零售片區(qū)薪酬考核分配體系探析

1、零售片區(qū)薪酬考核分配體系探析【摘要】本文旨在通過對(duì)片區(qū)薪酬考核分配制度建立進(jìn)行探討，以促進(jìn)零售薪酬考核分配制度更趨合理化、公平化、科學(xué)化。【關(guān)鍵詞】片區(qū)薪酬考核內(nèi)容設(shè)置探析一、零售片區(qū)薪酬考核分配應(yīng)建立的原則1與人力資源部門下達(dá)薪酬相結(jié)合原則。人力資源部門每月根據(jù)零售量及工作目標(biāo)完成情況，撥付的工資、勞務(wù)費(fèi)等統(tǒng)稱零售薪酬。2與激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合原則。為嚴(yán)格考核，激勵(lì)先進(jìn)，零售管理部門每月對(duì)各片區(qū)、加油站兌現(xiàn)薪酬時(shí)，按照當(dāng)月全區(qū)目標(biāo)任務(wù)完成

2、比例先提取一定量的獎(jiǎng)金，用于對(duì)完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)的片區(qū)和目標(biāo)管理加油站進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。二、零售片區(qū)薪酬考核分配辦法應(yīng)涵蓋的內(nèi)容1片區(qū)薪酬、勞務(wù)費(fèi)的兌現(xiàn)范圍。包括片區(qū)所屬目標(biāo)管理加油站、本片區(qū)管理人員薪酬。2片區(qū)ME、ME助理的薪酬考核，由市級(jí)公司進(jìn)行，兌現(xiàn)薪酬包含在片區(qū)薪酬額度內(nèi)。3噸油薪酬標(biāo)準(zhǔn)。片區(qū)薪酬、勞務(wù)費(fèi)的兌現(xiàn)以片區(qū)零售量和噸油薪酬標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，公式如下。片區(qū)兌現(xiàn)薪酬=(片區(qū)汽油零售量片區(qū)汽油噸油薪酬標(biāo)準(zhǔn)片區(qū)柴油零售量片區(qū)柴油噸油薪酬標(biāo)準(zhǔn)

3、)當(dāng)月考核兌現(xiàn)系數(shù)片區(qū)其他經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核得分系數(shù)三、零售片區(qū)薪酬考核分配辦法構(gòu)成要點(diǎn)1片區(qū)ME、ME助理及管理人員的薪酬考核(1)片區(qū)ME薪酬基數(shù)根據(jù)片區(qū)的零售量，制定不同的薪酬基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。比如：我公司目前設(shè)置的薪酬基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，片區(qū)當(dāng)月任務(wù)目標(biāo)完成比例在95％(含95％)以下時(shí)，片區(qū)ME的薪酬按本片區(qū)目標(biāo)管理加油站經(jīng)理平均工資水平執(zhí)行；如考核月本片區(qū)任務(wù)目標(biāo)完成比例在95％以上時(shí)，按以下標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)。j50J一200t1200t一一2lo削攆粥德

4、15o0噸蛆250t噸以噸盹薪酬熊數(shù)謄100冠2600畦，H30oo兒，矧3200覓，H(2)片區(qū)ME考核及標(biāo)準(zhǔn)①根據(jù)考核內(nèi)容可自行確定權(quán)重大小，見表1。②評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)l124◆王宏斌韓玉龍(中石化河南開封石油分公司)聱榜幽銻訃俏評(píng)分說州l赫油站胤范化轉(zhuǎn)胖●非油品銷倦：k站創(chuàng)建一’L’4贊刪錨’珊姐jil8涮冊(cè)黼椒n托定、安全數(shù)艟嫩竹鼎饕n郴，蟾餅盤靜一磷盤掛％餓奇端懈舯0：1i∞舟|A加油站規(guī)范化管理依據(jù)《加油站規(guī)范化管理考評(píng)細(xì)則》的評(píng)分

5、要求進(jìn)行扣分。(科按百分制進(jìn)行考核，考核后按比例進(jìn)行折算)B非油品銷售非油品經(jīng)營(yíng)屬于新開展的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，考核時(shí)可按下達(dá)的月度營(yíng)業(yè)額目標(biāo)進(jìn)行考核。公式如下：非油品考核得分=考核月便利店?duì)I業(yè)實(shí)際完成營(yíng)業(yè)額／考核月便利店?duì)I業(yè)額目標(biāo)X100％考核權(quán)重。C大站創(chuàng)建大站創(chuàng)建工作是保證完成零售銷售任務(wù)的重要措施，考核時(shí)以創(chuàng)建站的年創(chuàng)建銷售目標(biāo)為基數(shù)，均分至各月，考核時(shí)可按以下公式進(jìn)行：大站創(chuàng)建完成率=月度創(chuàng)建大站實(shí)際零售量／創(chuàng)建大站月均零售目標(biāo)100％

