國(guó)內(nèi)沖施肥、滴灌部市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析

1、概況,1、滴灌肥、沖施肥 我國(guó)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)稱(chēng)為 水溶肥料；2、在國(guó)外水溶肥料多用來(lái)做滴灌設(shè)備使用；3、在國(guó)內(nèi)水溶肥料包括目前市場(chǎng)上流通的葉面肥、滴灌肥和沖施肥；4、基地施肥側(cè)重滴灌，選用全水溶肥料；農(nóng)戶(hù)施肥側(cè)重沖施。,主要內(nèi)容簡(jiǎn)引,一、沖施肥的定義二、沖施肥產(chǎn)品三、沖施肥產(chǎn)品國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀分析 四、沖施肥發(fā)展趨勢(shì)分析五、沖施、滴灌肥的區(qū)別六、滴灌肥的發(fā)展趨勢(shì)分析,一、沖施肥的定義,沖施肥又叫水沖肥，是追肥方式的一種，

2、即把固體或液體的速效化肥溶于水中并以水帶肥的施肥方式。 沖施肥主要是在蔬菜作物生長(zhǎng)的旺盛季節(jié)進(jìn)行追肥用的，廣泛用于大棚種植和露地蔬菜上。 沖施肥即是灌溉施肥，而灌水方式可分井灌和畦灌，也包括滴灌、噴灌。 沖施肥的主要優(yōu)點(diǎn)：①施肥均勻、安全 ②施肥方便、不傷根 ③吸收快、肥效好吸收利用，肥效好④ 根據(jù)作物種類(lèi)和實(shí)際的生長(zhǎng)情況施肥,針對(duì)性強(qiáng)。 沖施肥主要的缺點(diǎn)：①施肥質(zhì)量和效果受澆水量的影響比較大。 ②用易揮發(fā)的肥料沖施肥時(shí)，施肥后

3、容易增加保護(hù)地內(nèi)有害氣體的濃度，發(fā)生有害氣體中毒問(wèn)題。③施肥的均勻性比較差。 ④對(duì)肥料的種類(lèi)要求比較嚴(yán)格。,二、沖施肥產(chǎn)品,起初農(nóng)戶(hù)使用單一的氮、磷、鉀肥 用作沖施，如：尿素、氯化鉀、硝酸鉀、復(fù)合肥等目前廠家生產(chǎn)的復(fù)配沖施肥逐漸替代了尿素、氯化鉀和普通復(fù)合肥國(guó)內(nèi)沖施肥產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家眾多，生產(chǎn)工藝也是良莠不齊沖施肥主要的種類(lèi)如下：,按產(chǎn)品類(lèi)別分,進(jìn)口大量元素高端沖施肥產(chǎn)品以色列海法保利豐，日本勇壯，美國(guó)施可得，以色列諾普豐，德國(guó)康

4、樸 等品牌,,,,,,進(jìn)口硝酸鉀品牌產(chǎn)品以色列海法，智利SQM 等主要單質(zhì)硝酸鉀用作沖施肥的主要企業(yè),,,國(guó)產(chǎn)局部地區(qū)品牌產(chǎn)品武漢瑞萊，上海芳甸，上海永通，汕頭微補(bǔ) 等中高價(jià)位大量元素沖施肥代表企業(yè),,,國(guó)產(chǎn)局部地區(qū)品牌產(chǎn)品四川國(guó)光，昆明地力豐，江蘇心實(shí) 等中端大量元素沖施肥代表企業(yè),,,國(guó)產(chǎn)局部地區(qū)品牌產(chǎn)品芭田等 復(fù)合肥廠家已經(jīng)花大力氣投入水溶肥料市場(chǎng),國(guó)產(chǎn)局部地區(qū)品牌產(chǎn)品江蘇龍燈氨基酸類(lèi)的沖施肥，廣西高美施是液體有機(jī)沖施肥

