中小企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略的方方面面

1、中小企業(yè)中小企業(yè)制定制定發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略的方方面面的方方面面P.德魯克（ReterDrucker）關于：“要了解一個企業(yè)，必須首先知道它的宗旨，而宗旨是存在于企業(yè)自身之外的。事實上，因為工商企業(yè)是社會的細胞，其宗旨必然存在于社會之中。企業(yè)宗旨的唯一定義是‘創(chuàng)造顧客’”！此論述，或許能揭示企業(yè)的‘經營發(fā)展戰(zhàn)略’的深刻內涵。企業(yè)的經營戰(zhàn)略是對企業(yè)長遠發(fā)展的全局性謀劃，現(xiàn)代企業(yè)為在競爭環(huán)境中生存和發(fā)展而制定的綱領性、方向性的規(guī)則。他既要適應企

2、業(yè)的內外環(huán)境，又要明確企業(yè)最重要的競爭方式和經營內容。為了實現(xiàn)戰(zhàn)略，還必須有具體的經營方針的支持。在全球經濟一體化的今天，企業(yè)面臨著市場風云變幻，競爭趨于殘酷的生存環(huán)境。因此，在實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展方向的重要決策方面，必須有相對一貫的戰(zhàn)略規(guī)劃和實現(xiàn)目標的方針。中小型企業(yè)如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是決定企業(yè)未來經營發(fā)展的目標和方針，它將長期成為企業(yè)發(fā)展的方向和總計劃。投資理財講師張雪奎綜合參考了多家有關中小型企業(yè)如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的論述，對中小型企

3、業(yè)如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提出一己之見，僅供中小企業(yè)家們參考。制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，首先要解決“知己知彼、運籌帷幄”的問題，在競爭市場中發(fā)展生存空間，這是許多中小型企業(yè)需要解決和確定的問題。其次，中小型企業(yè)如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是決定企業(yè)未來經營發(fā)展的目標和方針，它將長期成為企業(yè)發(fā)展的方向和總計劃。中小型企業(yè)是相對于大型企業(yè)和跨國公司而言的企業(yè)。與大企業(yè)相比較，中小型企業(yè)的規(guī)模、資金、實力、品牌和許多企業(yè)構成要素都顯得薄弱；中小型企業(yè)市場競爭能

4、力、市場占有率和抗風險能力都比較差。中小企業(yè)的市場競爭有其自然規(guī)律，按照市場優(yōu)勝劣汰的法則自然運行，市場競爭是殘酷、無情的，然而也是公正的。所以，如何根據企業(yè)自己的特點，正確定位，揚長避短；如何在激烈的市場競爭中保存自身企業(yè)的‘一席之地’，就顯得極其重要。第一、明確什么是中小型企業(yè)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略第一、明確什么是中小型企業(yè)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是指：企業(yè)長遠發(fā)展的全局性謀劃。是現(xiàn)代企業(yè)為在競爭環(huán)境中生存和發(fā)展而制定的綱領性、方向性的規(guī)

5、則。它既要適應企業(yè)的內外環(huán)境，又要明確企業(yè)最重要的競爭方式和經營內容。為了實現(xiàn)戰(zhàn)略，還必須有具體的經營方針的支持。通俗點說就是，中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是企業(yè)的總體規(guī)劃和未來打算。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實際上就是“規(guī)劃和謀略”企業(yè)，如何以最少的投入和最方便、最有效的方法達到企業(yè)發(fā)展的目標，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略智慧的科學應用。孫子兵法《謀攻第三》“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已”的精辟論述，演繹出歷史上

6、的諸多典范戰(zhàn)例，從而獲勝的成功謀略。企業(yè)在開始創(chuàng)建經營之前，就應深思熟慮和策劃，如何科學的規(guī)劃謀略企業(yè)各項工作計劃，避免走彎路，增強企業(yè)的競爭能力。第二、實施中小型企業(yè)“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”的前提第二、實施中小型企業(yè)“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”的前提知道和了解中小型企業(yè)的‘企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略’的重要性和工作重點，就應及時和正確實施。如何實施，則必須根據企業(yè)、市場和競爭對手的不同情況區(qū)別對待。切不可在時機不成熟，輕舉妄動和盲目蠻干?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”的古訓，

