紹興××學校招生策劃案

1、申報高級商務策劃師策劃案申報機構(gòu)：申報機構(gòu)：WBSACC機構(gòu)機構(gòu)申報人：申報人：CXXCXX[題目題目]紹興學校招生策劃案[來源來源]本人于2003年10月以該學校委托擔任該校招生總策劃的身份，組織制定并實施了該策劃方案。[應用應用]本案對于基礎(chǔ)教育行業(yè)的招生宣傳工作，尤其是生源大戰(zhàn)背景下民辦學校招生工作的策劃實施具有一定借鑒和參考作用。[內(nèi)容內(nèi)容]生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦學校的生存

2、與發(fā)展。因此“招生場”多少變得有些像“商業(yè)場”，并且學校也開始尋找專業(yè)的“商務策劃”了。生源大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化，在這種背景下，民辦學校該如何操作才能既贏得生源又有利于長遠發(fā)展呢？本招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生（招生數(shù)量），招什么樣的學生（錄取標準），怎樣招來學生（招生渠道）三個核心進行。本案中，我策劃出了定位、公關(guān)、市場、廣告、渠道、形象、特色等“七步走”的招生和發(fā)展整合方案；并制定了招生準備階段、招生宣傳階段、考察報名階段、長遠發(fā)展階

3、段四個實施階段。通過本方案的實施，該校2004年的招生形勢大為改觀，最后到校就讀人數(shù)達到了1300多人，遠遠超出初期擬定的1100人的目標。學校決策者對此方案些措施，但仍沒能逃脫2003年秋季招生的敗局。根據(jù)以上這樣的基本情況，我們得出這樣的分析判斷：我們認為招生工作的目標不僅要有量的增大，而且要使學校獲得一種良性循環(huán)，必須改變生源質(zhì)量，重樹形象，尋求長遠的發(fā)展道路。因此我們把具體的目標調(diào)整如下：1、招生人數(shù)增加：這是當時工作的主要方向

4、，也是工作成績的主要體現(xiàn)。根據(jù)學?？?cè)萘繛?500人左右，而當時在校學生人數(shù)為700人的情況，結(jié)合2004年浙江省生源以及其他學校的招生形勢，按照“目標應定得略高”的原則，確定了到校報到人數(shù)要達到1100人的目標。2、適當降低收費標準：減免部分優(yōu)秀生的費用，改善生源質(zhì)量，力爭寧缺勿爛，通過提高教學質(zhì)量，加強管理，重樹學校形象。3、開拓多種辦學方式：當時學校除了20多個普通的教學班級以外，還有一個出國留學班和一個韓國學生班。根據(jù)一部分家長

5、的要求和紹興外資企業(yè)較多的實際，學校應加強這些方面的宣傳，并充分利用在校就讀的外籍學生的家長資源，靈活操作，增加出國留學班以及不同的外籍學生班。還可尋求于其它學校合作辦學。4、突出辦學特色：根據(jù)學校的實際，硬件設施先進，小班化的英語教學以及全外教的口語教學，可以突出英語和計算機的教學特色，以吸引優(yōu)秀生源。有了以上這些原則，我開始策劃具體的策略和措施。雖然距離新學年開學還有好幾個月，但各個學校都在“搶奪”生源，因此方案的制定也是迫在眉睫。

6、由于決策者也在策劃隊伍當中，所以策劃方案在形成定案的同時，也就通過了決策者的決策。我將完整的方案分為四個階段：1、招生準備階段——進行定位、公關(guān)和市場策劃首先，對招生重新定位，調(diào)整收費標準，使總體的收費標準略低于周邊的一些民辦學校，如諸暨海亮外國語學校，天馬和榮懷等紹興市的民辦學校，以獲取價格優(yōu)勢，提高競爭力。特別是對一些品學兼優(yōu)的學生，可采取全免或部分減免的辦法，讓更多的學生能跨過這道門檻，先做人氣，打造品牌。其次，通過公關(guān)策劃，承辦