6、考核權(quán)重。D費(fèi)用管理依照財(cái)務(wù)部門下達(dá)的費(fèi)用預(yù)算及費(fèi)用管理辦法，按月度費(fèi)用控制水平百分比進(jìn)行考核，公式如下：費(fèi)用管理考核得分=均衡開支月度預(yù)算／均衡開支月度費(fèi)用100％考核權(quán)重。E加油卡考核周期內(nèi)，按下達(dá)的月度加油卡沉淀資金目標(biāo)完成比率進(jìn)行評(píng)分，年度考核時(shí)按年度結(jié)帳時(shí)點(diǎn)下達(dá)的目標(biāo)進(jìn)行考核。考核公式如下：加油卡月度考核得分=加油卡考核時(shí)點(diǎn)沉淀資金／當(dāng)月沉淀資金目標(biāo)100％考核權(quán)重。F潤(rùn)滑油零售量在考核周期內(nèi)，以上月零售部門下達(dá)給片區(qū)的潤(rùn)滑油

7、零售量目標(biāo)為基數(shù)，按月度零售目標(biāo)完成比率進(jìn)行考核，考核公式如下：潤(rùn)滑油考核得分=本片區(qū)潤(rùn)滑油銷售]匡／本片區(qū)潤(rùn)滑油銷售目標(biāo)100％考核權(quán)重。G執(zhí)行力執(zhí)行力主要考核在考核周期片區(qū)及所屬加油站全面落實(shí)上級(jí)安排布置的工作落實(shí)情況，經(jīng)查證未落實(shí)的，可設(shè)置扣分分值。H穩(wěn)定、資金和安全、數(shù)質(zhì)量考核指標(biāo)為否決指標(biāo)，每月考核時(shí)不再進(jìn)行打分量化，可根據(jù)情況設(shè)置考核等級(jí)及標(biāo)準(zhǔn)。③片區(qū)薪酬兌現(xiàn)按片區(qū)月度零售目標(biāo)完成情況(比例)，與薪酬基數(shù)進(jìn)行直接掛鉤，并以片

8、區(qū)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作考核得分情況的得分率按比例兌現(xiàn)。兌現(xiàn)的對(duì)象包括片區(qū)ME、支部書記、ME助理。片區(qū)ME薪酬=ME薪酬基數(shù)本片區(qū)綜合管理考核得分率。2加油站的考核(1)基礎(chǔ)管理考核要依據(jù)《加油站規(guī)范化管理工作標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)加油站進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。檢查考核的內(nèi)容包括：加油站規(guī)范化管理，資料學(xué)習(xí)，執(zhí)行力，遵章守紀(jì)等。分值和評(píng)分細(xì)則可結(jié)合工作實(shí)際進(jìn)行設(shè)置。(2)銷售任務(wù)考核加油站員工按噸含工資銷售任務(wù)計(jì)算薪酬。加油站經(jīng)理薪酬可在員工薪酬基礎(chǔ)上設(shè)置。四、

9、制定零售片區(qū)薪酬分配考核辦法的誤區(qū)及原因分析1為考核而考核。目前，由于市場(chǎng)形勢(shì)不斷發(fā)生變化，零售銷售面臨不少困境，為了擺脫目前的低迷銷售，就要制定考核辦法來調(diào)動(dòng)和激勵(lì)員工的積極性。從員工的利益考慮，我認(rèn)為在制定考核分配辦法時(shí)應(yīng)充分結(jié)合工作實(shí)際，讓片區(qū)經(jīng)理、站長(zhǎng)、員工理解考核、支持考核、科學(xué)考核。2考核辦法調(diào)整不及時(shí)。隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì)變化，零售任務(wù)銷售也面臨著變化?？裳匾u以前制定的考核辦法，不但影響了員工的積極性，還形成了惡性循

10、環(huán)，使考核失去了意義。所以，考核分配要結(jié)合市場(chǎng)銷售形勢(shì)不斷調(diào)整、才能起到不可估量的效果。五、科學(xué)、規(guī)范地制定零售片區(qū)薪酬考核辦法的措施1取得領(lǐng)導(dǎo)層的支持和認(rèn)可。在開展制定零售片區(qū)薪酬分配考核體系之前，零售管理部門一定要和公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員進(jìn)行溝通和討論，明確制定考核辦法的意義和作用，取得領(lǐng)導(dǎo)對(duì)制定考核辦法及體系的理解和支持。2穩(wěn)妥推進(jìn)、逐步實(shí)施。任何一個(gè)體制或機(jī)制的建立都是在不斷完善中確立的。只有不斷更新，才能使考核體系更趨真實(shí)性、科學(xué)性