5、等中高端產(chǎn)品,國(guó)產(chǎn)局部地區(qū)品牌產(chǎn)品青島海洋大學(xué)，北京雷力等海藻酸沖施肥的代表企業(yè),國(guó)產(chǎn)雜牌,,,國(guó)產(chǎn)雜牌,,,國(guó)產(chǎn)雜牌粉劑和膏體肥料居多,,,國(guó)產(chǎn)雜牌膏體肥,,,三、沖施肥產(chǎn)品國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀分析,1、生產(chǎn)廠家國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展格局分析：2、產(chǎn)品登記證：3、廠家的銷(xiāo)售策略：4、市場(chǎng)的認(rèn)知度：5、農(nóng)民的評(píng)判：,1、生產(chǎn)廠家國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展格局分析：,有品牌影響力的廠家多數(shù)為進(jìn)口企業(yè)：德國(guó)康樸，英國(guó)海德魯翠康，智利硝酸鉀，以色列海法，挪

6、威普羅丹，以色列諾普豐 等進(jìn)口公司為主依靠代理進(jìn)口產(chǎn)品后改為自產(chǎn)有一定品牌效應(yīng)的公司：廣州先益農(nóng)，汕頭微補(bǔ)，江門(mén)杰士，上海深綠帥 等有技術(shù)實(shí)力的公司為主自行開(kāi)發(fā)技術(shù)有一定品牌效應(yīng)的公司：四川國(guó)光，上海永通，上海芳甸 等公司多數(shù)企業(yè)依靠簡(jiǎn)單混配和分裝，以激素來(lái)體現(xiàn)效果，無(wú)技術(shù)品牌優(yōu)勢(shì)效應(yīng)：山東、廣東、陜西等地多數(shù)企業(yè)總結(jié)：1、沒(méi)有全國(guó)性品牌；2、多數(shù)品牌工作只能打造局部品牌優(yōu)勢(shì)；3、目前有影響的品牌，都是依靠長(zhǎng)期的基層

7、推廣；4、水溶肥料的品牌操作沒(méi)有捷徑。,2、產(chǎn)品登記證：,目前 國(guó)內(nèi)沒(méi)有關(guān)于沖施肥、滴灌肥專(zhuān)項(xiàng)登記，統(tǒng)一劃歸到水溶肥料登記截止2010年6月7日正式登記證：1615個(gè)臨時(shí)登記證：1938個(gè)可用于生產(chǎn)沖施肥的登記證：有大量元素水溶肥料409，含氨基酸水溶肥料985，含腐植酸水溶肥料650，有機(jī)質(zhì)水溶肥料105，共計(jì)2149個(gè)登記證多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品：依托大量套證，和 無(wú)證經(jīng)營(yíng)的狀況,3、廠家的銷(xiāo)售策略：,技術(shù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合大力推廣：

8、 進(jìn)口的水溶肥料無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，多數(shù)是依托其產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)結(jié)合長(zhǎng)期的推廣來(lái)達(dá)到銷(xiāo)量的提升目的；如：北京新禾豐的代理產(chǎn)品，德國(guó)康樸，海德魯翠康，以色列諾普豐等資源優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)：智利SQM硝酸鉀，美國(guó)硼砂，陜西多數(shù)氨基酸企業(yè)，山東當(dāng)?shù)氐母菜嵝∑髽I(yè) 多數(shù)依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)上量，推廣工作沒(méi)有，渠道利潤(rùn)拉動(dòng)銷(xiāo)售（中港泰富的前期發(fā)展就是此種方式）宣傳和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式運(yùn)作（炒作），打造轟動(dòng)效應(yīng)：（以單個(gè)產(chǎn)品為主）內(nèi)蒙古永業(yè)生命素，河南漯

9、效王 等總體趨勢(shì)： 有技術(shù)實(shí)力的企業(yè)和貨真價(jià)實(shí)的企業(yè)產(chǎn)品，必須依靠長(zhǎng)期推廣，基層拉動(dòng)的方式逐漸培養(yǎng)銷(xiāo)量； 虛假成分的產(chǎn)品打造短期效應(yīng)，一錘子買(mǎi)賣(mài)，其市場(chǎng)容量在快速退減。,4、市場(chǎng)的認(rèn)知度：,蔬菜市場(chǎng)、果樹(shù)市場(chǎng)等機(jī)會(huì)市場(chǎng)在快速擴(kuò)展，但是市場(chǎng)的普遍發(fā)展規(guī)律是：第一階段：低價(jià)位激素類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，多數(shù)依靠宣傳轟炸和低價(jià)位引到使用，農(nóng)民接觸試用階段，投入成本略高于復(fù)合肥（約2倍），對(duì)產(chǎn)品效果無(wú)客觀的認(rèn)知，多數(shù)是誤

