重慶仙女山旅游地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(ppt 68頁(yè)) 金牌

1、1,,,,仙女山項(xiàng)目市場(chǎng)研究及營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,,2,第一部分 區(qū)域競(jìng)品調(diào)研分析1、區(qū)域特征2、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)第二部分 項(xiàng)目核心特征分析1、項(xiàng)目核心特征2、項(xiàng)目核心問(wèn)題第三部分 項(xiàng)目定位分析1、項(xiàng)目重新審視2、項(xiàng)目整體定位第三部分 市場(chǎng)戰(zhàn)略1、營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略2、媒體推廣戰(zhàn)略第四部分 項(xiàng)目規(guī)劃建議第五部分 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,3,第一部分 區(qū)域競(jìng)品調(diào)研分析 1、仙女山

2、區(qū)域簡(jiǎn)介 2 、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),市政府批準(zhǔn)實(shí)施《武隆縣城市總體規(guī)劃》和《仙女山組團(tuán)控制性詳細(xì)規(guī)劃》，把武隆仙女山推向了對(duì)外開(kāi)放的前沿。,仙女山鎮(zhèn)新區(qū)總體效果圖,重慶武隆縣為促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展，打造總面積286.7平方公里的“仙女山新區(qū)”，計(jì)劃把仙女山新區(qū)建設(shè)成為重慶市高寒地區(qū)新農(nóng)村建設(shè)示范片和全國(guó)生態(tài)旅游接待基地和戶外運(yùn)動(dòng)中心。 新區(qū)總面積286.7平方公里，處于仙女山脈的核心位置。范圍

3、包括以石梁子為中心的縣城第二組團(tuán)，武仙路、墊道路武隆段、天仙路三條公路沿線風(fēng)景，仙女山森林公園景區(qū)、世界自然遺產(chǎn)拓寬區(qū)范圍內(nèi)的天坑三硚景區(qū)和武隆地縫景區(qū)，規(guī)劃中的仙女湖景區(qū)。,區(qū)域簡(jiǎn)介,新區(qū)功能定位,仙女山游客年接待預(yù)測(cè)表,（數(shù)據(jù)來(lái)源于武隆縣政府）,,,發(fā)展階段,鞏固階段,目前仙女山旅游業(yè)正處于蓬勃發(fā)展期，未來(lái)旅游人數(shù)還會(huì)快速穩(wěn)步增長(zhǎng)。,隨著都市近郊旅游熱的不斷興起，作為重慶首個(gè)世界自然文化遺產(chǎn)的仙女山成為國(guó)內(nèi)外游客的青睞，年游客接待年

4、與日俱增。旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱促使度假類(lèi)物業(yè)翻倍增長(zhǎng)，土地放量也不斷擴(kuò)容，目前：仙女山鎮(zhèn)新區(qū)可實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)土地15平方公里。據(jù)不完全觀察，重慶車(chē)牌的小車(chē)占據(jù)度假小區(qū)和景區(qū)內(nèi)外，重慶主城區(qū)來(lái)仙女山度假旅游的客戶占60%以上，這一點(diǎn)上也說(shuō)明了武隆仙女山喀斯特景區(qū)已成為重慶近效旅游度假的絕佳地。,區(qū)域研究小結(jié),（二）區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì),項(xiàng)目分布產(chǎn)品分析配套分析營(yíng)銷(xiāo)推廣客群分析市場(chǎng)預(yù)判,區(qū)域項(xiàng)目分布圖,市調(diào)工作組現(xiàn)場(chǎng)走訪具有典型代表意義的

5、4個(gè)項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目在產(chǎn)品、配套、營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售策略及價(jià)格策略等方面與本項(xiàng)目的比較分析。試圖深層挖掘本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)以及可借鑒的亮點(diǎn)和可改進(jìn)的短板。比較對(duì)象——【戴斯大衛(wèi)營(yíng)】【匯祥·云深處】【隆鑫·花漾的山谷】【芳草地·雪嶺仙山】,產(chǎn)品分析,產(chǎn)品分析,區(qū)域內(nèi)規(guī)模大的項(xiàng)目較少，本項(xiàng)目當(dāng)之無(wú)愧為最大項(xiàng)目。區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品形態(tài)豐富，以度假型洋房和別墅為主流，本項(xiàng)目物業(yè)組合豐富度處于領(lǐng)先水平。戶型面積

