采購故事 doc

1、采購故事連載一)誰動(dòng)了我的回扣小劉去拜訪客戶的時(shí)候，看到采購萬小姐身后多了一個(gè)新面孔，打過招呼之后，萬小姐說：“劉先生，下個(gè)月我就要請(qǐng)假回老家了，會(huì)有新采購員來接替工作。就是這位蘭蘭。”小劉跟蘭蘭點(diǎn)點(diǎn)頭，遞上名片，坐下來隨便聊了會(huì)天。采購萬小姐在客戶公司算是老員工了，工作七年，最近懷孕在身，請(qǐng)的是產(chǎn)假。小劉估計(jì)回家至少得有個(gè)兩三個(gè)月吧。想到這里，小劉記起了一個(gè)很隱秘的話題，那就是回扣。跟客戶合作有兩年時(shí)間了，每次貨款到帳后，小劉總會(huì)按之

2、前的約定把5%的回點(diǎn)打到萬小姐帳上，這已是既定的規(guī)則。因此，雙方合作很順暢，但是現(xiàn)在萬小姐要請(qǐng)產(chǎn)假，這期間的合作，還算在她身上嗎？還是接替人員蘭蘭的身上？問題是萬小姐如果復(fù)工，還會(huì)做原來的工作嗎？小劉是個(gè)很識(shí)趣的人，在這種場合不便直接問，臨走時(shí)，小劉對(duì)挺著大肚子的萬小姐說：“多保重身體，回頭我打電話給你?！比缓蟪m蘭揮揮手告辭。晚上，小劉打電話給萬小姐，把這些話很明白地提出來。萬小姐呵呵一笑：“劉先生，蘭蘭只是在我請(qǐng)假期間接替工作，她是

3、從倉庫臨時(shí)調(diào)來的。我現(xiàn)在交接，下個(gè)月她來接手。我請(qǐng)假三個(gè)月，到時(shí)候還是會(huì)來做采購這塊工作?！毙⑿南旅髁?，這三個(gè)月的合作，還是不要讓臨時(shí)人員蘭蘭知道潛規(guī)則，萬小姐才是真財(cái)神啊。于是在萬小姐離廠的這幾個(gè)月時(shí)間，合作的單仍然算萬小姐的回點(diǎn)，一一打到萬小姐的帳上。在萬小姐請(qǐng)假期間，蘭蘭的采購工作基本上都是按萬小姐的模式做下來，至于什么回扣，她也不清楚，供應(yīng)商那里更是一點(diǎn)風(fēng)都沒有。小劉這邊，也不時(shí)打電話慰問萬小姐，說說客氣話，或者告之錢已入帳。

4、誰知道，就在萬小姐臨產(chǎn)的時(shí)候，因?yàn)樗旧碛悬c(diǎn)心臟不好，結(jié)果發(fā)生難產(chǎn)，緊急轉(zhuǎn)到市區(qū)婦兒醫(yī)院進(jìn)行剖腹，小孩出生后母子都進(jìn)行搶救。三個(gè)月產(chǎn)假到期的時(shí)候，萬小姐還在醫(yī)院吊瓶呢。小劉得到這一消息，一夜沒睡。這個(gè)萬小姐，有心臟病還懷孕，沒要你命就算幸運(yùn)了，看來至少得休養(yǎng)個(gè)半年。半年時(shí)間，蘭蘭小姐早已名正言順，這樣的話，萬小姐肯定是回不了崗了。蘭蘭小姐一直不知道回扣這事，自己公司對(duì)客戶的回扣都給予支持，這樣一來，那樣5%的回點(diǎn)完全可以自己吞掉了。于是

5、隔天，小劉給財(cái)務(wù)提交了一個(gè)新的“客戶帳號(hào)”。然而事事難料，因?yàn)槿f小姐跟公司簽定三年合同，在生產(chǎn)休息了足有一年之后，卻被公司允許回崗。這時(shí)候，萬小姐已是九個(gè)月沒有收到小劉公司的回點(diǎn)了。當(dāng)她再次跟小劉通電話的時(shí)候，小劉如同身處蒸淋室，汗如雨下。萬小姐不緊不慢地說：“劉先生，我們?cè)瓉碚f好的，不知道你怎么會(huì)忘了。我查了一下采購帳，在這九個(gè)月時(shí)間，按貨款5%的點(diǎn)來算，你是不是得給我補(bǔ)過來3萬？”可憐的小劉無地自容，他幾乎想要辭職了……采購故事連載

