家具金牌導(dǎo)購“百問百答”精編手冊

1、專業(yè)成就卓越！www.zuoyou141百問百答百答決勝終勝終端左右沙發(fā)金牌導(dǎo)購銷售話術(shù)精編手冊左右沙發(fā)金牌導(dǎo)購銷售話術(shù)精編手冊左右家私營銷培訓(xùn)部左右家私營銷培訓(xùn)部2010.11.202010.11.20機(jī)密文件機(jī)密文件請勿外傳請勿外傳專業(yè)成就卓越！www.zuoyou34124.你們的沙發(fā)顏色太單一了，而且很多都是淺色，不好打理！..................................................212

2、5.為什么你們有些沙發(fā)的靠背這么矮?。?.....................................................................................2126.我覺得你們的沙發(fā)扶手位置都太低了，不太舒服？..................................................................2227.沙發(fā)用什么彈簧？.........

3、.................................................................................................................2228.為什么你們有些沙發(fā)沒有腳踏？........................................................................................

4、..........2229.三人位和四人位為什么都做成兩節(jié)的？......................................................................................2230.你們專業(yè)做沙發(fā)，茶幾質(zhì)量會不會差很多？..............................................................................

5、2331.你們家的沙發(fā)和顧家、芝華仕比怎么樣？..................................................................................2332.你們老說你們沙發(fā)材料是進(jìn)口的，有什么證明嗎？..................................................................2333.你們的沙發(fā)有什么質(zhì)量保證？....

6、..................................................................................................2334.你們說左右的沙發(fā)能坐十年，有什么能證明嗎？......................................................................2435、你們的皮和海綿是自產(chǎn)的還是別人的？顧家的皮

7、都是自產(chǎn)的他們說比你們有成本優(yōu)勢，所以沙發(fā)比你們便宜。.....................................................................................................................24二、銷售技巧類常見問題二、銷售技巧類常見問題....................................................

8、..................................................241.你們是不是貼牌銷售左右的沙發(fā)，不是左右的授權(quán)品牌店??？................................................242.我朋友說你們左右的沙發(fā)不怎么樣，沒有的牌子好！........................................................243.我只是隨

9、便看看，不用招待我！....................................................................................................244.其實(shí)我挺喜歡你們的沙發(fā)的，可我老公不喜歡！........................................................................255.我再和家里人商量一

10、下!...................................................................................................................256.我再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，比較比較吧！........................................................................................

11、........................257.你們沙發(fā)挺好的，下次我?guī)笥堰^來，讓他幫我看看再說吧！................................................258.我擔(dān)心這款沙發(fā)我家擺不下？我再回去測量一下？....................................................................259.我們家里人的個子太高了，你們沙發(fā)的頭枕

12、位置都太矮了不太適合我們。...........................2510.我個人是很喜歡你們的沙發(fā)，但是不知道你們的沙發(fā)符不符合我們家里的裝修風(fēng)格??？..2511.別家店里的沙發(fā)，很多都有設(shè)計(jì)主題和風(fēng)格，怎么你們店里都沒提??？..............................2612.這款沙發(fā)看起來很舊，是不是過時賣剩的沙發(fā)？...........................................

13、...........................2613.我本來打算買的，可是我聽到一些你們沙發(fā)質(zhì)量的負(fù)面消息，我還是考慮下再決定吧！..2614.你們的沙發(fā)怎么和牌子的一款沙發(fā)很像啊，是不是抄襲他們的？..................................2615.我覺得你們沙發(fā)的款式不是很多，選擇的空間不是很大！...................................................

14、...2616.你們自己肯定說你們產(chǎn)品好，可是不是真的那么好，就不好說了！......................................2717.我之前用過你們左右的沙發(fā)，才兩年不到就起皮了，怎么回事？..........................................2718.牌子的沙發(fā)跟你們家這款差不多，但價格比你們便宜多了。.......................................

15、...2719.東西都是一樣的東西，怎么你家的價格跟別人差這么多啊？..................................................2720.為什么左右的沙發(fā)這么貴，是不是因?yàn)槭堑谝黄放扑圆刨F，就是賣牌子吧？..................2721.我看中了兩家的沙發(fā)，你要是能給我更優(yōu)惠的價格，我就在你們店里定了，今天就付全款。..................................

16、...............................................................................................................2822.我現(xiàn)在正價買了你們的沙發(fā)，要是過沒多久，你們這款沙發(fā)降價了，那我豈不是虧了，你們會不會返我的差價？.......................................................

17、..........................................................2823.其實(shí)我挺喜歡你們沙發(fā)的，來了幾次了，就是太貴了，你再便宜點(diǎn)我就買了！..................2824.你們的沙發(fā)為什么都沒有活動，比如說買一送一啊，折返現(xiàn)金啊還有折扣之類的？..........2825.我都和你談了這么久了，你就再便宜點(diǎn)給我，再少（５００）元，我就要了。...............

18、...2826.產(chǎn)品質(zhì)量還不錯，可惜現(xiàn)在的價格太貴了，我等節(jié)假日你們做活動的時候我再來看。......2927.算了，你們的沙發(fā)檔次太高了，我沒必要買這么好的沙發(fā)。..................................................2928.我之前都在你們這里買過沙發(fā)，而且我還介紹我的親戚在你們店里買過，像這樣的VIP級別的客戶一點(diǎn)優(yōu)惠都沒有嗎？..............................