行動(dòng)策劃案

1、具體校園活動(dòng)具體校園活動(dòng)活動(dòng)背景活動(dòng)背景杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，旗下?lián)碛邪舜箢惍a(chǎn)品近100個(gè)品種其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一，在消費(fèi)者中具有良好的口碑。為了增進(jìn)品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高顧客的品牌忠誠(chéng)度，公司特推出新品娃哈哈冰糖雪梨。活動(dòng)意義活動(dòng)意義我們策劃這一活動(dòng)的目的主要是向高校大學(xué)生宣傳介紹娃哈哈冰糖雪梨，便于新品在市場(chǎng)中的推廣和銷售?；顒?dòng)將針對(duì)藍(lán)莓的功效，

2、紅茶的香醇和果汁的營(yíng)養(yǎng)，著重介紹新品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和神奇功效以及藍(lán)莓與紅茶這一新穎組合在口味上的獨(dú)特性，突出藍(lán)莓所代表的意義與當(dāng)代大學(xué)生特追求健康、活力、綠色消費(fèi)與高品質(zhì)生活的完美契合。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，了解消費(fèi)者需求，總結(jié)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。活動(dòng)主題活動(dòng)主題健康飲品，綠色暢飲?；顒?dòng)的目標(biāo)對(duì)象活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象主要消費(fèi)群體:1924歲的年輕具有青春活力的大學(xué)生?；顒?dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間2012年7月7日（暫定）?；顒?dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)吉林化工學(xué)院文化

3、小廣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)活動(dòng)一：【愛(ài)心捐贈(zèng)】本活動(dòng)每賣出一瓶娃哈哈冰糖雪梨，將捐贈(zèng)1毛錢給學(xué)校青協(xié)，由青協(xié)捐助給需要幫助的人?；顒?dòng)二活動(dòng)二：【搶購(gòu)比拼】活動(dòng)內(nèi)容：凡在7月7日早上9：00開(kāi)始，購(gòu)買娃哈哈冰糖雪梨的前20位消費(fèi)者，可享有最低的價(jià)格優(yōu)惠，購(gòu)買者買的越多驚喜就越多。獎(jiǎng)品設(shè)置：前10名：每瓶?jī)?yōu)惠0.5元（不盈利）；第1120名：每瓶?jī)?yōu)惠0.2元?？尚行苑治觯簭目驮纯紤]，此活動(dòng)由于有時(shí)間限制，獎(jiǎng)品實(shí)在，往往會(huì)激發(fā)學(xué)生較強(qiáng)的購(gòu)買欲

4、。從盈利考慮，這項(xiàng)活動(dòng)依舊盈利，這個(gè)活動(dòng)的亮點(diǎn)在于每個(gè)人都不知道自己是第幾個(gè)，因而會(huì)吸引很多顧客來(lái)到柜臺(tái)?；顒?dòng)三活動(dòng)三:【免費(fèi)贈(zèng)飲】增加人氣在銷售現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)辟免費(fèi)贈(zèng)飲區(qū)，使用小型一次性杯子，邀請(qǐng)顧客免費(fèi)品嘗娃哈哈新品冰糖雪梨和其他三大產(chǎn)品。參加免費(fèi)品嘗的同學(xué)有機(jī)會(huì)獲得一張抽獎(jiǎng)卡，參與娃哈哈冰糖雪梨知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答，答對(duì)的同學(xué)有機(jī)會(huì)參與隨后的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品為一瓶娃哈哈冰糖雪梨?；顒?dòng)的目的在于為我們活動(dòng)吸引人氣，增加客流量?；顒?dòng)四活動(dòng)四：【有獎(jiǎng)競(jìng)猜

5、】促進(jìn)銷售1.活動(dòng)名稱：有獎(jiǎng)競(jìng)猜2.活動(dòng)時(shí)間：12月1日3.活動(dòng)內(nèi)容：買一瓶哇哈哈，即可參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜。關(guān)于環(huán)保的的一些信息問(wèn)題，連續(xù)答對(duì)5題可獲得獎(jiǎng)品4.獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名:送兩瓶瓶哇哈哈飲料；二等獎(jiǎng)4名：買一送一；三等效果評(píng)估效果評(píng)估評(píng)估策劃效果的客觀標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益，以經(jīng)濟(jì)效益為主，兼顧社會(huì)效益和心理效益。本案激發(fā)了公眾的需求欲望，提高了企業(yè)的市場(chǎng)占有率，提高公司的銷量及收益；當(dāng)然，本案最終的目標(biāo)是樹(shù)立企業(yè)良好的