機(jī)場的戰(zhàn)略定位與經(jīng)營管理模式

1、機(jī)場戰(zhàn)略定位與經(jīng)營管理模式,,概要,一、機(jī)場戰(zhàn)略定位二、機(jī)場盈利性分析三、機(jī)場競爭性分析四、非航空業(yè)務(wù)的發(fā)展機(jī)會(huì)及盈利模式,,三個(gè)概念 機(jī)場 機(jī)場公司 機(jī)場當(dāng)局,,《民航法》對機(jī)場的定義：“是指專供民用航空器起飛降落、滑行、停放以及進(jìn)行其他活動(dòng)使用的劃定區(qū)域，包括附屬的建筑物、裝置和設(shè)施”。 機(jī)場是區(qū)域、設(shè)施。《民航法》對航空公司的定義：“是指以盈利為目的，使用民用航空器運(yùn)送旅客、行李、郵件或者貨物的企業(yè)法

2、人”。,一、世界機(jī)場體制的現(xiàn)狀 1、美國模式及特點(diǎn) 定 位：不以盈利為目的（公益性）基礎(chǔ)設(shè)施 投資模式：政府投入為主 管理機(jī)構(gòu)：政府機(jī)關(guān)或事業(yè)單位性質(zhì)的機(jī)構(gòu)設(shè)置 運(yùn)營方式：特許經(jīng)營 代表國家或地區(qū)：美國、日本、中國臺灣,美國模式機(jī)場的組織結(jié)構(gòu),機(jī)場管理機(jī)構(gòu),機(jī)場經(jīng)理,,,,機(jī)場副經(jīng)理（財(cái)務(wù)與行政）,機(jī)場副經(jīng)理 （運(yùn)行）,機(jī)場副經(jīng)理 （規(guī)劃和工程）,機(jī)場副經(jīng)理 （維護(hù)）,,

3、,,,人事經(jīng)理,總會(huì)計(jì)師,設(shè)施主管,采購代理人主管,公共關(guān)系經(jīng)理,空側(cè)運(yùn)行主管,陸側(cè)運(yùn)行主管,保安主管,救援和消防主管,建筑物和設(shè)施主管,地面主管,車輛主管,,,,,,,,,,,,,,,,2、英國模式及特點(diǎn)（以BAA為例）： 定 位：盈利性基礎(chǔ)設(shè)施 投資模式：私有資本 管理機(jī)構(gòu)：有龐大的經(jīng)營機(jī)構(gòu) 運(yùn)營方式：特許經(jīng)營 代表國家或地區(qū)：英國、法國、中國香港,英國模式機(jī)場的組織結(jié)構(gòu),董事會(huì),首席執(zhí)

4、行官或總裁,人力資源副總裁,機(jī)場運(yùn)行副總裁,企劃商務(wù)副總裁,工程技術(shù)副總裁,財(cái)務(wù)總監(jiān),會(huì)計(jì)主管,財(cái)務(wù)主管,采購經(jīng)理,信息服務(wù)經(jīng)理,……,商務(wù)總監(jiān),運(yùn)營總監(jiān),公共事務(wù)總監(jiān),商務(wù)經(jīng)理,資產(chǎn)經(jīng)理,營銷經(jīng)理,……,侯機(jī)樓總經(jīng)理,飛行區(qū)（空側(cè)）總經(jīng)理,……,公關(guān)經(jīng)理,客戶關(guān)系經(jīng)理,……,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3、 美國模式與英國模式的比較 名 稱： 定 位： 投資模式：

5、 管理機(jī)構(gòu)： 運(yùn)營方式：,4、 中國機(jī)場定位 中國民用航空法.pdf,2003年 完成機(jī)場下放與企業(yè)化改革2004年 提出由經(jīng)營型向管理型轉(zhuǎn)變2004/5年 機(jī)場并購事件2007年 機(jī)場多賺一個(gè)億少賺一個(gè)億當(dāng)然重要，但是你衡 量一下是做樞紐更重要還是多賺一個(gè)億更重要？2003/7年 機(jī)場特許經(jīng)營權(quán)研究及試點(diǎn),二、機(jī)場盈利性分析,1、機(jī)場的效益模型及其分析2、影

6、響機(jī)場效益的敏感性因素分析,1、機(jī)場效益模型及其分析 1）效益模型的意義 a、探求機(jī)場發(fā)展的一般規(guī)律。 b、掌握機(jī)場投資及經(jīng)營過程中影響效益的敏感因素及其動(dòng)態(tài)過程。 c、通過模型的曲線變化對機(jī)場經(jīng)營水平評價(jià)及相關(guān)決策提供參考。,2）設(shè)計(jì)模型的幾個(gè)假設(shè)條件,a、增長幅度b、投資擴(kuò)建周期c、建設(shè)成本及籌融資成本估計(jì)d、經(jīng)營成本構(gòu)成,3）效益模型,4）模型表現(xiàn)結(jié)果 以相對穩(wěn)妥的條件測算

