市場營銷學

1、鄭州大學現(xiàn)代遠程教育《市場營銷學》課程考核要求說明：本課程考核形式為提交作業(yè)，完成后請保存為WD2003版本格式的文檔，登陸學習平臺提交，并檢查和確認提交成功（能夠下載，并且內(nèi)容無誤即為提交成功）。一一作業(yè)要求作業(yè)要求1.準確把握概念，要點齊全，適當闡述，不能只答要點。2.案例分析必須結合實際，明確指出符合什么原理，并加以闡述。3.卷面整潔，書寫工整，獨立完成，不得雷同。二二作業(yè)內(nèi)容作業(yè)內(nèi)容1.1.試述市場營銷組合及其主要內(nèi)容。試述市場

2、營銷組合及其主要內(nèi)容。市場營銷組合是指企業(yè)針對目標市場的需要，綜合考慮環(huán)境，能力，競爭狀況，對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品，價格，分銷，促銷等）進行優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào)配合，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益。市場營銷組合的內(nèi)容是由四個基本的營銷變量或營銷策略子系統(tǒng)組成。①產(chǎn)品要素子系統(tǒng)。這一系統(tǒng)主要由以下產(chǎn)品要素組成，即產(chǎn)品品種、質量、品牌、商標、造型、包裝、裝潢、服務、擔保、保證、專利、安裝、調(diào)試、培訓等。

3、②渠道要素子系統(tǒng)。這一系統(tǒng)主要由以下要素組成，即分配渠道、市場區(qū)劃、營業(yè)場所、銷售渠道的廣度與寬度、中間商2.市場機會分析在企業(yè)目標和方向確立之后，營銷人員接下來就是做市場機會分析，其目的是要尋找公司生存發(fā)展的市場機會或“營銷機會”。3.目標市場的確定及研究進行市場機會分析，通常是將市場或消費者分割成若干同質的小市場或細分市場，此種程序叫“市場細分化”。一定要對各個細分市場加以適當?shù)姆治?，比如，這個細分市場的利潤如何銷量有多少競爭優(yōu)勢怎

4、樣等等。根據(jù)評估的結果，選出公司最有機會成功的細分市場，作為公司的“目標市場”。4.制定營銷目標與市場策略一旦確定了“目標市場”，接下來就是制定競爭的指導原則，即營銷的目標及策略?！盃I銷目標”可分為長期目標、中期目標及短期目標。長期目標通常指5年以上的目標，中期目標是指3—5年的目標，短期目標是指1—2年的目標。營銷上常用“市場占有率”和“銷售額”作為其目標的衡量指數(shù)。5.營銷執(zhí)行方案針對各4P策略的方向，營銷人員發(fā)展出實際執(zhí)行的步驟、