2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
已閱讀1頁,還剩0頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、市場營銷學(xué)案例設(shè)計(jì)與分析20世紀(jì)80年代初,當(dāng)世界上還只有美國、日本、德國3個(gè)國家能生產(chǎn)彩色膠卷時(shí),樂凱公司打破了外國人“中國10年之內(nèi)研制不出彩色膠卷”的斷言,僅用3年時(shí)間就研制出我過第一代彩色樂凱II型膠卷,從此開始了挑戰(zhàn)外國品牌的艱難歷程。20世紀(jì)90年代初期,樂凱彩色膠卷曾占有國內(nèi)彩色膠卷13的市場份額。然而,自1995年下半年以來,樂凱彩色膠卷面臨著前所未有的“紅、黃、綠”大戰(zhàn)(紅色是中國的“樂凱“,黃色是美國的”柯達(dá)“,綠色

2、是日本的“富士”。)由于中國時(shí)常的巨大潛力,國外大公司將發(fā)展戰(zhàn)略的重心轉(zhuǎn)向中國,投入巨資在各種媒介上掀起聲勢(shì)浩大的宣傳攻勢(shì),大建專賣店,連鎖店,以大大低于本土的零售價(jià)(柯達(dá)在美國的零售價(jià)約5美元左右)傾銷給中國消費(fèi)者,柯達(dá)公司計(jì)劃從1997年起在5年內(nèi)投入中國市場15億美元不圖回報(bào),據(jù)說目標(biāo)是拖跨“樂凱“,并最終打敗富士,此外,走私給”樂凱“造成了更嚴(yán)重的沖擊和威脅,在激烈的競爭中,”公元、福達(dá)等國產(chǎn)彩色膠卷相繼落馬,頭戴王冠的“樂凱”

3、成為民族感光工業(yè)的最后一面旗幟,但是市場份額已從占有三分天下退居第三位,保住了不到20%的市場份額,世界膠卷行業(yè)的頭號(hào)霸主柯達(dá)公司乘虛而入,向樂凱公司提出控股合資,意在消滅樂凱這一品牌,并把樂凱變?yōu)榭逻_(dá)的一個(gè)加工廠,樂凱的答復(fù)是:不,樂凱公司表示,盡管實(shí)力懸殊,決不退出競爭。1、組建企業(yè)集團(tuán)。樂凱是國務(wù)院首批批準(zhǔn)組建的57家大型企業(yè)集團(tuán)之一?;げ俊叭揞^”——第一膠片長(保定)、第二膠片廠“南陽”與感光技術(shù)材料開發(fā)中心“沈陽”于199

4、2年6月正式合并,組成樂凱膠片公司。12月又與南京528廠達(dá)成協(xié)議,合資生產(chǎn)彩色擴(kuò)印機(jī),配套成龍,全面出擊;2、開發(fā)新產(chǎn)品。樂凱集團(tuán)建立了一支高素質(zhì)的科技隊(duì)伍,科技領(lǐng)先,以新取勝,僅用3年時(shí)間就將彩色膠卷更新?lián)Q代3次,走完了國外彩卷近50年的發(fā)展歷程,連續(xù)推出多種型號(hào)的彩色膠卷和彩色相紙,技術(shù)性能可以和國外同類產(chǎn)品媲美,受到攝影家和消費(fèi)者的喜愛;3、低價(jià)格競爭。以廉取勝是樂凱的一張王牌,利用價(jià)格低于進(jìn)口彩卷30%左右的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)吸引了大量

5、消費(fèi)者,目前銷售量最大的感光度為100的進(jìn)口彩色膠卷在我國市場的價(jià)格之所以低于國際市場和本土價(jià)格,就是因?yàn)橛小皹穭P”的存在。4、開拓新市場。目前美國人年均消費(fèi)彩卷2.8個(gè),我國不到0.5個(gè),僅占有美國人的156。中國彩卷市場的潛力在工薪階層和農(nóng)村,樂凱憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)向工薪階層和農(nóng)村發(fā)展,在每個(gè)縣建立彩擴(kuò)點(diǎn),培養(yǎng)攝影專業(yè)戶,在國際市場上,采取你打進(jìn)來,我打出去的戰(zhàn)略,將彩卷銷到“柯達(dá)”和“富士”的后院,出口美國、日本和德國,又進(jìn)軍獨(dú)聯(lián)體,采

