季度團(tuán)隊(duì)分析報(bào)告

1、團(tuán)隊(duì)分析報(bào)告,3部：總?cè)藬?shù)22人，組經(jīng)理職級(jí)以上3人， 舉績(jī) 人數(shù)為11人，舉績(jī)率50%，保單持續(xù)率 98.1%。18部：總?cè)藬?shù)49人，組經(jīng)理職級(jí)以上5人， 舉 績(jī)?nèi)?數(shù)為 17人，舉績(jī)率35%，保單持續(xù)95.33%。注：3部、18部屬于六區(qū)部，同時(shí)早會(huì)、二早 等都在一起行動(dòng)。,1季度團(tuán)隊(duì)概況：,3部：出單保費(fèi)：； 件數(shù)：；

2、 出單人力：； 舉績(jī)率：； 人均保費(fèi)：； 人均件數(shù)：；18部：出單保費(fèi)：； 件數(shù)：； 出單人力：； 舉績(jī)率：； 人均保費(fèi)：； 人均件數(shù)：；,一季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)回顧,1、業(yè)務(wù)員保費(fèi)目標(biāo)明確，團(tuán)隊(duì)責(zé)任感強(qiáng)，全員奮 戰(zhàn)，完成營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的任務(wù)。2、兩部業(yè)務(wù)員都積極配合公司節(jié)

3、奏參加各場(chǎng)說(shuō)明 會(huì)，有40%參加10場(chǎng)以上說(shuō)明會(huì)，且收獲頗豐。3、開(kāi)門(mén)紅期間，業(yè)務(wù)員早會(huì)出勤率很高。,一季度經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)：,業(yè)績(jī)走勢(shì)前期較好，但三月份不理想 —危險(xiǎn)！1、主管層出單雖可，但后期整體效益偏低，無(wú)力帶動(dòng)隊(duì)伍：件數(shù)少（人均有效件1單）；人均績(jī)效偏低；績(jī)優(yōu)體現(xiàn)不夠（僅）。,一季度經(jīng)營(yíng)暗點(diǎn)：,1、頻繁的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)使得業(yè)務(wù)員過(guò)于疲憊。2、有效客戶(hù)前期已被邀請(qǐng)，后期產(chǎn)說(shuō)會(huì)上所邀客 戶(hù)多為臨時(shí)客戶(hù)，簽單率不

4、足30%，影響信 心　。3、后期行動(dòng)量不足：除7位主管外，日均拜訪量 不到2訪。,原因：,2.　業(yè)務(wù)員沒(méi)有動(dòng)起來(lái)：兩部71人中28人舉績(jī)， 占比39％。,原因：1、未舉績(jī)?nèi)碎L(zhǎng)年不開(kāi)早會(huì)，不了解公司咨訊， 脫離團(tuán)隊(duì)，溝通單一化——“電話(huà)”2、多數(shù)業(yè)務(wù)員非全職，無(wú)法合理兼顧3、增員力度不強(qiáng)，新鮮血液更換較慢，三個(gè)月 只增員兩人（一人出單突破五萬(wàn)，一人出 單1

5、245）,1季度經(jīng)營(yíng)暗點(diǎn)：,為配合“營(yíng)銷(xiāo)文化節(jié)方案”計(jì)劃：1、4月1日—5月15日，重點(diǎn)增員；2、5月15日—6月30日，重點(diǎn)抓業(yè)績(jī)；,二季度經(jīng)營(yíng)思路：,1、增員目標(biāo)：　　1）事業(yè)說(shuō)明會(huì)：每周去王店、洪合兩個(gè)鄉(xiāng)村開(kāi)一次說(shuō)明會(huì)（目前已有一位新人參加培訓(xùn)，還有兩位考慮中）； 2）“1＋1”增員，緣故增員（已有一位新人參加培訓(xùn)）； 　3）專(zhuān)題培訓(xùn)——職場(chǎng)新人專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能培訓(xùn)；　　 4）日日追蹤時(shí)時(shí)督促——了