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文檔簡介
1、如何寫樓書如何寫樓書樓書,即房地產(chǎn)開發(fā)商用以全面地介紹樓盤項目及其建筑理念的廣告印刷物,其厚薄不一,一般以書刊樣式裝訂成冊。在中高檔樓盤的許多銷售環(huán)節(jié),樓書都是必備的、正式的重點宣傳物料,也是購房客戶集中接觸、了解樓盤信息的主要媒介。通常,一個新開發(fā)的樓盤項目在廣告營銷方面都有全程合作的簽約公司負責,多由熟悉房地產(chǎn)推廣的專業(yè)廣告公司負責樓書的創(chuàng)意策劃、設(shè)計和制作。一本標準的樓書主要表現(xiàn)以下幾個具體內(nèi)容:1、案名,是經(jīng)開發(fā)商正式命名的樓盤
2、名稱。2、建筑,主要介紹建筑本身的設(shè)計理念、質(zhì)量、風(fēng)格和特色。3、地理環(huán)境,即樓盤所處的區(qū)位或地段特點,如城市中心區(qū)、風(fēng)景區(qū)等。4、空間與景觀,說明樓盤社區(qū)的總體空間布局、人文景觀設(shè)計等。5、戶型,具體介紹其面積、結(jié)構(gòu),內(nèi)外空間甚至細節(jié)上的設(shè)計特點。6、內(nèi)外配套,說明樓盤內(nèi)外能滿足居民日常生活、出行的種種配套系統(tǒng),如市政設(shè)施、醫(yī)院、學(xué)校、商場等。7、物業(yè)管理。下面,我們來對這些要素進行逐一的分析:一、案名在上述七個方面,案名是關(guān)于樓盤的
3、第一個關(guān)鍵訊息,它是濃縮和傳達樓盤的建筑風(fēng)格、景觀特色、所處地理環(huán)境特征或居住理念的符號,通常也暗示了該樓盤定位的目標人群。案名是樓盤人文內(nèi)涵的一種濃縮。它傳達某種美好寓意,也是關(guān)于“家“的符號和象征,體現(xiàn)了某種居住理想。在大多數(shù)的樓盤案名中,除部分如“花園“、“廣場“和“都市“等帶現(xiàn)代色彩的時髦用詞外,絕大多數(shù)是對居所、地方的傳統(tǒng)稱謂,如:閣、府、舍、筑、坊、街、郡、鎮(zhèn)、宮、鄉(xiāng)、園、苑,其中“園“和“苑“的出現(xiàn)頻率更高。這既反映了當前
4、“經(jīng)營城市“的全國浪潮和人們對提升居住質(zhì)量的要求,又明顯透出一種古風(fēng),使生硬的鋼筋水泥群披上了一種更為靠近自然和傳統(tǒng)、親近人性的色彩。而那些傳統(tǒng)思想有關(guān)的關(guān)鍵詞更清晰透露出儒家思想的色彩,傳達了某種美好的意象、祝福、尊榮感,如“城西花園翠林居“、“御龍庭“、“康裕北苑“、“和景園“等。另外,如:海、天、山、水、星、江、林,這些字眼的頻繁使用,也足見山水自然在案名中也占有重要地位。二、建筑、環(huán)境、景觀其次,樓書中占大部分比例的對建筑、環(huán)境
5、、景觀等的說明是為了闡述樓盤的建筑規(guī)劃、設(shè)計思想、具體特色、購買利益點和居住享受,是賦予樓盤以文化內(nèi)涵的重要手段,因而也是體現(xiàn)樓書作者創(chuàng)作思想、傳播意圖的主要部全都宣稱自己是“高級”、“豪華”、“精美”、“名牌”,然而高級高到什么級,名牌牌是什么名?這些詞所代表的程度是一個層面而非一個具體的實在的點。深圳售樓書中裝修材料的介紹似乎已經(jīng)只是一種格式而已,家家如此,失去了這種介紹應(yīng)有的意義,缺乏透明度和實用性,更沒有可比性。哪位顧客能放心地
6、不去現(xiàn)場看看?這樣的樓書有實際指導(dǎo)意義嗎?除此而外,香港的樓書還有兩點表現(xiàn)現(xiàn)專業(yè)化的特點。香港的樓書中都會詳細標明建筑物的長、寬、角度等尺寸大小,客戶坐在家中就可算出房間的建筑面積、使用面積。內(nèi)地的樓書中大多只標明房屋模型的效果圖,除了能看出是幾房幾廳以外,沒有其他的價值。二是樓書中都會有一頁介紹每種戶型每個房間內(nèi)的機電裝置,詳細標明電器插座、電線等的安置位置。內(nèi)地的樓書則看不到這一內(nèi)容,客戶只有進入房間才能明白電器應(yīng)該擺在哪里。所以,
7、真實可信,全面詳實仍是樓書創(chuàng)作的兩大主要關(guān)鍵準則:1、真實可信作為成功的發(fā)展商,首先應(yīng)該對自己的項目、對自己的客戶群體、對自己的信譽負責任。所以樓書的內(nèi)容必須真實。另一方面,今天的客戶是日漸成熟的消費者,他們對樓盤的各種構(gòu)成要素,包括發(fā)展商的實力與誠意等都有自己的評判。從法律角度看,樓書是發(fā)展商對客戶在某種意義上的承諾,其內(nèi)容、數(shù)據(jù)都應(yīng)該是嚴肅認真的,任何夸張、虛偽和差錯都是不明智的和不允許的。比如,一家發(fā)展商在樓書中承諾采用名牌進口電
8、梯,但最終安裝的是名牌合資電梯,引發(fā)客戶投訴,發(fā)展商不得不作出賠償。不少精明的消費者就是因為樓書的失真而放棄了對項目樓盤的選擇。因此,應(yīng)首先創(chuàng)造一流的信譽與項目,其次才是制作一流的樓書。樓書設(shè)計完成后,發(fā)展商不妨請自己的律師審查一遍,防止出現(xiàn)法律偏差與糾紛。2、全面詳實從發(fā)展商宣傳自己樓盤和客戶的購買心理以及成功的樓書文案等各種角度分析,樓書大致應(yīng)包含以下內(nèi)容:樓盤的地理位置樓盤的地理位置是客戶第一關(guān)心的問題,因此,應(yīng)在樓書的顯要處予以
9、標明。位置圖應(yīng)盡量準確,表現(xiàn)交通條件、周邊商業(yè)、教育與物業(yè)環(huán)境。物業(yè)樓盤的景觀最好有一張體現(xiàn)小區(qū)物業(yè)特色的視點圖,表現(xiàn)建筑物外立面、環(huán)境綠化、小區(qū)景觀、交通組織等內(nèi)容。在樓書的其它位置,可以補充給出建筑物局部立面,表現(xiàn)陽臺、飄窗等最具特色的細部處理。如是現(xiàn)房,采用現(xiàn)場照片來表現(xiàn)物業(yè)樓盤的實際景觀,這對銷售會有較好的作用。另外一個細節(jié)問題,往往被發(fā)展商忽視。在房展會上,細心的客戶會發(fā)現(xiàn),樓書上的立面圖、視點圖表現(xiàn)的建筑外墻顏色與展會上樓盤
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