7、有其非常科學而實用的道理?！凹骸焙汀氨恕?，就是企業(yè)與外部環(huán)境的詳細情況。百戰(zhàn)不殆就是建立在此基礎上的正確“了解、判斷、推理”后，實施科學方法的結果。身要充分把握發(fā)展機遇，確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，推動企業(yè)駛上快車道，為向大企業(yè)發(fā)展積蓄力量。投資理財講師張雪奎在協(xié)助一些中小企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略時，重視的是企業(yè)融資、團隊建設、市場開拓的大戰(zhàn)略，但是對策略的應用，卻不夠重視。策略不足，企業(yè)戰(zhàn)略在推行時，會被一些意外所阻礙，影響到企業(yè)的順利發(fā)展。張雪奎根據

8、自身經驗，提出以下六項輔助策略供大家參考：一、一、善于運用奇正策略善于運用奇正策略孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！鞭D換到商戰(zhàn)中，正者，也就是常規(guī)產品、傳統(tǒng)款式、已有市場以及通行的營銷方式等；奇者，就是不斷推出新產品、翻換新款式、開拓新市場、變換營銷方式等。中小企業(yè)固然要讓有市場的常規(guī)產品形成規(guī)模，筑牢原有的營銷網絡，唱好自己的拿手戲，還要密切關注市場風云變幻，況且同一領域的中小企業(yè)所生產的產品檔次往往差異性不大，又在同一市場內搶吃同

9、一個蛋糕。如果只知道守住“正”地，固步自封不創(chuàng)新，“正”地是不可能固若金湯的，不是坐以待斃，就是被拖垮。因此，必須善于運用奇正策略，學會度勢控變，做到以不變應萬變，以權變來制勝。要設立研發(fā)機構，加強技術創(chuàng)新體系建設，獲得產品技術上的提高，不斷推出市場需求、款式新穎的新產品，采取別出心裁、出人意外的新舉措，開拓新興的、有潛力的新市場。當然，“正”與“奇”是相對的、辯證的關系，一件產品最先研發(fā)出來時為“奇”，待其他企業(yè)相繼模仿后則變?yōu)椤罢?/p>

10、，就需要用更新的產品來開拓市場，使“正”又轉化為“奇”。中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略只有充分運用好奇正策略，“奇正相生”，不斷創(chuàng)新，才能有生命力，才能發(fā)展壯大。二、善于運用聚焦策略二、善于運用聚焦策略每個企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略只能在一定的領域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢，不可能在多個方向、多個方面都有競爭力。而且，中小企業(yè)往往難以形成規(guī)模性生產和銷售，難有較強的研究開發(fā)能力，質量、技術、信譽以及市場營銷一般都不及大型企業(yè)，形不成成本領先戰(zhàn)略、產品差別戰(zhàn)略所要求的經營

11、優(yōu)勢。所以，明智的中小企業(yè)就要善于“并兵相敵”，堅持“有所不為而后有為”的原則，運用市場聚焦策略，揚長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領域和目標上來，或者謀求成本領先地位，或者爭取產品差別優(yōu)勢，如有可能兩者兼而有之。在形成相對競爭優(yōu)勢后，要乘勢而行，努力使聚焦策略不斷取得戰(zhàn)果，使企業(yè)在該目標區(qū)域內呈鼎立之態(tài)，形成核心競爭力。三、善于運用虛實策略三、善于運用虛實策略中小企業(yè)面臨競爭壓力更大、危機感更強，因而也更需要制

12、度創(chuàng)新和技術創(chuàng)新；組織構架精干，管理層次少，運行機制更為靈活；面對瞬息萬變的市場，適應性和承受力、應變力也較強，在經營上更有彈性。所以，中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，密切觀察競爭對手，分析研究市場態(tài)勢，采取避實擊虛策略，避競爭對手長處之實，擊競爭對手短處之虛；避市場飽和之實，擊市場空缺之虛。注意尋找大企業(yè)不愿或不能進入的，企業(yè)自身有基礎而又能發(fā)揮專長的市場空檔；注意抓住當前一代產品開始衰退，后一代產品尚未投入之時而出現(xiàn)的產品空檔；