貴陽某地產(chǎn)項目全年活動鋪排策略方案

1、第五部分：全年活動鋪排,活動推廣目標,大型公關(guān)的活動的方向以引領(lǐng)市場的大型高端品質(zhì)體驗活動為主，通過高端、品質(zhì)以及強調(diào)互動的體驗式、創(chuàng)新型公關(guān)活動來吸引市場關(guān)注，樹立項目高端品質(zhì)形象。傳播項目的復合價值；同時，以多節(jié)點、高頻次的小活動穿插整個推廣線，持續(xù)大聲地多招攬客戶，提高客戶對項目的認可度、品牌忠誠度，以促進更多的成交。,給予客戶高端品質(zhì)體驗，提高客戶忠誠度,活動推廣目標,我們先來看上文推廣目標對活動目標的概括,活動推廣策略,年度

2、推廣主題所擬定的品質(zhì)體驗年不是一個簡單的口號，而是一項復雜的系統(tǒng)工程。這一方面要求我們加強硬底子內(nèi)功，切切實實地把產(chǎn)品硬件基礎(chǔ)做扎實，另一方面，我們要有足夠的聲音叫嚷，并且讓客戶能夠切身體會。在實際執(zhí)行中，我們究竟要把改善的重心放在哪里？我們傳播的方向又應該突出那些賣點呢？,活動推廣策略,xx項目做為xx地產(chǎn)在貴陽的第一個項目，是企業(yè)在貴陽持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，因此建議突出的賣點應具備延續(xù)性，培育品牌賣點;數(shù)據(jù)顯示，客戶對項目的關(guān)

3、注度中，地段優(yōu)勢、園林景觀，教育配套、物業(yè)服務都占據(jù)了較大比例，我們應該集中精力，從企業(yè)戰(zhàn)略角度出發(fā)，對這兩個賣點進行全方位包裝和培育，形成市場共鳴。而在項目工程的精工方面，我們是否也可以有所斬獲？產(chǎn)品細節(jié)/工程品質(zhì)，能夠為項目贏得產(chǎn)品良好的第一反應。,少即是多 Less is more,活動推廣策略,重塑園林形象，加強五重體系，豐富樹種，通過飼養(yǎng)魚、鳥加強生態(tài)系統(tǒng)，加強園林人性化設(shè)置，打造一步一景的景觀，提升體驗品質(zhì)；培育物業(yè)

4、管家，鑄就物業(yè)管理的品牌底蘊。提高工程精工品質(zhì)，關(guān)注產(chǎn)品細節(jié)加強售樓部軟裝，締造良好的銷售氛圍,品質(zhì)保障機制,活動推廣策略,那么公關(guān)線需要做好四件事：1.總部考察：見證總部大樓的精工品質(zhì)和園林景觀，提升業(yè)主口碑與市場信心。2.洋房交房：舉辦業(yè)主回家系列活動，同時做好危機公關(guān)的風險預控，力爭滿意交樓活動，提升業(yè)主口碑。3.游園音樂會：強化園林細節(jié)品質(zhì)形象，以音樂游園等情景體驗來體現(xiàn)大美歐式園林居住品質(zhì)與環(huán)境品質(zhì)。4、社區(qū)

5、服務：明年將有業(yè)主入住園區(qū)，社區(qū)服務品質(zhì)及口碑是明年老帶新政策及余貨去化的關(guān)鍵載體。,推廣策略,全年節(jié)點及活動鋪排,1月1日,3月1日,5月1日,7月1日,9月1日,11月1日,12月1日,年度營銷主題出街,洋房推廣，拔高形象,余貨促銷,洋房推售公寓啟動認籌,公寓推售寫字樓大客戶預定高層啟動認籌,公寓推廣,高層認籌/開盤洋房加推（暗推）寫字樓認籌,高層推廣,高層第二排認籌/開盤洋房加推（暗推）寫字樓開盤,高層推廣/寫字樓

6、推廣,年底余貨促銷,促銷信息/活動信息,推售,線上推廣,2月中旬“品質(zhì)體驗年”啟動儀式,洋房預驗房，歡迎回家（業(yè)主代表+媒體）,品質(zhì)活動,4月中旬總部考察,音樂節(jié)狂歡+游園,,,,,,,,,,,2月中旬“品質(zhì)提升”啟動儀式,園林踏青+婚紗攝影,開展美地會積分兌換系列活動,啟動地州巡展,ARTDECO建筑世界巡禮季,客戶答謝盛會,小型活動暖場活動,企業(yè)家論壇,樣板房開放,樣板房開放,樣板房開放,親子植樹節(jié),六一動漫節(jié),蛋糕DIY,暢游

