柳傳志西電講座

1、柳傳志說(shuō)：1.“在我最困難的時(shí)候，我賣(mài)過(guò)旱冰鞋，電子表，他們說(shuō)我還買(mǎi)過(guò)菜，這個(gè)我還真沒(méi)賣(mài)過(guò)”不過(guò)我賣(mài)什么什么賠錢(qián)，后來(lái)找到了給別人培訓(xùn)電腦，檢查電腦質(zhì)量的活才掙到錢(qián)。2.“別看我很斯文，實(shí)際上有些壞主意我想得最多”當(dāng)時(shí)，有個(gè)員工去中關(guān)村買(mǎi)電容，結(jié)果買(mǎi)回來(lái)的全都不能用，他說(shuō)出了門(mén)肯定不給退了，我說(shuō)能退怎么辦，我就找了以前一塊踢球的兩個(gè)人，都是長(zhǎng)的很痞的人，給每個(gè)人一天20塊錢(qián)，讓他們?nèi)ネ耍Y(jié)果沒(méi)到一小時(shí)就給換了。3.“我抽了十八年的煙，一

2、顆好煙沒(méi)抽過(guò)”當(dāng)時(shí)和四個(gè)副總裁一塊戒煙，結(jié)果有兩個(gè)條件好了，又復(fù)辟了，我還堅(jiān)持不抽煙。于是我抽過(guò)的煙停留在幾分錢(qián)一包的煙。4.“掏根煙就是很好的人際交流方式”現(xiàn)在搞關(guān)系都是請(qǐng)客吃飯送禮啥的，以前沒(méi)那種條件，買(mǎi)一包幾分錢(qián)的煙，給同事掏根煙，就很客氣了，所以直到我戒煙我都是抽幾分錢(qián)一包的煙，也就過(guò)年的時(shí)候買(mǎi)一包五毛錢(qián)的牡丹，放在桌子上裝裝樣子。根本不舍得抽。5.“我自個(gè)是個(gè)很一般的人，我只想把聯(lián)想做好，再把中國(guó)人能做的事情做好，讓中國(guó)的企業(yè)

3、風(fēng)氣很好，將來(lái)聯(lián)想的人覺(jué)得柳傳志這人不錯(cuò)，兒子女兒覺(jué)得自己的爹不錯(cuò)?！?.“領(lǐng)導(dǎo)人很關(guān)鍵，惠普的就不行，我以前都是跟惠普學(xué)的，現(xiàn)在惠普的總裁還沒(méi)賣(mài)PC業(yè)務(wù)就吵著要賣(mài)，弄得誰(shuí)都不可能買(mǎi)，領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)部就出了問(wèn)題，現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)人的能力和眼光決定了一個(gè)企業(yè)的高度。“7.有人問(wèn)“現(xiàn)在企業(yè)招聘寧愿要成績(jī)差一點(diǎn)的男生，也不要成績(jī)好的女生。您說(shuō)怎么辦”（臺(tái)下熱烈的掌聲）答”女生要生孩子，女生更多的是想要過(guò)日子而不是奔日子，但是有很多女士在聯(lián)想作出了突出貢獻(xiàn)。

4、我一定提醒我們?nèi)肆Y源部的人認(rèn)真考慮這個(gè)問(wèn)題“8.有人問(wèn)”對(duì)您這一生影響最大的人都有誰(shuí)呢“答”1.鄧小平中國(guó)因?yàn)橛辛怂拍苡鞋F(xiàn)在的今天，2.周光召院士，他并沒(méi)有給我們更多的錢(qián)，但是他給了我們一面旗幟，3.比爾蓋茨，因2.關(guān)心大的事情，在搞兒女情長(zhǎng)，搞好學(xué)習(xí)之外，要多增加個(gè)人能力，當(dāng)年在西軍電，我是小組的組長(zhǎng)，雖然學(xué)習(xí)很忙，但是我仍然抽出時(shí)間跑到圖書(shū)館去看所謂的雜書(shū)，3.有些事情定下來(lái)就要做到，但是不要定自己做不到的事情，做不到就要對(duì)自己