6、取滲透、拓展、突出重點(diǎn)的戰(zhàn)略,建立國外市場的區(qū)域優(yōu)勢(shì),1995年,樂凱有25%的彩色膠卷和22%的相紙銷往40多個(gè)國家和地區(qū),成為世界6強(qiáng)之一,拿到了與國外名牌同場競技的入場券5、加大宣傳力度;樂凱在資金拮據(jù)的情況下增加了宣傳費(fèi)用,在中央電視臺(tái)和有關(guān)報(bào)刊雜志大做廣告,并開展攝影大賽等多種促銷活動(dòng)6、加強(qiáng)銷售服務(wù);樂凱在有關(guān)城市建立彩擴(kuò)點(diǎn),引進(jìn)全新先進(jìn)彩擴(kuò)設(shè)備,讓顧客拿到稱心如意的彩照。問題:1、請(qǐng)結(jié)合本案例分析,樂凱使用了哪些挑戰(zhàn)戰(zhàn)略挑

7、戰(zhàn)洋品牌?2、請(qǐng)結(jié)合案例說明,樂凱今后要取得更大勝利,在其可行的戰(zhàn)略途徑選擇上應(yīng)該注意哪些什么?答:1、(1)孫子兵法的敵人的敵人就是我的朋友,打倒主要敵人,后面的還沒做,就是打倒次要敵人(2)瞞天過海,當(dāng)敵人沒發(fā)覺時(shí),快速的繞道(3)釜底抽薪,反客為主,當(dāng)敵人發(fā)覺了,更沉痛的一次又來了,變被動(dòng)為主動(dòng)(4)反客為主,當(dāng)敵人還在想怎么打敗你時(shí),進(jìn)入敵人家園,準(zhǔn)備更大戰(zhàn)役(5)趁火打劫,當(dāng)敵人重視了你,你都又放了一把火(6)以逸待勞,不用多

8、想了,坐下來再說!2、應(yīng)該在保持的同時(shí)再度創(chuàng)新,總結(jié)前面經(jīng)驗(yàn),隨時(shí)都不能閑者,消息是最重要的,不能被自己用過的計(jì)把自己打敗。市場營銷學(xué)案例設(shè)計(jì)與分析20世紀(jì)80年代初,當(dāng)世界上還只有美國、日本、德國3個(gè)國家能生產(chǎn)彩色膠卷時(shí),樂凱公司打破了外國人“中國10年之內(nèi)研制不出彩色膠卷”的斷言,僅用3年時(shí)間就研制出我過第一代彩色樂凱II型膠卷,從此開始了挑戰(zhàn)外國品牌的艱難歷程。20世紀(jì)90年代初期,樂凱彩色膠卷曾占有國內(nèi)彩色膠卷13的市場份額。然

9、而,自1995年下半年以來,樂凱彩色膠卷面臨著前所未有的“紅、黃、綠”大戰(zhàn)(紅色是中國的“樂凱“,黃色是美國的”柯達(dá)“,綠色是日本的“富士”。)由于中國時(shí)常的巨大潛力,國外大公司將發(fā)展戰(zhàn)略的重心轉(zhuǎn)向中國,投入巨資在各種媒介上掀起聲勢(shì)浩大的宣傳攻勢(shì),大建專賣店,連鎖店,以大大低于本土的零售價(jià)(柯達(dá)在美國的零售價(jià)約5美元左右)傾銷給中國消費(fèi)者,柯達(dá)公司計(jì)劃從1997年起在5年內(nèi)投入中國市場15億美元不圖回報(bào),據(jù)說目標(biāo)是拖跨“樂凱“,并最終打