6、以40-70㎡之間最多。大多數(shù)項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新，贈(zèng)送較多，本項(xiàng)目在戶型設(shè)計(jì)和贈(zèng)送空間上顯得不足。產(chǎn)品軟件不夠，無(wú)裝修套餐，無(wú)景觀示范等，不能有效為客戶呈現(xiàn)出項(xiàng)目的品質(zhì)。,配套分析,本項(xiàng)目配套硬件設(shè)施具有明顯亮點(diǎn)，具有鮮明的運(yùn)動(dòng)特征，尤其高爾夫更是為區(qū)域內(nèi)唯一。除硬件設(shè)施以外，軟件配套還需加強(qiáng)，如物管的服務(wù)等方面。由于區(qū)位因素影響，除自身配套以外，在外部配套上較其他項(xiàng)目略有不足，如何采取有效手段來(lái)彌補(bǔ)外部配套的短板對(duì)于緩解客戶的心理

7、抗性尤為重要。,配套分析,營(yíng)銷(xiāo)推廣,本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面較單一，項(xiàng)目信息不能有效傳達(dá)?，F(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)不夠，“上山第一個(gè)項(xiàng)目”的尷尬區(qū)位難以對(duì)客戶進(jìn)行截留。示范區(qū)未能有效呈現(xiàn)，樣板房設(shè)計(jì)顯得粗糙，帶看路線亟須改善。本項(xiàng)目定價(jià)處于區(qū)域內(nèi)中等水平，但折扣力度較小，以及贈(zèng)送空間不足導(dǎo)致性價(jià)比偏小，容易使客戶產(chǎn)生價(jià)格抗性。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)布局不夠合理，形象調(diào)性不足以顯示項(xiàng)目的品質(zhì)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)不足。,營(yíng)銷(xiāo)推廣,客群分析,需求來(lái)源,地域來(lái)源,區(qū)域市

8、場(chǎng)以重慶主城區(qū)的度假兼投資的購(gòu)房需求為主，大多數(shù)為多套置業(yè)，購(gòu)房者普遍為收入較高且穩(wěn)定的職業(yè)群體。,2012年區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)判,2012年，區(qū)域內(nèi)總體供應(yīng)量將達(dá)到約3500套。以小戶型度假洋房為主，有少量度假別墅和公寓。,第二部分 項(xiàng)目核心特征分析,1、項(xiàng)目核心特征2、項(xiàng)目核心問(wèn)題,項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)S地段，武隆仙女山旅游城市核心戶型設(shè)計(jì)合理，主要以小戶為主集中型商業(yè)配套，滿足置業(yè)的購(gòu)物消費(fèi)更加便捷高端商務(wù)酒店入駐可提升項(xiàng)目品質(zhì)

9、交通便捷/先進(jìn)物業(yè)服務(wù)/專業(yè)酒店管理團(tuán)隊(duì)配套先進(jìn)，采用多種高新科技配套時(shí)尚大氣的外立面,SWOT分析,項(xiàng)目劣勢(shì)W前期定位未形成市場(chǎng)較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望片區(qū)配套差，檔次較低項(xiàng)目宣傳定位，未形成旅游大盤(pán)概念項(xiàng)目景觀、綠化未突顯品質(zhì)感,SWOT分析,項(xiàng)目機(jī)會(huì)O重慶武隆仙女山旅游鼎盛，距離重慶市區(qū)車(chē)程1.5小時(shí)，是重慶度假休閑首選仙女山景點(diǎn)推廣力度較大，勢(shì)必帶動(dòng)片區(qū)發(fā)展項(xiàng)目所在區(qū)域無(wú)涵蓋高爾夫球場(chǎng)配套的社區(qū),S

