keepapp案例分析資料

1、KEEP健身App分析,羅欽芳 15180441張亞蕊張春蓮,2016年中國健身市場規(guī)模約為300億元，同比上漲14%。 ——國家體育總局和尼爾森數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布《2016健身教練職業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》,到2020年底體育產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3萬億，年均增長速度約為14%。還有調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示2025年底會(huì)體育產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)5萬億。 ——《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》,健身體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,中國目前

2、肥胖人群（ BMI＞28）已突破1億，城市成年人體重超重者已經(jīng)突破40% ，成為世界第二大肥胖國度。 ——中國社科院食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心發(fā)布的中國肥胖指數(shù),根據(jù)尼爾森公司的調(diào)研顯示，在中國受訪的中產(chǎn)階級人群中，80%的人在過去一年購買過運(yùn)動(dòng)鞋，60%的人在手機(jī)中下載過健身類App，30%的人至少辦過一張健身卡。,健身體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

3、,Keep介紹,Keep產(chǎn)品理念,創(chuàng)業(yè)信條,創(chuàng)始人兼CEO,王寧 北京信息科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系,專注移動(dòng)體育領(lǐng)域的應(yīng)用開發(fā)，倡導(dǎo)開放共享的精神，不模仿，不跟風(fēng)，只做酷的產(chǎn)品,“高筑墻、廣積糧、緩稱王”,創(chuàng)業(yè)過程,01,實(shí)習(xí)經(jīng)歷——新東方、猿題庫、微課網(wǎng)等，結(jié)識(shí)合伙人,02,減肥經(jīng)歷——6、7個(gè)月整理健身資料；10個(gè)月減肥50斤,創(chuàng)業(yè)過程,,,創(chuàng)業(yè)過程：猿題庫實(shí)習(xí)經(jīng)歷：手機(jī)智能做題軟件；0-70分的進(jìn)步需求；猿題庫已融到D輪、估值三

4、億多美金,,,,,,C,D,2014年11月4人：技術(shù)1，運(yùn)營3,2015年11月50人：技術(shù)、運(yùn)營、HR、財(cái)務(wù)、行政,2015年2月10人：技術(shù)6運(yùn)營4,至今已有120多名員工,A,B,團(tuán)隊(duì)發(fā)展,團(tuán)隊(duì)管理：信任，充分放權(quán)，心細(xì)，有人情味，舍得在員工身上花錢,發(fā)展歷程,據(jù)ASO100網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，Keep在App Store的排名已經(jīng)逐漸穩(wěn)定在“健康健美”分類下的Top 5，在它前面，是寶寶樹孕育、小米運(yùn)動(dòng)和美柚 App

5、 Store 中國健康健美免費(fèi)榜 Top1500,現(xiàn)階段排名,數(shù)據(jù)來源：易觀千帆（2016年10月）1000款A(yù)PP排名榜,數(shù)據(jù)來源：綠芽Newseed,融資情況,不同融資階段的影響：用戶導(dǎo)入——微信推出擁有計(jì)步功能的公眾號(hào)“微信運(yùn)動(dòng)”，微信朋友圈；QQ推出了“QQ健康”，此外還增加了醫(yī)院掛號(hào)、健康攻略、運(yùn)動(dòng)競賽等板塊。,為什么keep能獲得眾多投資人的喜歡？,專注移動(dòng)體育領(lǐng)域的應(yīng)用開發(fā)，倡導(dǎo)開放共享的精神，不模仿，不

6、跟風(fēng)，只做酷的產(chǎn)品,基礎(chǔ)化、標(biāo)準(zhǔn)化、移動(dòng)化；切中有效市場、有效用戶等,全民健身政策、市場需求,Keep 經(jīng)營模式,,,啟動(dòng)/上新階段1、微信公眾號(hào)2、健身社區(qū)3、APP內(nèi)測與上線,營銷推廣階段1、APP打卡、話題功能和社區(qū)2、豐富和傳播勢能的內(nèi)容矩陣3、品牌合作的縱深,Keep 經(jīng)營模式,A,B,開發(fā)與運(yùn)營：2014.11,切入點(diǎn)：,爆文/KOL影響力（對于非專業(yè)用戶，如何吃、

7、 如何練、KOL榜樣）,A,啟動(dòng)/上新階段 ——微信公眾號(hào)推廣 ——健身社區(qū)內(nèi)容運(yùn)營,,,,KOL榜樣,數(shù)據(jù)來源：http://www.ebrun.com/20160

8、819/187917.shtml,啟動(dòng)/上新階段 ——APP內(nèi)測與上線 充分利用話題機(jī)制,改體驗(yàn)和bug，提前鎖定用戶;,1）2015.1.22 招募iOS版內(nèi)測體驗(yàn)用戶,上線并迅速擴(kuò)大下載量上線

9、首發(fā)：有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),（2）2015.2.4  iOS版上線,優(yōu)化APP,擴(kuò)大下載量;關(guān)注公眾號(hào)、轉(zhuǎn)發(fā)圖文、分享截圖、抽送獎(jiǎng)品,（3）2015.4.9 安卓版內(nèi)測與上線,增加用戶新體驗(yàn)/關(guān)注度、用戶量話題：用戶在微博話題#Keep效應(yīng)#（微博微信統(tǒng)一至微博）成果：#Keep效應(yīng)#微博話題的閱讀數(shù)達(dá)到475萬，討論數(shù)1.2萬,（4）2015.8.28 Keep 2.0發(fā)布,增加跑步功能、關(guān)注度、用戶量話題：針對新功能，Kee