10、敗富士,此外,走私給”樂凱“造成了更嚴(yán)重的沖擊和威脅,在激烈的競爭中,”公元、福達(dá)等國產(chǎn)彩色膠卷相繼落馬,頭戴王冠的“樂凱”成為民族感光工業(yè)的最后一面旗幟,但是市場份額已從占有三分天下退居第三位,保住了不到20%的市場份額,世界膠卷行業(yè)的頭號(hào)霸主柯達(dá)公司乘虛而入,向樂凱公司提出控股合資,意在消滅樂凱這一品牌,并把樂凱變?yōu)榭逻_(dá)的一個(gè)加工廠,樂凱的答復(fù)是:不,樂凱公司表示,盡管實(shí)力懸殊,決不退出競爭。1、組建企業(yè)集團(tuán)。樂凱是國務(wù)院首批批準(zhǔn)組

11、建的57家大型企業(yè)集團(tuán)之一?;げ俊叭揞^”——第一膠片長(保定)、第二膠片廠“南陽”與感光技術(shù)材料開發(fā)中心“沈陽”于1992年6月正式合并,組成樂凱膠片公司。12月又與南京528廠達(dá)成協(xié)議,合資生產(chǎn)彩色擴(kuò)印機(jī),配套成龍,全面出擊;2、開發(fā)新產(chǎn)品。樂凱集團(tuán)建立了一支高素質(zhì)的科技隊(duì)伍,科技領(lǐng)先,以新取勝,僅用3年時(shí)間就將彩色膠卷更新?lián)Q代3次,走完了國外彩卷近50年的發(fā)展歷程,連續(xù)推出多種型號(hào)的彩色膠卷和彩色相紙,技術(shù)性能可以和國外同類產(chǎn)品

12、媲美,受到攝影家和消費(fèi)者的喜愛;3、低價(jià)格競爭。以廉取勝是樂凱的一張王牌,利用價(jià)格低于進(jìn)口彩卷30%左右的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)吸引了大量消費(fèi)者,目前銷售量最大的感光度為100的進(jìn)口彩色膠卷在我國市場的價(jià)格之所以低于國際市場和本土價(jià)格,就是因?yàn)橛小皹穭P”的存在。4、開拓新市場。目前美國人年均消費(fèi)彩卷2.8個(gè),我國不到0.5個(gè),僅占有美國人的156。中國彩卷市場的潛力在工薪階層和農(nóng)村,樂凱憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)向工薪階層和農(nóng)村發(fā)展,在每個(gè)縣建立彩擴(kuò)點(diǎn),培養(yǎng)攝影專

13、業(yè)戶,在國際市場上,采取你打進(jìn)來,我打出去的戰(zhàn)略,將彩卷銷到“柯達(dá)”和“富士”的后院,出口美國、日本和德國,又進(jìn)軍獨(dú)聯(lián)體,采取滲透、拓展、突出重點(diǎn)的戰(zhàn)略,建立國外市場的區(qū)域優(yōu)勢(shì),1995年,樂凱有25%的彩色膠卷和22%的相紙銷往40多個(gè)國家和地區(qū),成為世界6強(qiáng)之一,拿到了與國外名牌同場競技的入場券5、加大宣傳力度;樂凱在資金拮據(jù)的情況下增加了宣傳費(fèi)用,在中央電視臺(tái)和有關(guān)報(bào)刊雜志大做廣告,并開展攝影大賽等多種促銷活動(dòng)6、加強(qiáng)銷售服務(wù);樂

14、凱在有關(guān)城市建立彩擴(kuò)點(diǎn),引進(jìn)全新先進(jìn)彩擴(kuò)設(shè)備,讓顧客拿到稱心如意的彩照。問題:1、請(qǐng)結(jié)合本案例分析,樂凱使用了哪些挑戰(zhàn)戰(zhàn)略挑戰(zhàn)洋品牌?2、請(qǐng)結(jié)合案例說明,樂凱今后要取得更大勝利,在其可行的戰(zhàn)略途徑選擇上應(yīng)該注意哪些什么?答:1、(1)孫子兵法的敵人的敵人就是我的朋友,打倒主要敵人,后面的還沒做,就是打倒次要敵人(2)瞞天過海,當(dāng)敵人沒發(fā)覺時(shí),快速的繞道(3)釜底抽薪,反客為主,當(dāng)敵人發(fā)覺了,更沉痛的一次又來了,變被動(dòng)為主動(dòng)(4)反客為主

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論