10、WOT分析,項(xiàng)目威脅T國(guó)家對(duì)房貸的苛刻金融政策片區(qū)內(nèi)與片區(qū)間價(jià)格水平較為雷同本案周邊同業(yè)態(tài)項(xiàng)目較多，且宣傳力度均大于本項(xiàng)目片區(qū)項(xiàng)目多采用代租、返租及贈(zèng)送空間等手段進(jìn)行綜合促銷(xiāo),SWOT分析,24,度假資源遍布全球，在中國(guó)許多省份，特別是西部省市，存在著大量的旅游度假區(qū)及相關(guān)的度假旅游物業(yè)。為什么非要來(lái)仙女山購(gòu)買(mǎi)旅游物業(yè)？,本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn),2、項(xiàng)目核心問(wèn)題,25,本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn),度假價(jià)值只是旅游物業(yè)存在的必要條件，同

11、時(shí)幾乎是所有旅游物業(yè)的訴求核心。但凡旅游物業(yè)，無(wú)不談養(yǎng)生、談休閑、談度假、談健康。本項(xiàng)目的差異化優(yōu)勢(shì)何在？,2、項(xiàng)目核心問(wèn)題,26,本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn),作為度假式、體驗(yàn)式的休閑物業(yè)，具有非必須和非自住的特性。況且，消費(fèi)者即使不購(gòu)買(mǎi)物業(yè)，也能享受到相同的度假療養(yǎng)資源。如何有效促成目標(biāo)消費(fèi)者的必然購(gòu)買(mǎi)？,2、項(xiàng)目核心問(wèn)題,27,本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn),由于本項(xiàng)目一期市場(chǎng)銷(xiāo)售口碑及項(xiàng)目特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)未能準(zhǔn)確定位，主題訴求印象模糊，已造成對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)

12、售的不利影響如何重塑市場(chǎng)形象，提升品牌美譽(yù)度？,2、項(xiàng)目核心問(wèn)題,,28,重新審視和挖掘項(xiàng)目的核心價(jià)值,REDISCOVER,29,首先回到營(yíng)銷(xiāo)的初端：為什么買(mǎi)？消費(fèi)者對(duì)于旅游物業(yè)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么？,30,先投資后居住養(yǎng)老,5+2家庭型度假,病體療養(yǎng),私人化隱居,退休養(yǎng)老,企業(yè)型會(huì)議度假,社交型商務(wù)休閑,文藝創(chuàng)作者環(huán)境需求,純投資,度假物產(chǎn)私人收藏,保健養(yǎng)生,修禪養(yǎng)性,長(zhǎng)期性個(gè)人度假,分析旅游物業(yè)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的諸多可能性

13、,……,定位要素洞察,主力客戶群 基本指數(shù),,,,他們的城市居住理想,,,,,,,區(qū)域核心或稀缺地段,交通暢達(dá),完善配套,優(yōu)秀的 建筑品質(zhì),高品質(zhì)的居住氛圍,合理價(jià)格,優(yōu)秀的 物業(yè)服務(wù),度假洋房、庭院別墅,1800畝專業(yè)18洞高爾夫球場(chǎng),＋,,1200畝主題體育公園、,＋,5星級(jí)度假酒店,＋,原生態(tài)自然天坑,＋,低密度、高綠化,＋,①極優(yōu)越的自然境界②極豐厚的生命養(yǎng)分③極適宜的休養(yǎng)環(huán)境④極生態(tài)的生物鏈條⑤極稀少的度假類(lèi)

14、型⑥極擁屬的物業(yè)私產(chǎn),總結(jié)我們發(fā)現(xiàn),避暑、觀雪、賞花等,＋,3000畝超級(jí)度假大盤(pán),＋,仙女山度假勝地,＋,這里的住宅不僅僅是純住宅，更是一種文化，一種精神，一種生活理念的提出，是為一些事業(yè)有成、有文化涵養(yǎng)，對(duì)生活有更高追求的理想人士所定做心靈居所,35,本項(xiàng)目度假及高爾夫的價(jià)值，能否對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成充分的購(gòu)買(mǎi)理由？定位是否準(zhǔn)確？,2、項(xiàng)目整體定位,,,對(duì)位并塑造消費(fèi)者價(jià)值觀,定位依據(jù)與標(biāo)尺,2、項(xiàng)目整體定位,打造30

