讓市場(chǎng)活躍度創(chuàng)造增長(zhǎng)神話

1、讓市場(chǎng)活躍度創(chuàng)造增長(zhǎng)神話讓市場(chǎng)活躍度創(chuàng)造增長(zhǎng)神話讓市場(chǎng)活躍度創(chuàng)造增長(zhǎng)神話寧浩市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)于20世紀(jì)初期產(chǎn)生于美國(guó)。幾十年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)生了根本性的變化，從傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)演變?yōu)楝F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，其應(yīng)用從贏利組織擴(kuò)展到非贏利組織，從國(guó)內(nèi)擴(kuò)展到國(guó)外。當(dāng)今，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)已成為同企業(yè)管理相結(jié)合，并同經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、人類學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科相結(jié)合的應(yīng)用邊緣管理學(xué)科。西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展同商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的演變

2、是密切相關(guān)的。由于中、西方市場(chǎng)化程度的不同、營(yíng)銷理論賴以生存的市場(chǎng)基礎(chǔ)不同，因此在營(yíng)銷實(shí)踐中，關(guān)于品牌拉力在市場(chǎng)上的表現(xiàn)也有本質(zhì)上的不同。中、西方市場(chǎng)化程度和中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的特殊性決定“品牌表現(xiàn)力”在西方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成熟、發(fā)達(dá)的區(qū)域，影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素是品牌的力量，消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中，很少受到廠家、商家及導(dǎo)購(gòu)人員的影響，總是按照自己所青睞的品牌進(jìn)行購(gòu)買。而在國(guó)內(nèi)，品牌因素雖然也是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的一個(gè)重要指標(biāo)，但是品牌的影響力

3、卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有我們想象的那么大。也就是說(shuō)：在國(guó)內(nèi)，消費(fèi)者的購(gòu)買行為總是受到廠家、商家和現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的影響，換句話說(shuō)，消費(fèi)者總是在最后一刻改變主義。國(guó)外著名的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)麥肯錫公司曾經(jīng)在中國(guó)做過(guò)一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查：65%的受訪者表示，他們通常會(huì)拎著不是原先計(jì)劃購(gòu)買的品牌離開(kāi)商店。另外，也有大約65%的被調(diào)查者表示，他們幾乎每次都買促銷商品，即便這些產(chǎn)品并不是他們中意的品牌。麥肯錫調(diào)查還表內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，終端市場(chǎng)活躍度才是產(chǎn)品銷量的決定性因素。就象在一個(gè)班

4、級(jí)體，最能夠引起關(guān)注的的不是那些成績(jī)最好的學(xué)生，也不是成績(jī)最差的學(xué)生，往往是在班里面表現(xiàn)最活躍的學(xué)生，他們積極組織、參與各種活動(dòng)，甚至是調(diào)皮搗蛋，總能夠吸引更多的眼球，而對(duì)于畢業(yè)10年后學(xué)生現(xiàn)狀的社會(huì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，正是這些當(dāng)年在班級(jí)里面表現(xiàn)最活躍的“調(diào)皮搗蛋”的學(xué)生，往往能夠在社會(huì)上取得更大的成就。既然你不能在某一方面獲取別人的關(guān)注，那么你必須在另外一個(gè)方面去表現(xiàn)出你的不同，從而獲取別人的眼球。中國(guó)農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝诘?0%，表明中國(guó)的主要消

5、費(fèi)市場(chǎng)在農(nóng)村，假如最終拋開(kāi)購(gòu)買力的因素，也就意味著國(guó)內(nèi)企業(yè)80%的產(chǎn)品將銷往農(nóng)村三、四級(jí)賣場(chǎng)。西方的營(yíng)銷理論告訴我們，城市消費(fèi)者和農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)理念存在著差異，即城市市場(chǎng)消費(fèi)者相對(duì)理性（品牌認(rèn)知度高），而農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者相對(duì)感性（品牌認(rèn)知度低），即使這個(gè)理論在國(guó)內(nèi)能夠成立，那么我們?nèi)匀粨碛?0%的市場(chǎng)需要通過(guò)市場(chǎng)的活躍度去引導(dǎo)消費(fèi)，更何況通過(guò)專業(yè)的調(diào)查機(jī)構(gòu)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查顯示：無(wú)論城市還是農(nóng)村，消費(fèi)者的購(gòu)買行為總是受到廠家、商家及現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)