10、認(rèn)為了激素的效果；第二階段：中等價(jià)位的產(chǎn)品跟進(jìn)市場(chǎng)，產(chǎn)品的內(nèi)質(zhì)含量逐步正規(guī)化，投入成本明顯高于復(fù)合肥（約3-4倍），產(chǎn)品進(jìn)入了宣傳推廣拉動(dòng)階段和白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段；（市場(chǎng)銷(xiāo)售以低價(jià)位產(chǎn)品為主，中等價(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng)逐步增大）第三階段：高價(jià)位高技術(shù)含量產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，產(chǎn)品正規(guī)化、使用安全，單次投入成本為復(fù)合肥（約5-7倍），產(chǎn)品進(jìn)入了宣傳推廣試驗(yàn)示范拉動(dòng)階段和差異化競(jìng)爭(zhēng)階段（市場(chǎng)銷(xiāo)售以低價(jià)位產(chǎn)品和中等價(jià)位為主，高價(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng)逐步增大，但是空間

11、有限）,5、農(nóng)戶(hù)的評(píng)判：,農(nóng)戶(hù)沒(méi)有客觀的對(duì)沖施肥的效果評(píng)估和效益評(píng)估，其使用與否主要取決于蔬菜的即時(shí)價(jià)格和物候季節(jié)；農(nóng)戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的效果無(wú)差異化認(rèn)知，高價(jià)位產(chǎn)品和低價(jià)位產(chǎn)品的效果過(guò)多的是通過(guò)植株葉面的表現(xiàn)來(lái)評(píng)價(jià)，沒(méi)有整體的評(píng)估（植株長(zhǎng)勢(shì)，根系發(fā)育，產(chǎn)量達(dá)成，果實(shí)成熟速度，植株后續(xù)采果力等）宣傳誤導(dǎo) 過(guò)多的廠家通過(guò)神乎其神的宣傳，以及零售店的利潤(rùn)驅(qū)使，多數(shù)農(nóng)民采用輪換的方法使用沖施肥，最終導(dǎo)致一季作物可能每次使用的肥料不一樣，其產(chǎn)品的效

12、果，只能通過(guò)短期表現(xiàn)裁定，往往忽略了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的長(zhǎng)期效果。,沖施肥分析總結(jié),準(zhǔn)入門(mén)檻低，品牌雜，廠家亂，賺黑心錢(qián)的多，著眼發(fā)展長(zhǎng)期利益的少；農(nóng)民的認(rèn)知度在逐步提高，投入產(chǎn)出的關(guān)注，以及多年多產(chǎn)品的對(duì)比，多數(shù)地區(qū)農(nóng)戶(hù)開(kāi)始減少使用簡(jiǎn)單的低價(jià)位含激素的產(chǎn)品；進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格的下降，國(guó)內(nèi)很多大的有技術(shù)實(shí)力的企業(yè)關(guān)注沖施肥市場(chǎng)，導(dǎo)致產(chǎn)品的品質(zhì)會(huì)逐漸提到首要位置；有推廣實(shí)力的企業(yè)將會(huì)是以后占據(jù)市場(chǎng)的企業(yè)；沖施肥產(chǎn)品的利潤(rùn)越來(lái)越透明，其發(fā)展逐漸與復(fù)

13、合肥市場(chǎng)的操作相近。,四、沖施肥發(fā)展趨勢(shì)分析,行業(yè)趨勢(shì)：1、市場(chǎng)容量越來(lái)越大：蔬菜面積越來(lái)越大，沖施肥市場(chǎng)需求快速增加；2、進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化：康樸、翠康等公司已經(jīng)有國(guó)內(nèi)建廠，施可得等公司通過(guò)國(guó)內(nèi)公司代加工；3、國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展快速：國(guó)內(nèi)有技術(shù)實(shí)力的逐漸的在品牌戰(zhàn)爭(zhēng)中露出雛形，芭田等復(fù)合肥廠家逐漸介入沖施肥市場(chǎng)；4、產(chǎn)品利潤(rùn)合理化；5、市場(chǎng)操作同質(zhì)化。,產(chǎn)品方面,技術(shù)精細(xì)：廠家不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值和關(guān)注生產(chǎn)工藝的精細(xì)化；功能細(xì)化