15、00畝首席高爾夫度假生活城,三駕馬車(chē)，共同打造一個(gè)超能量級(jí)的度假中心核。,運(yùn)功休閑·旅游商業(yè)·酒店會(huì)議,3、項(xiàng)目形象定位,為充分利用生態(tài)資源和高爾夫公園景觀，吸納度假和運(yùn)功休閑人群，打造“度假·公園·家”的理念,第三部分 市場(chǎng)戰(zhàn)略1、營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略2、媒體推廣戰(zhàn)略,1、營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略,,,,主力客戶,外圍客戶,遠(yuǎn)距客戶,精耕細(xì)作,內(nèi)拉外推,資源借助,,,,前期重點(diǎn)消化重慶城區(qū)客戶，為項(xiàng)目后續(xù)

16、推廣搭建核心客戶平臺(tái),依靠區(qū)域影響力和外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣拉力帶動(dòng),借銷(xiāo)售資源與品牌戰(zhàn)略以及區(qū)域影響力等進(jìn)行綜合帶動(dòng),42,直銷(xiāo)、置業(yè)顧問(wèn)聯(lián)動(dòng),,利用節(jié)氣、旅游節(jié)、觀光、賞花等組合營(yíng)銷(xiāo),,2012年項(xiàng)目重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)梳理,43,1、 重塑推廣氣勢(shì)，達(dá)到比區(qū)域內(nèi)其他一線樓盤(pán)略高一步的推廣氣勢(shì)；2、聯(lián)動(dòng)1個(gè)外賣(mài)場(chǎng)多個(gè)外巡展加強(qiáng)項(xiàng)目蓄客，同時(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目的對(duì)外輻射力；3、建立全新形象通過(guò)在外區(qū)域投放路牌、MINI生活畫(huà)冊(cè)，達(dá)到提升目標(biāo)人群心理預(yù)期

17、4、 活動(dòng)制造人氣活動(dòng)支持知名度和美譽(yù)度確立，以互動(dòng)性粘合客戶；5、“短、平、快”的推廣節(jié)奏迅速完成形象到產(chǎn)品落地的過(guò)程，以項(xiàng)目品質(zhì)和投資性擊打客戶；6、建立體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)撬動(dòng)客戶，以精裝樣板示范區(qū)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值預(yù)期；,1、營(yíng)銷(xiāo)推廣手段,44,,本項(xiàng)目以5300元/平米作為基準(zhǔn)銷(xiāo)售價(jià)格；銷(xiāo)售旺季價(jià)格增長(zhǎng)10%左右，淡季時(shí)維持本銷(xiāo)售價(jià)格，整體均價(jià)5830元/平米。全部銷(xiāo)售周期約為8個(gè)月（3～4月為銷(xiāo)售準(zhǔn)備期，5月開(kāi)始銷(xiāo)

18、售，2012年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售20000平方米）12個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售金額11352萬(wàn)元。,小結(jié),第一，我們將會(huì)站在重慶這座休閑時(shí)尚之都的肩膀上，來(lái)提升富雅高爾夫項(xiàng)目的價(jià)值和潛力，做出項(xiàng)目的高度；第二，我們應(yīng)該站在國(guó)際休閑時(shí)代的新要求營(yíng)銷(xiāo)它的形態(tài)，做出項(xiàng)目的廣度和深度；第三，我們還會(huì)站在引領(lǐng)中國(guó)休閑度假的浪潮中，做出市場(chǎng)的輻射度；,媒體推廣戰(zhàn)略,,媒介整體溝通策略強(qiáng)調(diào)圈層營(yíng)銷(xiāo)與分眾營(yíng)銷(xiāo)路徑同時(shí)開(kāi)拓作為突破點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性、組合性，講究各

