蒙?！晒?chuàng)業(yè)路

1、蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,蒙牛公司的背景三年時(shí)間，從千名之外躋身四強(qiáng)三年時(shí)間，打造中國馳名商標(biāo)三年時(shí)間，完成銷售額19.5倍增長，成為《當(dāng)代經(jīng)理人》2002中國企業(yè)成長百強(qiáng)冠軍,蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,蒙牛公司成功回顧1、牛根生的企業(yè)家精神智信仁勇嚴(yán),蒙牛——成功創(chuàng)業(yè)路,2、一個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，精誠合作，不同尋常的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 3、一整套標(biāo)新立異，切實(shí)可行的經(jīng)營思想 逆向經(jīng)營 虛擬聯(lián)合 統(tǒng)一

2、戰(zhàn)線,蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,3、一系列立意新穎，定位準(zhǔn)確，有力有效的廣告 比附定位公益廣告“來自大草原，香濃好感受”“深深草原情，濃濃草原心”,蒙牛——成功創(chuàng)業(yè)路,4、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝北緯43度—53度這是世界公認(rèn)的奶牛帶 收奶車淋浴桑拿 閃蒸速度 蒙牛乳業(yè)已通過ＩＳＯ９００２質(zhì)量體系認(rèn)證和英國本土ＮＱＡ質(zhì)量審核 產(chǎn)品被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品 并于2002年獲得中國馳名商標(biāo),蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,

3、5、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 VI策劃 VI(vision identity)視覺識別。屬CIS（corporate identity system）企業(yè)形象識別系統(tǒng)。,蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,6、獨(dú)具特色的企業(yè)文化 一個(gè)故事 一個(gè)定律 自創(chuàng)的信念和古今的格言來表達(dá) OEC考核榜 經(jīng)營人心 “小勝憑智，大勝靠德”、“沒有棋局的成功就沒有棋子的成功”?！凹河⒍⑷?，己欲達(dá)而達(dá)人”、“財(cái)聚人散、財(cái)散人聚 ”,蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,7、共同

4、發(fā)展的行業(yè)規(guī)劃 牛根生的名言：提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行 8、趕上了一個(gè)好時(shí)代（即中國奶業(yè)的大發(fā)展） 中國奶業(yè)迎來了連續(xù)５年４５％的增長,蒙牛——成功創(chuàng)業(yè)路,未來展望: 奶業(yè)是無可爭辯的朝陽產(chǎn)業(yè) 2003年如果做得好一點(diǎn)，有可能是第三 舉例：今年二月全國地區(qū)：伊利以16.90％的市場綜合占有率穩(wěn)居榜首。蒙牛與光明之間的競爭十分激烈，本月蒙牛以高出光明0.85個(gè)百分點(diǎn)名列第二位，光明屈居第三，完達(dá)山與龍丹

5、互換座次，每日則從上月第九位上升到第六，娃哈哈下滑到第八位，三鹿位置不變，保持第七位,蒙牛——成功創(chuàng)業(yè)路,嚴(yán)峻挑戰(zhàn): 1．乳品業(yè)大環(huán)境 奶源基地“泡沫” 專業(yè)人才的“泡沫” 消費(fèi)群體的“泡沫”,蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,2．競爭對手： 國內(nèi)：伊利，光明，三鹿，三元，完達(dá)山，黑龍江乳業(yè)集團(tuán)，劉永好的新希望,蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,國際：乳業(yè)巨頭：雀巢，達(dá)能，帕嗎拉特等。,蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,幾點(diǎn)建議: 1. 有序競爭,共同做大乳業(yè)蛋

6、糕.； 行業(yè)聯(lián)合,共同培育市場. 無抗奶 還原奶 2．產(chǎn)品多樣化，形成系列，分散風(fēng)險(xiǎn) 液態(tài)奶、奶粉、奶飲料、酸奶等等,蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,3．克服乳品消費(fèi)障礙，開發(fā)新的消費(fèi)市場 北京市2002年人均乳品消費(fèi)已達(dá)60多公斤，內(nèi)蒙古人均乳品消費(fèi)為46公斤，而海南人均乳品消費(fèi)只有6公斤 2002年我國城鎮(zhèn)人均乳品消費(fèi)13.6公斤，而農(nóng)村人均消費(fèi)僅1.2公斤左右 形成消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者年消費(fèi)量多則上百公斤，少則數(shù)十斤，沒有消費(fèi)習(xí)慣的