7、歡樂世界,大型活動方面,推廣活動,重大體驗活動,邀請客戶總部考察,主題：相約美的，見證傳奇時間：4月中旬地點：美的總部操作思路：通過60人組成體驗團（業(yè)主及媒體），邀請他們?nèi)ッ赖目偛吭L問；同時鼓勵其將心得、感受、照片發(fā)布通過媒體渠道、網(wǎng)絡等渠道呈現(xiàn)。活動目的： 提升業(yè)主及準客戶的口碑，通過媒體進行炒作，提升市場信心。邀請人員：老業(yè)主、潛在客群、媒體、業(yè)界同行等活動預估：60人,之后持續(xù)在售樓部擺放此次活動的照片，以及客戶

8、的心得體驗，同時制作系列展板，展示美的總部大樓的精工品質(zhì)和園林精工，充分利用品牌聯(lián)動效應?？梢酝ㄟ^講述美的景觀設(shè)計作為主題，將所有內(nèi)容串聯(lián)起來：,推廣活動,重大體驗活動,業(yè)主游園音樂會,主題：這個五一，我們一起去參加音樂節(jié)時間：5月1日-5日地點：梧桐大道及中心水景操作思路：音樂人表演+樣板間開放舉辦音樂節(jié)狂歡，邀請民謠、搖滾系的獨立歌手/樂隊，在五一期間在梧桐大道舉行歌友會,為公寓認籌造勢;充分利用園林修整一新的節(jié)點，結(jié)

9、合開展狂歡節(jié)共同開展游園活動，將園林景觀的體驗和活動人氣充分結(jié)合，緊密交織邀請人員：市民、業(yè)主、潛在客群、媒體活動預估：2000人,推廣活動,系列體驗活動,樣板房開放,增加產(chǎn)品的高附加值空間包裝，形成體驗區(qū)，加深項目的賣點訴求，形成價值落地，對高價格輸出起到支撐作用。,推廣活動,重大體驗活動,洋房預驗房,主題：業(yè)主開放日時間：6月初地點：洋房組團操作思路：制作驗房通道，擺放建材作為展示；將B12,B8的1層和標準層稍加包裝

10、，提供給媒體和嘉賓使用；回Call業(yè)主，邀請其參加預驗房，并說明是預驗房，有些細節(jié)還待完善；業(yè)主到場后，核查其房號后貼上即時貼標記，組團入口見業(yè)主標記才準入；邀請人員：業(yè)主代表、媒體活動預估：100人,舉辦預驗房活動要充分考慮可能會出現(xiàn)的業(yè)主投訴現(xiàn)象，若大批次出現(xiàn)漏水、開裂等狀況，業(yè)主反應激烈的話，可以利用此次機會做好危機公關(guān)，將劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢：1.組建客服處理小組，建立電話投訴處理中心，迅速解決業(yè)主投訴；2.以低姿態(tài)公開道

11、歉并給予購房券等賠償，同時通過媒體宣傳物業(yè)的快速解決問題，將問題轉(zhuǎn)化到稱贊物業(yè)服務上，為物業(yè)服務爭取美譽；,小型活動及暖場活動方面,推廣活動,節(jié)點活動,品質(zhì)體驗年啟動儀式,主題：品質(zhì)體驗年啟動儀式時間：2月中下旬地點：營銷中心活動形式：儀式+表演活動目的： 利用儀式為全年營銷主題奠定基調(diào)，并作為整個推廣周期的啟動節(jié)點，強調(diào)項目、產(chǎn)品的工程質(zhì)量和品質(zhì)邀請人員：老業(yè)主、潛在客群、媒體、業(yè)界同行等活動預估：200人 活動現(xiàn)

12、場設(shè)立獎項以吸引客戶積極參與,推廣活動,暖場活動,美地會積分兌換系列活動,主題：玩轉(zhuǎn)美地會時間：5月初開始每周一次，共計3次地點：營銷中心活動形式：根據(jù)美地會會員手冊的積分說明，鼓勵會員通過推薦朋友入會、投稿、購房、推薦他人購房等方式累積積分，在5月份的積分兌換活動中，可以兌換相應禮品。禮品可以設(shè)置為三檔，抱枕、豆?jié){機等價值在100元左右的禮品以及60元和40元檔次的禮品，如定制的煙灰缸等同時，評比出積分最高的會員5位，獎

13、勵8888購房代金券上升最快的會員10位，獎勵2888購房代金券邀請人員：業(yè)主、潛在客群、美地會會員活動預估：2000人,推廣活動,暖場活動,,主題：貴陽企業(yè)發(fā)展的更多可能時間：3月下旬地點：銷售中心活動形式：主題論壇+產(chǎn)品說明（洋房）+晚宴活動目的： 利用論壇活動借助媒體、專家，傳播項目價值，為洋房的認籌蓄客。邀請人員：洋房業(yè)主、高層大戶型業(yè)主、洋房潛在客群、媒體、業(yè)界同行等活動預估：300人,企業(yè)家論壇,推廣

