談供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)方關(guān)系決策

1、綜合這兩種組態(tài)，我們可以看出，選擇組態(tài)（曾贈轅扎）的人不存在融資問題，因為他在不需要購入任何中間產(chǎn)品的情況下就可以完全依靠自己的勞動自給鋼鐵，然后再用鋼鐵去生產(chǎn)鋤頭。而選擇組態(tài)（扎轅曾）的人則存在商業(yè)信用融資問題，因為他事先必須向組態(tài)（曾贈轅扎）購入中間產(chǎn)品鋤頭，沒有鋤頭，他是無法生產(chǎn)糧食的。另外，交易雙方能夠?qū)崿F(xiàn)該結(jié)構(gòu)下所有分工所必需的交易，使用貨幣是效率低下的，因為使用貨幣包含了不必要的交易費用?？梢?，在該分工結(jié)構(gòu)下，相繼生產(chǎn)和交易

2、次序決定了組態(tài)（扎轅曾）必須向組態(tài)（曾贈轅扎）通過商業(yè)信用的方式來融資。三、研究結(jié)論及其意義商業(yè)信用的使用并不是因為它具有相對于銀行信用的某種優(yōu)勢，而是由于某種部分分工［如本文中的由組態(tài)（曾贈轅扎）和（扎轅曾）組成的部分分工］所帶來的相繼生產(chǎn)和交易次序優(yōu)勢，正是這種部分分工優(yōu)勢帶來了交易成本的降低?？梢宰C明，如果不是這種部分分工結(jié)構(gòu)以及相繼生產(chǎn)和交易次序，商業(yè)信用的優(yōu)勢也許無法體現(xiàn)。例如，某種分工結(jié)構(gòu)是由組態(tài)（扎轅曾）、（曾轅贈扎）和（

3、贈曾皂轅扎曾皂）組成的完全分工。在該分工結(jié)構(gòu)下，選擇組態(tài)（扎轅曾）的人專業(yè)化生產(chǎn)扎，賣部分扎而買曾；選擇組態(tài)（曾轅贈扎）的人專業(yè)化生產(chǎn)曾，賣曾而買贈、扎；選擇組態(tài)（贈曾皂轅扎曾皂）的人專業(yè)化生產(chǎn)贈，賣贈而買曾皂，再賣曾皂而買扎。那么，為什么要在該結(jié)構(gòu)中引入交換媒介曾皂作為貨幣呢？綜合三種組態(tài)的生產(chǎn)與交易次序，我們可以看出，選擇組態(tài)（贈曾皂轅扎曾皂）的人，希望利用自己的勞動生產(chǎn)出鋼鐵以換取消費用的糧食，但問題是購買鋼鐵的人并不生產(chǎn)糧食，而

4、生產(chǎn)糧食的人卻不需要鋼鐵而只需要鋤頭，這樣整個交換就無法進行下去。為了解決這一問題，我們就必須引入曾皂作為交換的媒介，很容易證明，有了交換媒介曾皂，整個交易便能順利進行下去。從這里可以看出，引入曾皂后，這時的商業(yè)信用就被銀行信用所取代了。由以上分析我們可以得出一個很重要的結(jié)論，即當(dāng)一個經(jīng)濟主體受到資本約束而又無法向金融機構(gòu)融資時，選擇一個完善的分工結(jié)構(gòu)，有利于融資問題的解決。這一結(jié)論具有很重要的理論意義和現(xiàn)實意義。理論意義在于能夠發(fā)現(xiàn)商

5、業(yè)信用使用的合理規(guī)模、方式和方向，而且證明了商業(yè)信用與銀行信用之間的關(guān)系并不是替代關(guān)系而是互補關(guān)系?，F(xiàn)實意義在于，當(dāng)前我國正興起創(chuàng)業(yè)浪潮，融資難問題正成為影響創(chuàng)業(yè)者發(fā)展的一個瓶頸性因素，由于許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期缺乏可供抵押的有形資產(chǎn)，因而很難得到銀行貸款的支持。如果創(chuàng)業(yè)者選擇一個好的分工結(jié)構(gòu)，就能比較容易地獲得商業(yè)信用的支持，從而融資難問題也就得以解決。主要參考文獻孫智英援信用問題的經(jīng)濟學(xué)分析援北京院中國城市出版社袁圓園園圓積極有效地創(chuàng)

6、造、管理和評價企業(yè)關(guān)聯(lián)方關(guān)系，對企業(yè)競爭力的提高具有重大影響?，F(xiàn)實中，存在著不同類型的企業(yè)關(guān)聯(lián)方關(guān)系，從兼并和收購等縱向一體化形式，到合資和聯(lián)盟等不同程度的合作形式，再到短期合同等純粹的市場交易形式，各種關(guān)聯(lián)方關(guān)系按關(guān)聯(lián)各方關(guān)系的緊密程度由高到低形成一個連續(xù)的企業(yè)關(guān)聯(lián)方關(guān)系系統(tǒng)。有效的關(guān)聯(lián)方關(guān)系管理的首要問題就是正確確定企業(yè)與供銷商的關(guān)聯(lián)方關(guān)系類型。而要進行有效的關(guān)聯(lián)方關(guān)系決策，就必須對各種關(guān)聯(lián)方關(guān)系的優(yōu)點和缺點有比較深刻的理解。一、縱