7、往往一口也不喝。,蒙牛——成功創(chuàng)業(yè)路,4. 繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì),目標(biāo)市場細(xì)分 嬰幼兒市場，中老年市場，愛美人士，時(shí)尚一族，餐飲娛樂市場和家庭餐桌等 妙士一品乳與蒙牛優(yōu)酸乳 奶飲料與酸奶,蒙牛——成功創(chuàng)業(yè)路,4．?dāng)y手IT打造信息化的蒙牛 新中大URP軟件互動(dòng)管理i6系統(tǒng) 蒙牛的高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該敏銳地認(rèn)識到企業(yè)信息化建設(shè)的重要性，意識到要提高管理效率，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)就必須進(jìn)行現(xiàn)代化信息系統(tǒng)建設(shè) 全面提升企業(yè)的競爭綜合實(shí)力，鞏固其在

8、市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位,進(jìn)一步降低單位產(chǎn)品的成本，蒙牛應(yīng)該打造自己的信息化平臺。,蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,5．控制奶源基地和良種奶牛 牛奶歸根到底還是牛擠出來的 內(nèi)蒙古與黑龍江黑龍江才是國際公認(rèn)最適宜奶牛生長的地區(qū)，也是國家確認(rèn)的重點(diǎn)奶牛產(chǎn)業(yè)帶。90年代初，黑龍江鮮奶產(chǎn)量曾經(jīng)占全國鮮奶產(chǎn)量的三分之一，雖然近年來已下滑到五分之一，但仍是中國最大的牛奶基地和最優(yōu)種的赫斯坦黑白花奶?；亍４送?，國家乳品檢測中心、國家乳品標(biāo)準(zhǔn)化中心、國家乳品培訓(xùn)中

9、心、國家乳品信息中心都在哈爾濱,蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,6. 資本有效運(yùn)作,積極謀求上市 今年下半年蒙牛將開始進(jìn)行在香港上市的申報(bào)工作，預(yù)計(jì)后年可完成上市 我要提醒的是上市不是最終目的，籌措足夠的資金，為進(jìn)一步飛速發(fā)展打好基礎(chǔ)才是最重要的 三元，完達(dá)山，三鹿，龍丹等企業(yè)也在快馬加鞭，虎視眈眈,蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,7. 完善法人治理結(jié)構(gòu),建成真正的股份制公司 希望蒙牛不要染上中國很多民營企業(yè)的痼疾，能夠廣招賢才，在保持蒙牛自身優(yōu)勢的前

10、提下，采用國際先進(jìn)的公司治理結(jié)構(gòu)，在管理理念，管理方法上與國際接軌，真正將蒙牛建成百年老店。,蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,8．解決人才短缺問題 這才是最最重要的可能蒙?，F(xiàn)在并未感到人才短缺的威脅，一方面得益于牛根生固有的個(gè)人魅力另一方面得益于他對待人才的態(tài)度 無論資本運(yùn)作還是企業(yè)并購、市場營銷還是內(nèi)部管理，都離不開人才的驅(qū)動(dòng),蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,人才的儲備,招募,培養(yǎng)“空降兵和放長線釣大魚”“from good to great”(從

11、優(yōu)秀到卓越)中說道:從公司之外請來的被奉若神明的名人做領(lǐng)導(dǎo)，往往對公司從優(yōu)秀到卓越的跨越過程起消極作用。,蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,9.解決好企業(yè)快速成長中可能出現(xiàn)的各種問題如何保證既有速度又有質(zhì)量真的是越快越好嗎？駁斥牛根生的“飛船理論”,蒙牛——成功創(chuàng)業(yè)路,10. 廣告的定位問題 蒙牛早期的廣告：廣告的內(nèi)容是以藍(lán)色和綠色為背景，蒙牛牛奶緩緩流淌，這些奶滴化作可愛的白色小羊的形狀，文案是“來自大草原，香濃好感受”。進(jìn)步：蒙牛優(yōu)酸乳的