11、、公平性和可操作性。但在實(shí)施和推進(jìn)過程中要穩(wěn)妥進(jìn)行，使員工有一個(gè)接受和適應(yīng)的過程，才能使效果更佳。零售片區(qū)薪酬考核分配體系探析【摘要】本文旨在通過對(duì)片區(qū)薪酬考核分配制度建立進(jìn)行探討，以促進(jìn)零售薪酬考核分配制度更趨合理化、公平化、科學(xué)化?！娟P(guān)鍵詞】片區(qū)薪酬考核內(nèi)容設(shè)置探析一、零售片區(qū)薪酬考核分配應(yīng)建立的原則1與人力資源部門下達(dá)薪酬相結(jié)合原則。人力資源部門每月根據(jù)零售量及工作目標(biāo)完成情況，撥付的工資、勞務(wù)費(fèi)等統(tǒng)稱零售薪酬。2與激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)

12、合原則。為嚴(yán)格考核，激勵(lì)先進(jìn)，零售管理部門每月對(duì)各片區(qū)、加油站兌現(xiàn)薪酬時(shí)，按照當(dāng)月全區(qū)目標(biāo)任務(wù)完成比例先提取一定量的獎(jiǎng)金，用于對(duì)完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)的片區(qū)和目標(biāo)管理加油站進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。二、零售片區(qū)薪酬考核分配辦法應(yīng)涵蓋的內(nèi)容1片區(qū)薪酬、勞務(wù)費(fèi)的兌現(xiàn)范圍。包括片區(qū)所屬目標(biāo)管理加油站、本片區(qū)管理人員薪酬。2片區(qū)ME、ME助理的薪酬考核，由市級(jí)公司進(jìn)行，兌現(xiàn)薪酬包含在片區(qū)薪酬額度內(nèi)。3噸油薪酬標(biāo)準(zhǔn)。片區(qū)薪酬、勞務(wù)費(fèi)的兌現(xiàn)以片區(qū)零售量和噸油薪酬標(biāo)準(zhǔn)為依

13、據(jù)，公式如下。片區(qū)兌現(xiàn)薪酬=(片區(qū)汽油零售量片區(qū)汽油噸油薪酬標(biāo)準(zhǔn)片區(qū)柴油零售量片區(qū)柴油噸油薪酬標(biāo)準(zhǔn))當(dāng)月考核兌現(xiàn)系數(shù)片區(qū)其他經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核得分系數(shù)三、零售片區(qū)薪酬考核分配辦法構(gòu)成要點(diǎn)1片區(qū)ME、ME助理及管理人員的薪酬考核(1)片區(qū)ME薪酬基數(shù)根據(jù)片區(qū)的零售量，制定不同的薪酬基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。比如：我公司目前設(shè)置的薪酬基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，片區(qū)當(dāng)月任務(wù)目標(biāo)完成比例在95％(含95％)以下時(shí)，片區(qū)ME的薪酬按本片區(qū)目標(biāo)管理加油站經(jīng)理平均工資水平執(zhí)行；如考核月本

14、片區(qū)任務(wù)目標(biāo)完成比例在95％以上時(shí)，按以下標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)。j50J一200t1200t一一2lo削攆粥德15o0噸蛆250t噸以噸盹薪酬熊數(shù)謄100冠2600畦，H30oo兒，矧3200覓，H(2)片區(qū)ME考核及標(biāo)準(zhǔn)①根據(jù)考核內(nèi)容可自行確定權(quán)重大小，見表1。②評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)l124◆王宏斌韓玉龍(中石化河南開封石油分公司)聱榜幽銻訃俏評(píng)分說州l赫油站胤范化轉(zhuǎn)胖●非油品銷倦：k站創(chuàng)建一’L’4贊刪錨’珊姐jil8涮冊(cè)黼椒n托定、安全數(shù)艟嫩竹鼎饕n郴，

15、蟾餅盤靜一磷盤掛％餓奇端懈舯0：1i∞舟|A加油站規(guī)范化管理依據(jù)《加油站規(guī)范化管理考評(píng)細(xì)則》的評(píng)分要求進(jìn)行扣分。(科按百分制進(jìn)行考核，考核后按比例進(jìn)行折算)B非油品銷售非油品經(jīng)營(yíng)屬于新開展的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，考核時(shí)可按下達(dá)的月度營(yíng)業(yè)額目標(biāo)進(jìn)行考核。公式如下：非油品考核得分=考核月便利店?duì)I業(yè)實(shí)際完成營(yíng)業(yè)額／考核月便利店?duì)I業(yè)額目標(biāo)X100％考核權(quán)重。C大站創(chuàng)建大站創(chuàng)建工作是保證完成零售銷售任務(wù)的重要措施，考核時(shí)以創(chuàng)建站的年創(chuàng)建銷售目標(biāo)為基數(shù)，均分至

