市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃_1

1、市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇一：市場(chǎng)開拓計(jì)劃書范文根據(jù)公司20XX年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20XX年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20XX年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20XX年度增長%.20XX年度預(yù)

2、計(jì)可達(dá)到2500萬3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套6000萬套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬套根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。目前在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為%左右但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20XX年度的產(chǎn)品線公司20XX年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20XX年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)

3、，到20XX年下降到140個(gè)左右年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的針對(duì)現(xiàn)有的KA客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)KA客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各KA及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣

4、在20XX年至20XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)KA系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)