7、向一體化形式的優(yōu)點和缺點員援縱向一體化的優(yōu)點。淤降低交易成本。在純粹的市場交易過程中，諸如談判、定價等的交易成本很高，通過兼并或收購可以將這些成本內(nèi)部化，從而達到降低交易成本的目的。這是縱向一體化形式得到廣泛運用的主要原因之一。于保護企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)，防止核心能力被分散。與合作相比，縱向整合能避免由于合作導(dǎo)致的企業(yè)關(guān)鍵性技術(shù)的外流，防止企業(yè)核心競爭力被削弱。盂減少企業(yè)供應(yīng)和銷售的不確定性?？v向整合能夠保證企業(yè)在供應(yīng)緊張時期得到有效的供應(yīng)，或

8、者在總需求不大時，保證產(chǎn)品有銷路，從而降低企業(yè)的供應(yīng)和銷售風(fēng)險。榆避免市場空間被擠占。如果企業(yè)的競爭者通過廣泛的縱向一體化占用了眾多的供應(yīng)資源、擁有許多顧客或好的銷售機會，則企業(yè)可通過縱向整合避免自身的市場空間被擠占。談供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)方關(guān)系決策【摘要】如何正確地確定與企業(yè)供銷商的關(guān)聯(lián)方關(guān)系類型是供應(yīng)鏈管理中一個重大的決策問題。本文對企業(yè)的各種關(guān)聯(lián)方關(guān)系進行分析，提出有效的供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)方關(guān)系應(yīng)當(dāng)是與企業(yè)的能力層次相適應(yīng)的。【關(guān)鍵詞】供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)方

9、關(guān)系能力陰窯10窯財會月刊淵綜合冤援虞防止供需信息受到歪曲，消除牛鞭效應(yīng)。需求信息在從零售商向制造商再向供應(yīng)商的傳遞過程中會不斷遭到歪曲，產(chǎn)生牛鞭效應(yīng)（經(jīng)濟學(xué)術(shù)語，指供應(yīng)鏈上的一種需求變異放大現(xiàn)象）。這導(dǎo)致供應(yīng)鏈各層次為了應(yīng)付這種人為加劇的需求不確定性而耗費大量的成本，如更多的存貨所帶來的儲存成本。通過對分銷商的縱向整合，可降低需求信息遭受歪曲的可能性。愚實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和聯(lián)合運作所帶來的經(jīng)濟性。通過縱向的有效整合，企業(yè)可以減少供應(yīng)鏈各層次

10、中的重疊環(huán)節(jié)和冗余人員，從而獲得規(guī)模效應(yīng)；通過內(nèi)部的有效整合能夠獲得協(xié)同效應(yīng)。輿提高競爭者的進入壁壘。通過縱向整合，企業(yè)通常能獲得某一方面的優(yōu)勢，例如大規(guī)模所帶來的低成本優(yōu)勢、大量投資所帶來的資本優(yōu)勢及技術(shù)互補所帶來的技術(shù)優(yōu)勢。這些都提高了競爭者的進入壁壘。圓援縱向一體化的缺點。淤不具有市場所特有的激勵因素，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營僵化。縱向一體化將企業(yè)的供、產(chǎn)、銷都變成內(nèi)部交易，集團中處于供應(yīng)鏈上游的企業(yè)的經(jīng)營激勵可能因此而減弱；由于上游企業(yè)不再

11、直接面對市場，其所面臨的競爭壓力也有所減弱，可能導(dǎo)致其經(jīng)營的僵化。于提高了企業(yè)的退出壁壘。通過縱向整合，企業(yè)可以通過有效的內(nèi)部協(xié)調(diào)使各企業(yè)的戰(zhàn)略和資產(chǎn)更加匹配，使各企業(yè)因?qū)ｉT化而獲益，但是同時導(dǎo)致彼此間的依賴性增強。一旦外部市場發(fā)生變化，企業(yè)將面臨巨大的退出風(fēng)險。盂迫使企業(yè)從事不擅長的業(yè)務(wù)，企業(yè)變得“大而全”，不能集中精力搞好能為企業(yè)帶來長久競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵性業(yè)務(wù)。另外，企業(yè)在整條供應(yīng)鏈上都面臨眾多競爭對手，必須承擔(dān)整個行業(yè)的風(fēng)險。榆不論

12、是自建還是兼并或收購，企業(yè)都需要大量的資金。這降低了企業(yè)分配其資金的靈活性，增加了企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險，同時使其有可能喪失好的投資機會。另外，縱向一體化使企業(yè)的固定成本增加，加大了經(jīng)營風(fēng)險。虞引起復(fù)雜的管理問題?？v向整合使得企業(yè)規(guī)模急劇增大，企業(yè)的管理跨度變大，這加大了進行有效管理的難度，有可能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的低效率。愚使企業(yè)無法利用外部技術(shù)和資源?？v向一體化使得企業(yè)與其外部的供應(yīng)商和分銷商成為一種競爭關(guān)系，阻礙了與供銷商之間的技術(shù)和資源流動。