19、類(lèi)媒體的組合傳播、以及方式上的針對(duì)性。強(qiáng)調(diào)運(yùn)用的差異度與創(chuàng)造性，在媒體的選擇、應(yīng)用上突出差異化，有創(chuàng)造性的制定出新的傳播方式。大眾的少而精與小眾的持續(xù)性攻堅(jiān)和推廣聯(lián)動(dòng)。,戶外廣告投放：以重慶城區(qū)戶外站牌為主公關(guān)及活動(dòng)策劃：定期舉辦小型參與性強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝體系：體驗(yàn)空間，情景營(yíng)銷(xiāo)、指示系統(tǒng)等主流紙媒體：在重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)是投放商報(bào)或晨報(bào)DM或其它特殊傳播手段,1、五大推廣手段,5大推廣手段，統(tǒng)合在2條線索之下：整體性線

20、索：3000畝度假休閑之城純產(chǎn)品線索：小空間，大尺度，大用途,2、兩大線索,每個(gè)階段產(chǎn)品推廣主題在每個(gè)節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)各不同，但彼此又聯(lián)系緊密。,報(bào) 紙,電 視,戶 外,短信網(wǎng)絡(luò),泛目標(biāo)客戶,少量主流報(bào)紙,重慶城區(qū),目標(biāo)客群分眾營(yíng)銷(xiāo),主體客戶,夾報(bào),,,,,,,巡展,,現(xiàn)場(chǎng),活 動(dòng),重慶電視臺(tái),,,強(qiáng)烈指引,直效公關(guān),體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),,,,,,,,,,,,,,,,群發(fā)短信,,,,DM,3、推廣途徑整合,主流房產(chǎn)網(wǎng),,,,,,,,,7月,

21、6月,5月,11月,9月,8月,十一黃金周,元旦,傳統(tǒng)旺季,,,,銷(xiāo)售深化期,,推廣/蓄客期,公關(guān)活動(dòng)重點(diǎn)安排,城市居?。弋a(chǎn)品推介會(huì)）,,10月,,品牌導(dǎo)入期,,,12月,,,4月,50,Ø 活動(dòng)及體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)組織系列活動(dòng)，宣傳項(xiàng)目，吸引客戶上門(mén)。可分為節(jié)假日節(jié)點(diǎn)活動(dòng)和不定期活動(dòng)等。例：1、母親節(jié)（5.13周日）、父親節(jié)（6.17周日）等主題：“一絲清涼，十分孝心”、“帶上父母去避暑”、“愛(ài)父母·愛(ài)清涼”

22、等2、不定期：周末組織“仙女山·夏日清涼游”整個(gè)活動(dòng)過(guò)程需要進(jìn)行組織設(shè)計(jì)，重視前期宣傳，有效篩選參與人員，精心安排活動(dòng)過(guò)程，并與一期項(xiàng)目形成有效互動(dòng)，通過(guò)體驗(yàn)吸引參與者購(gòu)買(mǎi)，或形成良好口碑。Ø 社區(qū)巡展：大型高端社區(qū)巡展推薦。房交會(huì)參展或DM單：春交會(huì)4.19－4.22，利用每年房交會(huì)聚集的大量人氣，進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。Ø 集中推介：在積累到一定數(shù)量有效客戶客戶情況下，可以在主城或者項(xiàng)目所在地選擇高端

23、酒店舉行項(xiàng)目推介說(shuō)明會(huì)。Ø 現(xiàn)場(chǎng)包裝：對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形象及前期項(xiàng)目進(jìn)行精心包裝，讓客戶一進(jìn)入項(xiàng)目就產(chǎn)生美好的憧憬和向往，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。Ø 附加特殊服務(wù)： 作為第二居所，購(gòu)房者會(huì)對(duì)所購(gòu)物業(yè)的管理后續(xù)服務(wù)非常關(guān)心。針對(duì)此，我們建議開(kāi)發(fā)商應(yīng)完善物管服務(wù)，并對(duì)售出物業(yè)提供管家式管理，包括日常維護(hù)，空置期代租等。 以上為部分?jǐn)M采用非常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)手段構(gòu)想，在執(zhí)行中有待于進(jìn)一步具體和深化，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及銷(xiāo)售情況做出適當(dāng)調(diào)整。,