16、各月，考核時(shí)可按以下公式進(jìn)行：大站創(chuàng)建完成率=月度創(chuàng)建大站實(shí)際零售量／創(chuàng)建大站月均零售目標(biāo)100％考核權(quán)重。D費(fèi)用管理依照財(cái)務(wù)部門下達(dá)的費(fèi)用預(yù)算及費(fèi)用管理辦法，按月度費(fèi)用控制水平百分比進(jìn)行考核，公式如下：費(fèi)用管理考核得分=均衡開支月度預(yù)算／均衡開支月度費(fèi)用100％考核權(quán)重。E加油卡考核周期內(nèi)，按下達(dá)的月度加油卡沉淀資金目標(biāo)完成比率進(jìn)行評(píng)分，年度考核時(shí)按年度結(jié)帳時(shí)點(diǎn)下達(dá)的目標(biāo)進(jìn)行考核?？己斯饺缦拢杭佑涂ㄔ露瓤己说梅?加油卡考核時(shí)點(diǎn)沉淀資

17、金／當(dāng)月沉淀資金目標(biāo)100％考核權(quán)重。F潤(rùn)滑油零售量在考核周期內(nèi)，以上月零售部門下達(dá)給片區(qū)的潤(rùn)滑油零售量目標(biāo)為基數(shù)，按月度零售目標(biāo)完成比率進(jìn)行考核，考核公式如下：潤(rùn)滑油考核得分=本片區(qū)潤(rùn)滑油銷售]匡／本片區(qū)潤(rùn)滑油銷售目標(biāo)100％考核權(quán)重。G執(zhí)行力執(zhí)行力主要考核在考核周期片區(qū)及所屬加油站全面落實(shí)上級(jí)安排布置的工作落實(shí)情況，經(jīng)查證未落實(shí)的，可設(shè)置扣分分值。H穩(wěn)定、資金和安全、數(shù)質(zhì)量考核指標(biāo)為否決指標(biāo)，每月考核時(shí)不再進(jìn)行打分量化，可根據(jù)情況設(shè)

18、置考核等級(jí)及標(biāo)準(zhǔn)。③片區(qū)薪酬兌現(xiàn)按片區(qū)月度零售目標(biāo)完成情況(比例)，與薪酬基數(shù)進(jìn)行直接掛鉤，并以片區(qū)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作考核得分情況的得分率按比例兌現(xiàn)。兌現(xiàn)的對(duì)象包括片區(qū)ME、支部書記、ME助理。片區(qū)ME薪酬=ME薪酬基數(shù)本片區(qū)綜合管理考核得分率。2加油站的考核(1)基礎(chǔ)管理考核要依據(jù)《加油站規(guī)范化管理工作標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)加油站進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。檢查考核的內(nèi)容包括：加油站規(guī)范化管理，資料學(xué)習(xí)，執(zhí)行力，遵章守紀(jì)等。分值和評(píng)分細(xì)則可結(jié)合工作實(shí)際進(jìn)行設(shè)置。

19、(2)銷售任務(wù)考核加油站員工按噸含工資銷售任務(wù)計(jì)算薪酬。加油站經(jīng)理薪酬可在員工薪酬基礎(chǔ)上設(shè)置。四、制定零售片區(qū)薪酬分配考核辦法的誤區(qū)及原因分析1為考核而考核。目前，由于市場(chǎng)形勢(shì)不斷發(fā)生變化，零售銷售面臨不少困境，為了擺脫目前的低迷銷售，就要制定考核辦法來調(diào)動(dòng)和激勵(lì)員工的積極性。從員工的利益考慮，我認(rèn)為在制定考核分配辦法時(shí)應(yīng)充分結(jié)合工作實(shí)際，讓片區(qū)經(jīng)理、站長(zhǎng)、員工理解考核、支持考核、科學(xué)考核。2考核辦法調(diào)整不及時(shí)。隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)形

20、勢(shì)變化，零售任務(wù)銷售也面臨著變化。可沿襲以前制定的考核辦法，不但影響了員工的積極性，還形成了惡性循環(huán)，使考核失去了意義。所以，考核分配要結(jié)合市場(chǎng)銷售形勢(shì)不斷調(diào)整、才能起到不可估量的效果。五、科學(xué)、規(guī)范地制定零售片區(qū)薪酬考核辦法的措施1取得領(lǐng)導(dǎo)層的支持和認(rèn)可。在開展制定零售片區(qū)薪酬分配考核體系之前，零售管理部門一定要和公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員進(jìn)行溝通和討論，明確制定考核辦法的意義和作用，取得領(lǐng)導(dǎo)對(duì)制定考核辦法及體系的理解和支持。2穩(wěn)妥推進(jìn)、逐步實(shí)