13、二、合作形式的優(yōu)點和缺點員援合作形式的優(yōu)點。淤通過企業(yè)之間的合作，能夠獲得縱向一體化所帶來的部分利益。合作有助于促進企業(yè)間的交流與信任，降低交易成本；能夠減少企業(yè)供應(yīng)和銷售的不確定性；通過信息共享有助于削弱牛鞭效應(yīng)，獲得部分協(xié)調(diào)運作和大規(guī)模所帶來的經(jīng)濟性；能夠在一定程度上提高競爭者的進入壁壘，緩解競爭壓力。于與兼并和收購相比，合作能夠帶來以下好處：能夠避免巨額的資本投入，提高了企業(yè)資金的靈活性和經(jīng)營的彈性；由于合作各方的交易仍是不同所有

14、權(quán)主體之間的交易，因此企業(yè)重視市場問題，能避免規(guī)模保護主義，防止經(jīng)營僵化；合作關(guān)系不是一種純粹的所有權(quán)關(guān)系，可以比較容易地隨著環(huán)境的變化而靈活改變，其退出壁壘較低；企業(yè)能夠充分利用外部資源，集中精力搞好核心業(yè)務(wù)；能夠避免復(fù)雜的內(nèi)部管理問題，提高企業(yè)運營效率。圓援合作形式的缺點。淤合作只能帶來一部分整合利益。企業(yè)需在采取合作形式所導(dǎo)致的縱向一體化利益的流失與避免縱向一體化的缺點所帶來的好處之間進行權(quán)衡。于采取合作形式，特別是與有可能成為企

15、業(yè)未來競爭對手的企業(yè)合作時，不利于保護企業(yè)專有性知識，可能導(dǎo)致企業(yè)核心能力的外流，這是合作的一個重要缺陷。盂合作雖然避免了縱向一體化所帶來的復(fù)雜管理問題，但同時產(chǎn)生了另一個難題，即如何實現(xiàn)具有不同所有權(quán)關(guān)系的企業(yè)之間的協(xié)調(diào)運作。三、純粹的市場交易形式的優(yōu)點和缺點純粹的市場交易形式的主要優(yōu)點在于能夠充分保證企業(yè)經(jīng)營的自主性和靈活性，使企業(yè)充分重視市場，避免縱向一體化所導(dǎo)致的企業(yè)經(jīng)營僵化，并能避免合作可能導(dǎo)致的核心能力外流的問題。其缺點也非

16、常明顯，即純粹的市場交易往往導(dǎo)致企業(yè)的交易成本過高，不能有效利用外部資源，企業(yè)單獨面對巨大的市場風(fēng)險，不能從供銷商處獲得重要的戰(zhàn)略能力或補充能力，容易使企業(yè)重視短期利益而忽視長期戰(zhàn)略利益。四、如何進行有效的供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)方關(guān)系決策企業(yè)能力按照其對企業(yè)未來發(fā)展貢獻的大小分為核心能力、補充能力和一般能力三個層次。不同的層次具有不同的特性，對企業(yè)發(fā)展的重要性也各不相同。員援核心能力層。核心能力是指企業(yè)擁有的，能使企業(yè)在某一市場中獲得長期競爭優(yōu)勢的

17、決定性力量。未來企業(yè)競爭的焦點在于如何以更低的成本和更快的速度建立企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)應(yīng)集中資源提高其核心競爭力。核心能力一旦失去，企業(yè)就很難再次獲得，因此應(yīng)當(dāng)對它進行嚴格控制。與之相適應(yīng)的供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)方關(guān)系決策應(yīng)選擇縱向一體化形式。當(dāng)企業(yè)對重要的戰(zhàn)略能力失去控制或者懷疑知識產(chǎn)權(quán)法所提供的保護不力時，企業(yè)應(yīng)堅決地加強縱向一體化，防止核心能力外流。圓援補充能力層。補充能力是指能夠創(chuàng)造較大的價值，并傳遞給最終用戶的比較重要的能力和資源。補充

18、能力不能決定企業(yè)未來競爭的勝負，因此不必擔(dān)心其外流所帶來的嚴重影響。但它是一種不太容易獲得的能力，對企業(yè)未來的競爭優(yōu)勢會產(chǎn)生較為重要的影響?；诖?，企業(yè)可以與其他企業(yè)合作，充分利用外部資源使其補充能力得到增強。企業(yè)為獲得重要的資產(chǎn)、互補性技術(shù)及市場發(fā)展空間而與供銷商合作，合作的緊密程度依據(jù)所要獲得的能力的重要性和合作雙方的信任程度而定。猿援一般能力層。一般能力是指企業(yè)相對于競爭對手而言并不具有優(yōu)勢甚至處于劣勢，不能為顧客創(chuàng)造多少價值，對