24、媒體推廣戰(zhàn)略,51,第四部分 項(xiàng)目規(guī)劃建議,,項(xiàng)目整體體現(xiàn)出度假、生活便利、GOLF、異域風(fēng)情格調(diào),№.1廣場(chǎng)蛻變,更換原夏宮·天籟玻璃項(xiàng)目名幕牌在臨道路外延豎7米左右高雙面豐碑加以射燈裝飾，以便起到醒目效果,入口處設(shè)立形象保安亭（保安人員要求175-180cm高，普通話標(biāo)準(zhǔn)，形象氣質(zhì)佳，進(jìn)行項(xiàng)目統(tǒng)一培訓(xùn)），并在傘亭邊緣加印項(xiàng)目案名,№.1廣場(chǎng)蛻變,廣場(chǎng)中心噴泉合理運(yùn)用與周邊環(huán)境相呼應(yīng),№.2售樓部蛻變,建議

25、沙盤(pán)重新制作項(xiàng)目全景沙盤(pán)要體現(xiàn)出3000畝大盤(pán)的氣勢(shì)分期沙盤(pán)具體凸顯當(dāng)期特色以全景沙盤(pán)聯(lián)動(dòng)分期沙盤(pán)方式對(duì)外展示,售樓部入口處擺放物料架（建議兩個(gè)）并在顯眼處擺放高端雜志刊物（定期更換）建議與golf、高端社區(qū)、養(yǎng)身之道、汽車(chē)、度假類(lèi)刊物為主,№.2售樓部蛻變,1、洽談區(qū)采用西班牙風(fēng)格設(shè)計(jì)，并在桌面擺放裝飾鮮花和糖果以作裝飾之用2、吧臺(tái)風(fēng)格與洽談區(qū)風(fēng)格一致，并備齊較多品種的飲品以周全滿足不同喜好的客戶3、洽談區(qū)掛墻式

26、電視直接更換成大屏投影儀循環(huán)播放項(xiàng)目宣傳視頻,№.2售樓部蛻變,售樓部風(fēng)格與項(xiàng)目整體風(fēng)格一致之中配以西班牙風(fēng)格小品和GOLF飾品用以凸顯項(xiàng)目特色，高雅、品質(zhì)、沉穩(wěn)的裝修風(fēng)格凸顯大氣。,№.3動(dòng)線規(guī)劃蛻變項(xiàng)目?jī)?nèi)部動(dòng)線圖（簡(jiǎn)單示意）,售房部,景,區(qū),主,干,道,廣場(chǎng),,,項(xiàng)目一期,,,二期天籟,,高爾夫球場(chǎng),,,,,樣板房,,酒店+商業(yè),（注：僅為示意，底圖并非項(xiàng)目所在地，與圖上等高線無(wú)關(guān)。紅線為項(xiàng)目?jī)?nèi)部動(dòng)線）,№.4看房通道蛻變,建議

27、將社區(qū)入口處社區(qū)名進(jìn)行移除更換，便于形象說(shuō)辭統(tǒng)一,,建議更換或者增加看房電瓶車(chē)（3-4輛）,№.4看房通道蛻變,建議將一期觀景平臺(tái)打造為高級(jí)露天咖啡吧并配備專門(mén)人員接待、指引，隨時(shí)保持場(chǎng)所整潔。,№.4看房通道蛻變,在各路口顯眼位置安放指引路牌,№.5樣板示范區(qū)蛻變,樣板示范區(qū)房?jī)?nèi)應(yīng)做好各方面細(xì)節(jié)，配備專門(mén)人員接待介紹并隨時(shí)保持房間內(nèi)整潔。在示范區(qū)同樓棟的其他樓層也應(yīng)做好基本清潔衛(wèi)生和景觀打造。,樣板房精致打造和示范區(qū)周邊景