袁國順先生為大家指出幾個免費(fèi)模式的誤區(qū)

1、袁國順先生為大家指出幾個免費(fèi)模式的誤區(qū),俗話說“天下沒有免費(fèi)的午餐”，但與之形成鮮明對比的是，我們生活中隨處可以看到免費(fèi)報紙、免費(fèi)食物、免費(fèi)軟件等各種免費(fèi)產(chǎn)品。五花八門的免費(fèi)產(chǎn)品不僅讓顧客挑花了眼，也讓人擔(dān)心這些公司是否有足夠的資金將免費(fèi)進(jìn)行到底。然而，層出不窮的免費(fèi)模式用傳奇的發(fā)展速度吸引著眾人的眼球。管理學(xué)大師彼得·德魯克說過：“今天企業(yè)間的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！蹦敲矗赓M(fèi)模式究竟是什么，它是

2、如何運(yùn)營并贏利的？,“因?yàn)槊赓M(fèi)能吸引用戶，通過免費(fèi)來換取用戶，再通過后端的產(chǎn)品來賺錢?！痹瑖樥f（+V：mianfei6888）。這就是和傳統(tǒng)單一模式最大的區(qū)別，因?yàn)楹芏鄠鹘y(tǒng)的模式都是以經(jīng)營產(chǎn)品模式為主，我干這個就是要靠這個賺錢，比如我賣水就是靠賣水賺錢。 有些企業(yè)認(rèn)為免費(fèi)模式是百試百靈的方法，所以不加區(qū)別到處濫用，結(jié)果造成了一筆筆毫無回報的營銷投資。對此，袁國順先生今天就為大家指出幾個免費(fèi)模式的誤區(qū)：,誤區(qū)一：認(rèn)為任何市場都適用免費(fèi)

3、模式。通過靈巧的設(shè)計，免費(fèi)模式的適用范圍可以很廣。一般而言，免費(fèi)模式適用的市場至少具有以下特征：第一，客戶數(shù)量眾多，市場足夠龐大，一項(xiàng)免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)在退出后能夠招徠大量的消費(fèi)者，這樣企業(yè)才有可能通過后期加載產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利；第二，產(chǎn)品邊際成本低，市場影響力大，低廉的邊際成本可以使企業(yè)降低負(fù)擔(dān)，但如果是巨大的固定成本，企業(yè)只有依靠足夠大的市場影響力才能確保成本收回；第三，信息數(shù)據(jù)和知識庫具有開放的市場空間和潛力，企業(yè)不僅要依靠免費(fèi)平臺吸

4、引顧客，還要在后期加載各種增值服務(wù)或提供關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，從而通過交叉銷售獲取利潤。,誤區(qū)二：認(rèn)為任何服務(wù)都適用免費(fèi)模式。免費(fèi)模式的適用范圍具有鮮明特征，即企業(yè)必須確保免費(fèi)平臺有足夠強(qiáng)大的吸引力和加載產(chǎn)品或服務(wù)的能力，即使無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的加載，那么企業(yè)平臺上的信息也應(yīng)該具有開發(fā)價值。比如咨詢行業(yè)的知識中介機(jī)構(gòu)通過為企業(yè)提供免費(fèi)服務(wù)而積累資源，其積累的行業(yè)知識和數(shù)據(jù)庫算是一筆巨大的財富，但是中介機(jī)構(gòu)如果不能運(yùn)用相關(guān)載體把知識和數(shù)據(jù)鏈接起來，并

5、以一種創(chuàng)新的商業(yè)模式獲取利潤，則勢必難以為繼,誤區(qū)三：認(rèn)為只要顧客接受免費(fèi)產(chǎn)品的吸引就成功了。免費(fèi)模式的難點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)是由免費(fèi)向收費(fèi)的過度，所以，企業(yè)設(shè)計免費(fèi)模式的精妙之處在于要讓以顧客接受的形式推動贏利。事實(shí)上，很多企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)通過免費(fèi)模式推廣后，會贏得用戶支持，然而一旦開始收費(fèi)，客戶資源就難以為繼了。同時，免費(fèi)模式很可能遭到競爭對手的模仿，由于模仿者往往會借鑒先行者的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，且在投入上獲得了優(yōu)勢，先行者就很難從后續(xù)增值服務(wù)中獲