行動策劃案

1、具體校園活動具體校園活動活動背景活動背景杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，旗下?lián)碛邪舜箢惍a(chǎn)品近100個品種其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一，在消費(fèi)者中具有良好的口碑。為了增進(jìn)品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，提高顧客的品牌忠誠度，公司特推出新品娃哈哈冰糖雪梨?；顒右饬x活動意義我們策劃這一活動的目的主要是向高校大學(xué)生宣傳介紹娃哈哈冰糖雪梨，便于新品在市場中的推廣和銷售?；顒訉⑨槍λ{(lán)莓的功效，

2、紅茶的香醇和果汁的營養(yǎng)，著重介紹新品的營養(yǎng)價值和神奇功效以及藍(lán)莓與紅茶這一新穎組合在口味上的獨(dú)特性，突出藍(lán)莓所代表的意義與當(dāng)代大學(xué)生特追求健康、活力、綠色消費(fèi)與高品質(zhì)生活的完美契合。同時根據(jù)市場反應(yīng)，了解消費(fèi)者需求，總結(jié)優(yōu)勢劣勢，及時調(diào)整營銷策略。活動主題活動主題健康飲品，綠色暢飲?；顒拥哪繕?biāo)對象活動的目標(biāo)對象主要消費(fèi)群體:1924歲的年輕具有青春活力的大學(xué)生?；顒訒r間活動時間2012年7月7日（暫定）?；顒拥攸c活動地點吉林化工學(xué)院文化

3、小廣場活動內(nèi)容活動內(nèi)容活動活動一：【愛心捐贈】本活動每賣出一瓶娃哈哈冰糖雪梨，將捐贈1毛錢給學(xué)校青協(xié)，由青協(xié)捐助給需要幫助的人?；顒佣顒佣骸緭屬彵绕础炕顒觾?nèi)容：凡在7月7日早上9：00開始，購買娃哈哈冰糖雪梨的前20位消費(fèi)者，可享有最低的價格優(yōu)惠，購買者買的越多驚喜就越多。獎品設(shè)置：前10名：每瓶優(yōu)惠0.5元（不盈利）；第1120名：每瓶優(yōu)惠0.2元。可行性分析：從客源考慮，此活動由于有時間限制，獎品實在，往往會激發(fā)學(xué)生較強(qiáng)的購買欲

4、。從盈利考慮，這項活動依舊盈利，這個活動的亮點在于每個人都不知道自己是第幾個，因而會吸引很多顧客來到柜臺?；顒尤顒尤?【免費(fèi)贈飲】增加人氣在銷售現(xiàn)場開辟免費(fèi)贈飲區(qū)，使用小型一次性杯子，邀請顧客免費(fèi)品嘗娃哈哈新品冰糖雪梨和其他三大產(chǎn)品。參加免費(fèi)品嘗的同學(xué)有機(jī)會獲得一張抽獎卡，參與娃哈哈冰糖雪梨知識有獎競答，答對的同學(xué)有機(jī)會參與隨后的抽獎活動。獎品為一瓶娃哈哈冰糖雪梨。活動的目的在于為我們活動吸引人氣，增加客流量。活動四活動四：【有獎競猜

5、】促進(jìn)銷售1.活動名稱：有獎競猜2.活動時間：12月1日3.活動內(nèi)容：買一瓶哇哈哈，即可參加有獎競猜。關(guān)于環(huán)保的的一些信息問題，連續(xù)答對5題可獲得獎品4.獎品設(shè)置：一等獎3名:送兩瓶瓶哇哈哈飲料；二等獎4名：買一送一；三等效果評估效果評估評估策劃效果的客觀標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和心理效益，以經(jīng)濟(jì)效益為主，兼顧社會效益和心理效益。本案激發(fā)了公眾的需求欲望，提高了企業(yè)的市場占有率，提高公司的銷量及收益；當(dāng)然，本案最終的目標(biāo)是樹立企業(yè)良好的