14、活動,暖場活動,,主題：種一棵樹，把春天喚醒時間：3月10日、11日地點：實現(xiàn)規(guī)劃好的綠地操作思路：規(guī)劃樹坑，提前計算可參與人數(shù)，準備好樹種，聯(lián)系政府是否免費發(fā)放；邀請業(yè)主參加植樹活動，現(xiàn)場準備好工具，以及植物的號碼牌，業(yè)主種完后可以對該樹進行，認領(lǐng)將號碼牌掛上后，在營銷部可以領(lǐng)取植樹證一張，上注明樹種，高度，胸襟以及日期等數(shù)據(jù)，并留下業(yè)主的樓棟號和簽名位置?；顒幽康模?利用植樹提升客戶對項目的歸宿感與忠誠度，同時作為暖場活動

15、提升現(xiàn)場銷售氣氛。邀請人員：老業(yè)主及親朋好友活動預估：100人,親子植樹節(jié),推廣活動,暖場活動,,主題：現(xiàn)場婚紗攝影賽+園林踏青時間：4月中下旬地點：梧桐大道操作思路：內(nèi)容一：10-20名模特，邀請攝影機構(gòu)、協(xié)會及會員中的攝影愛好者溝通參與比賽，獎項設(shè)置如下；內(nèi)容二：現(xiàn)場擺放水果沙拉及紅酒等冷餐，吸引客戶到場。活動目的：認籌聚集人氣，通過精心包裝的梧桐大道，樹立項目寬景寬生活低密度居住環(huán)境的項目形象，增強客戶對項目的信心

16、。邀請人員：老業(yè)主及親朋好友活動預估：100人,園林踏青+婚紗攝影,獎品設(shè)置： 一等獎：1名，3000元購物卡 二等獎：2名，2000元購物卡 三等獎：3名，1000元購物卡 參與獎：布偶玩偶等,推廣活動,暖場活動,六一動漫大聯(lián)盟,主題：我們的六一，我們的歡樂總動員時間：6月2-3日地點：營銷中心操作思路：借助六一兒童節(jié)，將現(xiàn)場布置成為卡通王國的主題樂園，并設(shè)置該主題下的卡通人物進行巡游，同時現(xiàn)場舉行奇幻魔術(shù)表演和

17、風箏、航模遙控互動表演；同時，會員可以免費換領(lǐng)哈根達斯雪糕。邀請人員：業(yè)主、潛在客群、美地會會員活動預估：2000人,推廣活動,暖場活動,ART-DECO建筑風格世界巡禮季,主題：世界建筑封面時間：10月初開始每周一次，共計4-5次地點：營銷中心活動形式：列舉全球著名的ART-DECO建筑案例，如：美國洛克菲勒中心、紐約帝國大廈、上海國際飯店、優(yōu)山美地的阿瓦尼酒店，根據(jù)國家城市的特色舉辦主題暖場活動，并播放宣傳片，展示案

18、例圖片，讓客戶在現(xiàn)場就能暢游世界目的：深化貴州人對ART-DECO建筑風格價值的認知度，使得xx項目的整體價值能最大展現(xiàn)。通過活動增加現(xiàn)場人氣，并不斷以新話題炒作保持項目關(guān)注度邀請人員：市民、業(yè)主、潛在客群、媒體活動預估：1000人,推廣活動,暖場活動,暢游歡樂世界,主題：一起暢游歡樂世界時間：9月下旬地點：白云區(qū)歡樂世界活動形式：邀請客戶參加歡樂世界免費六一游的活動，游戲項目包括懸掛過山車、摩天輪、雙層豪華旋轉(zhuǎn)木馬、挑戰(zhàn)

19、者之旅；群發(fā)未成交會員和潛在的意向較大的未成交客戶，邀請其報名，并通過后續(xù)攝影展覽比賽，鼓勵其分享在游玩當天的照片和心得感言。邀請人員：業(yè)主、潛在客群、美地會會員活動預估：500人,推廣策略,暖場活動,ART-DECO建筑風格世界巡禮季,,第一周,第二周,第三周,第四周,推廣活動,暖場活動,節(jié)假日業(yè)主贈禮,時間：端午節(jié)、母親節(jié)、七夕、教師節(jié)、中秋節(jié)地點：營銷中心活動形式：準備百元以內(nèi)的小禮品，每逢端午節(jié)、母親節(jié)、七夕、教師節(jié)