5、有責(zé)罰，提要求說(shuō)到就做到，做不到就不要提。4.這個(gè)社會(huì)上很多事情不是我們力所能及的，做的時(shí)候要考慮好后果，當(dāng)時(shí)我們從香港進(jìn)口東西，結(jié)果讓深圳海關(guān)給扣了，我們就把深圳海關(guān)給告了，后來(lái)把東西換給了我們，但是，每次聯(lián)想的車過(guò)海關(guān)的時(shí)候都要受到盤(pán)查，這一查不要緊，查完了得重新排隊(duì)過(guò)海關(guān)，一上午的時(shí)間全都浪費(fèi)了，后來(lái)一看不行啊，受不了啊，當(dāng)時(shí)幸好有別的城市要請(qǐng)我們過(guò)去，我們就搬走了。5.有的時(shí)候要曲線救國(guó)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)很多廠商都是虧損的，生產(chǎn)線很多，

6、我們的批文拿不到，后來(lái)沒(méi)辦法，在香港辦的生產(chǎn)線，把產(chǎn)品拿到國(guó)外博覽會(huì)上展覽，電子部的領(lǐng)導(dǎo)一看，哎呦，還有中國(guó)的，一看雖然是香港的但是是大陸人，于是我們的批條就拿到了。6.有些事情要敢去做，主動(dòng)去跑業(yè)務(wù)，看好了就做，比如當(dāng)時(shí)很多人在做漢卡，比如史玉柱，現(xiàn)在來(lái)賣(mài)腦白金那個(gè)，還有北大方正，當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)很大，但是我們發(fā)現(xiàn)把漢卡做在電腦里，直接去推銷電腦賺的更多，于是我們就主動(dòng)到香港，臺(tái)灣，去尋求大陸的電腦代理，當(dāng)時(shí)沒(méi)人覺(jué)得能做，我們敢去做，做到了。

7、記得有一個(gè)被騙的故事，我們當(dāng)時(shí)聽(tīng)人說(shuō)深圳那邊有人批條，美元兌現(xiàn)一條龍服務(wù)，我就和兩個(gè)老職工去了，當(dāng)時(shí)什么都不知道，兩眼一抹黑，把錢(qián)給了一個(gè)人，后來(lái)一個(gè)星期過(guò)去了，還沒(méi)消息，可把我嚇壞了，去看人去樓空了，后來(lái)打聽(tīng)到那人住址，我們就天天蹲守，最后把錢(qián)要回來(lái)了，300W是從銀行貸款拿到的，弄丟了全公司就毀了，當(dāng)時(shí)每天睡到一兩點(diǎn)就會(huì)被嚇醒，后來(lái)前要回來(lái)了，還是會(huì)夢(mèng)中驚醒，最后和部隊(duì)一塊住才調(diào)整過(guò)來(lái)，不過(guò)因此落下了病根。7.我經(jīng)過(guò)文化革命知道怎樣

8、做關(guān)系，楊元慶他業(yè)務(wù)很好，但是它對(duì)于國(guó)際上的關(guān)系處理的不老練，所以金融危機(jī)的時(shí)候嚴(yán)重虧損，公司快完了。8.必須要做品牌投入，金融危機(jī)只是一個(gè)導(dǎo)火索，炸藥桶早就在那里了，做企業(yè)不能只做股票和營(yíng)業(yè)額9.人要正直誠(chéng)信，胸懷開(kāi)闊，明白什么可以做，什么不能做。10.做到核心價(jià)值觀需要高層統(tǒng)一思想。認(rèn)真宣傳貫徹，最重要的是以身作則，以身作則不是勸導(dǎo)他人的重要途徑而是唯一途徑。11.要給一個(gè)人平臺(tái)和舞臺(tái)，做企業(yè)的主人12.今天的聯(lián)想能在國(guó)際舞臺(tái)上站住