14、：育苗期，苗期，果期等各個(gè)生育時(shí)期和針對(duì)不同機(jī)會(huì)的產(chǎn)品功能細(xì)化； 國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品的技術(shù)差距減小，產(chǎn)品價(jià)格差異減小；同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越激烈。,市場(chǎng)方面,廠家和經(jīng)銷(xiāo)商技術(shù)推廣的能力是決定局部市場(chǎng)建立品牌優(yōu)勢(shì)的基本條件；農(nóng)戶(hù)的消費(fèi)趨于理性化，低價(jià)劣質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)逐漸被淘汰；產(chǎn)品正規(guī)化，一證一品，是必然趨勢(shì)。,五、滴灌肥與沖施肥的區(qū)別,沖施——隨水漫灌,,,移動(dòng)噴灌,木瓜芒果用微噴,,,,噴水帶，華南應(yīng)用最多的管道灌溉模式,,香蕉應(yīng)用噴水

15、帶,,,,小管出流灌溉,,,,,,,,,,,,,通過(guò)灌溉系統(tǒng)施肥的主要方法,六、滴灌肥發(fā)展趨勢(shì)分析,行業(yè)趨勢(shì)：1、市場(chǎng)容量越來(lái)越大：國(guó)家大力度的推廣滴灌設(shè)施，使用作物的面積越來(lái)越大，滴灌肥的市場(chǎng)空間巨大；2、技術(shù)成熟普及化：基地技術(shù)人員自行配肥，有資金和技術(shù)實(shí)力的廠家快速插足行業(yè)；3、產(chǎn)品利潤(rùn)合理化；5、市場(chǎng)操作同質(zhì)化，多數(shù)廠家到了依靠促銷(xiāo)基層推廣的白刃戰(zhàn)血拼。,產(chǎn)品方面,技術(shù)精細(xì)：廠家不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值和關(guān)注生產(chǎn)工藝的

16、精細(xì)化；功能細(xì)化：育苗期，苗期，果期等各個(gè)生育時(shí)期和針對(duì)不同機(jī)會(huì)的產(chǎn)品功能細(xì)化； 國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品的技術(shù)差距減小，產(chǎn)品價(jià)格差異減?。煌|(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越激烈。,市場(chǎng)方面,廠家和經(jīng)銷(xiāo)商技術(shù)推廣的能力是決定局部市場(chǎng)建立品牌優(yōu)勢(shì)的基本條件；農(nóng)戶(hù)的消費(fèi)趨于理性化，低價(jià)劣質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)逐漸被淘汰；產(chǎn)品正規(guī)化，一證一品，是必然趨勢(shì)。,七、沖施肥、滴灌肥發(fā)展展望,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：沖施肥、滴灌肥的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是大肥料；思維改變：沖施肥、滴灌肥不同于葉面

17、肥，其操作思維應(yīng)該更多的向大肥料傾斜；產(chǎn)品研發(fā)：向國(guó)外先進(jìn)的新型肥料公司學(xué)習(xí)，打造全系列產(chǎn)品，研發(fā)水平、生產(chǎn)工藝水平是產(chǎn)品質(zhì)量的最基本保障。,,1、沖施肥、滴灌肥開(kāi)發(fā)高技術(shù)標(biāo)桿產(chǎn)品（15000元/噸以上）：開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)或工藝技術(shù)，引進(jìn)新物質(zhì)或新的理念，以卓越的效果為保證，打造滴灌水溶肥的行業(yè)標(biāo)桿；重點(diǎn)宣傳，樹(shù)立各公司不同定位的品牌形象。2、滴灌肥打造高效主流產(chǎn)品（10000元/噸）：滴灌肥的主流產(chǎn)品，沖施肥的中高端產(chǎn)品，以大量元