6、二)業(yè)務(wù)員吞回扣看你如何吞得下從茶餐廳出來后小劉本來想送采購萬小姐回去被萬小姐拒絕了.她攔了一輛出租車扶著車門說:“劉先生我請(qǐng)假那幾個(gè)月的回點(diǎn)給不給你公司自己看著辦.雖然蘭蘭小姐現(xiàn)在負(fù)責(zé)采購操作但蘭蘭小姐可是我?guī)С鰜淼奈椰F(xiàn)在做采購稽查主任也不過是剛剛上任.“說完上車.小劉看著越走越遠(yuǎn)的車想起萬小姐最后那句話“也不過是剛剛上任“什么意思新官上任三把火是不是想把我這個(gè)供應(yīng)商燒死啊別忘了你做采購員的時(shí)候那5%的回點(diǎn)可是吃了不少的.他狠狠地往地

7、上唾了一口攔了一輛車.回到公司后小劉還在想那三萬的回點(diǎn)怎么辦自己作為一個(gè)業(yè)務(wù)員因?yàn)榭蛻舨少徱荒瓴辉趰従退酵塘司艂€(gè)月的回點(diǎn)現(xiàn)在萬小姐回來要不給還不行人家現(xiàn)在是采購稽查主任給少了也不行本來說原來5%只給3%余下的2%以給蘭蘭小姐的名義自己再吞掉看來也行不通了.接下來的幾天小劉以“財(cái)務(wù)出差“為名沒有及時(shí)把錢匯到萬小姐帳上.萬小姐在電話里不冷不熱地哼了幾聲似乎也在提醒小劉不要節(jié)外生枝.至從萬小姐回到公司后蘭蘭小姐的采購生涯并沒有結(jié)束一年前因?yàn)槿f

8、小姐請(qǐng)產(chǎn)假而從倉庫調(diào)來接替工作的蘭蘭已經(jīng)熟練了采購各項(xiàng)工作.于是萬小姐去稽查辦公室做采購稽查主任這是一個(gè)新建的部門仍屬采購部但直屬上司卻是總經(jīng)理.萬小姐在一年前交待供應(yīng)商把回點(diǎn)仍打到自己帳戶上如小劉這樣的供應(yīng)商不止一家兩家.回到公司后她便一一收網(wǎng)各處該給的給該補(bǔ)的補(bǔ).面對(duì)一個(gè)客戶采購稽查主任哪個(gè)供應(yīng)商還敢不從幸好蘭蘭小姐還不了解這么多否則上下進(jìn)貢哪里受得了.萬小姐跟供應(yīng)商們說:“我知道你擔(dān)心什么有必要擔(dān)心么“供需照樣進(jìn)行合作仍在繼續(xù).小

9、劉的回點(diǎn)卻遲遲沒有到帳雖然也來公司過幾回但大家都避而不談潛規(guī)則嘛大家明白就行.誰知萬小姐等了三個(gè)月不但以前的沒補(bǔ)現(xiàn)在合作的也沒給了.萬小姐便打算把小劉這家供應(yīng)商稽核掉.正在籌劃初期某天萬小姐被總經(jīng)理傳話面談.兩個(gè)鐘頭后臉色鐵青地萬小姐走進(jìn)采購辦公室開始收拾東西后面緊跟的IT工作人員來清盤她的電腦資料.走出公司大門的時(shí)候經(jīng)過企業(yè)文化長廊那里置放了一個(gè)“意見箱“意見箱的鑰匙是由總經(jīng)理秘書掌管的.萬小姐在那里駐立了幾秒她想起了小劉.或者別的哪

10、位供應(yīng)商她不知道也想不起來了.(采購故事連載四)采購小姐請(qǐng)你給個(gè)面子話說萬小姐被供應(yīng)商舉報(bào)后被總經(jīng)理從采購稽查辦公室主任的職位上炒掉了從此再也沒有人知道她的去向.這可把業(yè)務(wù)員小劉高興壞了不但私吞回扣成功而且現(xiàn)在跟采購員蘭蘭小姐合作得也很愉快而蘭蘭小姐根本對(duì)回扣一無所知小劉便繼續(xù)私吞著公司給客戶的那5%的回點(diǎn).采購稽查辦公室主任的職位暫缺本來這個(gè)部門是直屬總經(jīng)理管理現(xiàn)在總經(jīng)理考慮由誰來接替萬小姐的稽查主任職位.到底是在采購部提選還是從品質(zhì)