性原則是十分重要的。院校和企業(yè)方如果缺乏共贏機制，則雙方的合作關(guān)系難以建立，即使建立也難以維持。在這方面，院校應(yīng)主動、積極地為企業(yè)提供

17、多方面服務(wù)。如院?？梢越M織師生志愿者隊伍，開展某種對企業(yè)有利的公益活動；院校可以為企業(yè)舉辦免費的新技術(shù)培訓班，以提高企業(yè)的人才素質(zhì)；院校也可以為企業(yè)某一管理中的問題開展咨詢活動，以推動企業(yè)克難攻堅、突破瓶頸，推動其發(fā)展。4選擇適宜的實訓項目時間41符合銜接性要求這里所說的銜接性要求是指營銷策劃實訓課程的時間應(yīng)與相關(guān)的理論課程教學內(nèi)容及相關(guān)的實訓課程教學內(nèi)容相銜接。一般在該實訓項目所需的理論知識教學內(nèi)容與技術(shù)技能實訓教學內(nèi)容已經(jīng)完成之后才

18、能開展該項實訓活動。如遇特殊情況部分教學內(nèi)容未完成就要開展某項實訓活動時，教師則應(yīng)針對性地進行講解，讓實訓活動Jil~N開展。42符合相容性要求實訓活動不同于一般課堂教學，它要組織學生走出教室、跨出校門、走向社會、走向?qū)嵺`，這就決定了它的安排不能太集中，不能在同一間段開展多項實訓項目，學校要防止實訓活動對課堂教學帶來的負面影響，保證整個教學計劃全面地執(zhí)行。43符合節(jié)奏性要求這里所指的節(jié)奏性要求指活動的安排要有張有弛。集中活動的安排可放在