10、p發(fā)起#消滅0公里# 活動(dòng)成果：#消滅0公里#微博話題閱讀數(shù)達(dá)到554萬,（5）2016.4.15 Keep 3.0發(fā)布,A,KEEP模塊介紹,訓(xùn)練：定制課程表、推薦訓(xùn)練、訓(xùn)練排名,我的：個(gè)人資料、訓(xùn)練歷史、運(yùn)動(dòng)能力、等級等,發(fā)現(xiàn)：飲食推文、精選動(dòng)態(tài)、話題討論等,關(guān)注：加入小組 新人報(bào)到、每日打卡、健身知識(shí)討論、好身材吃出來,切入點(diǎn),APP自帶功能開展話題,方式,完成訓(xùn)練后打卡，一鍵同步社交 平臺(tái)（聯(lián)合社區(qū)和微博話題展開

11、）,目的,保持并提升APP使用熱度，推廣APP,增加下載量和用戶量,營銷推廣階段 ——APP打卡、話題功能和社區(qū),B,營銷推廣階段 ——豐富和傳播勢能的內(nèi)容矩陣,B,,,,數(shù)據(jù)來源：http://www.ebrun.com/20160819/187917.shtml,,,營銷推廣階段

12、 ——品牌合作的縱深,1、運(yùn)動(dòng)品牌的深度資源互動(dòng)2、傳統(tǒng)媒體的意外爆紅3、廣告效應(yīng)的多級聯(lián)動(dòng),B,,,1、運(yùn)動(dòng)品牌的深度資源互動(dòng),切入點(diǎn)：雙方訴求一致，增強(qiáng)合作優(yōu)勢，擴(kuò)展合作鏈條形式：聯(lián)合Puma 發(fā)起#拋開借口#24小時(shí)運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)訓(xùn)練營大型線上線下體驗(yàn)活動(dòng)，成果：#拋開借口#微博話題的閱讀量達(dá)到1.4億，討論30.3萬,數(shù)據(jù)來源：http://www.ebrun.com/20160819/1

13、87917.shtml,,,2、傳統(tǒng)媒體的意外爆紅,切入點(diǎn)：推廣成本高，回歸影視媒體方式：2015.10.31的“快樂大本營”，通過屏幕展示了Keep成果：投入的費(fèi)用預(yù)計(jì)在40-60萬，節(jié)目后的一個(gè)月獲得的用戶增長超過100萬,數(shù)據(jù)來源：http://www.ebrun.com/20160819/187917.shtml,,,3、廣告效應(yīng)的多級聯(lián)動(dòng),2016.6，圍繞主題#自律給我自由#，Keep制作了第一支品牌宣傳片1、2016.

14、6.3-6.12 ，【鄒市明拳擊燃脂】課程上線，打卡發(fā)布#自律給我自由#話題2、2016.6.4-6.30 ，Keep 的城市燈箱、體育場廣告投放3、2016.6.13-6.20，用戶微博曬出健身前后的對比照，并添加話題#自律給我自由#。,數(shù)據(jù)來源：http://www.ebrun.com/20160819/187917.shtml,,,Keep運(yùn)營核心,內(nèi)容矩陣+話題運(yùn)營極具勢能的產(chǎn)品—Keep,KEEP商業(yè)模式分析,,,,

15、,吸引大量的用戶.，并培養(yǎng)用戶習(xí)慣和黏性。,提供增值服務(wù),引入廣告等,基于大的用戶量和收集到的用戶行為數(shù)據(jù),開拓新的營收模式,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶產(chǎn)品常見的商業(yè)化邏輯,通關(guān),羊圈,,互聯(lián)網(wǎng)健身的五大商業(yè)模式,KEEP主要功能,健身,1,社交,2,KEEP加入電商戰(zhàn),,,3.0版本新增,跑步,電商,KEEP商城,貼牌生產(chǎn),少數(shù)品牌銷售,運(yùn)動(dòng)裝備24件,女子鞋服52件,男子鞋服37件,營養(yǎng)補(bǔ)劑47件,KEEP商城模式,平臺(tái)內(nèi)品牌,KEEP,咕

16、咚,KEEP/咕咚商城對比,業(yè)內(nèi)app對比分析,咕咚,硬件,商城發(fā)展較成熟；貼牌生產(chǎn)+其他品牌銷售；價(jià)格親民,FitTime,視頻均由教練全程跟做，真人錄制,全城熱練,利用互聯(lián)網(wǎng)整合了各大線下健身房；用戶只需要每個(gè)月支付99元；,Goski,專業(yè)滑雪社區(qū)；滑雪裝備、活動(dòng)、雪友圈,O2O,教練,細(xì)分,商業(yè)模式,,,第二種：直營，B2C仍然是賣東西，但是Keep成為商品的直接供應(yīng)者，并位所售商品提供售后服務(wù)和品質(zhì)保證,1）電商,2）