7、： a、現(xiàn)金流平衡點(diǎn)為旅客吞吐量30萬人次 b、盈虧平衡點(diǎn)為旅客吞吐量50萬人次,2、影響機(jī)場效益的敏感性因素分析,1）收入曲線,2）投資成本及財(cái)務(wù)費(fèi)用曲線,3）人工成本曲線,3、理論與現(xiàn)實(shí)的矛盾： 理論1：旅客吞吐量/收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)/盈利 理論2、有盈利能力/性質(zhì)定位,3、理論與現(xiàn)實(shí)的矛盾： 現(xiàn)實(shí)1：機(jī)場沒有盈利能力也定位為企業(yè) 現(xiàn)實(shí)2、機(jī)場定位為企業(yè)，但沒有按企業(yè)的 要求

8、來規(guī)范經(jīng)營，非企業(yè)經(jīng)營的要 求層出不窮,3、理論與現(xiàn)實(shí)的矛盾：我們的思考： 1、機(jī)場要不要盈利？ 2、機(jī)場是企業(yè)化還是非企業(yè)化定位？,三、機(jī)場的競爭性分析,1、機(jī)場競爭性的表現(xiàn) 2、機(jī)場的競爭方式,1、機(jī)場競爭性的表現(xiàn)形式 1）機(jī)場服務(wù)區(qū)域 —— 交叉市場 —— 中間市場 —— 中轉(zhuǎn)市場.JPG,1、機(jī)場競爭性的表現(xiàn)形式

9、 2）機(jī)場競爭的影響因素 a、陸路交通的日益便捷，擴(kuò)大了機(jī)場的輻射服 務(wù)區(qū)域，使得相鄰機(jī)場周邊的客、貨流動(dòng)有更大的選 擇性。因此各機(jī)場對可能獲取的客戶資源更為關(guān)切， 并力爭獲取更大的份額。,b、機(jī)場建設(shè)的非計(jì)劃性與非市場性，不合理地提高了機(jī)場密度，使機(jī)場對客戶資源的爭奪更趨激烈。 C、交通工具之間的競爭（鐵路、公路）,2）機(jī)場發(fā)展的優(yōu)勢效應(yīng),a、主業(yè)：航班密度越大，旅客、貨主的可選擇性越

10、強(qiáng)，機(jī)場的集散力也越強(qiáng)，航線、航班的增加更有基礎(chǔ)。中轉(zhuǎn)創(chuàng)造了新的需求，進(jìn)一步推動(dòng)機(jī)場發(fā)展。,b、輔業(yè)：更多的客、貨流動(dòng)產(chǎn)生更大的伴生性資源，開發(fā)潛力越大，價(jià)值越高。 c、投資：更多的效益形成更強(qiáng)的投資能力，形成更好的設(shè)施、設(shè)備配套及更新能力，使發(fā)展更有保障，形成更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。,3）機(jī)場公司的破產(chǎn),a、機(jī)場作為公共基礎(chǔ)設(shè)施客觀上不易于關(guān)閉，導(dǎo)致 人們對機(jī)場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的忽視。 b、機(jī)場公司作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)法人，當(dāng)其出

11、現(xiàn)資不抵債情況，必然要出現(xiàn)破產(chǎn)的結(jié)局，除非股東繼續(xù)注資。 c、機(jī)場的市場化兼并條件逐步形成。機(jī)場的兼并重組有利于機(jī)場資源的優(yōu)化配置。,2、機(jī)場的競爭方式,1）產(chǎn)品質(zhì)量競爭 —— 安全、舒適、效率（中轉(zhuǎn)） 2）提高產(chǎn)品的附加價(jià)值 —— 延伸服務(wù)（免費(fèi)陸路交通、城市值機(jī)、公交）,3）價(jià)格競爭 —— 根據(jù)戰(zhàn)略、航線、時(shí)段提供給航空公司特殊優(yōu)惠的價(jià)格 —— 通過引進(jìn)低成本航空公司提高乘運(yùn)

12、商競爭度，為旅客、貨主提供更低成本的服務(wù),4）產(chǎn)品功能的完善組合 —— 機(jī)場服務(wù)的配套，更廣泛地滿足客戶需求。如設(shè)立飛機(jī)維修基地提高機(jī)務(wù)保障； —— 設(shè)立商務(wù)會(huì)議中心，為商務(wù)旅客提供更便捷的工作條件,5）多機(jī)場資源共享，形成更強(qiáng)大實(shí)力 —— 機(jī)場集團(tuán)的建立 —— 機(jī)場聯(lián)盟的興起,四、非航空業(yè)務(wù)的發(fā)展機(jī)會(huì)及盈利模式,1、機(jī)場資源與產(chǎn)業(yè)鏈2、非航空業(yè)務(wù)的盈利模式,1、機(jī)場資源與產(chǎn)業(yè)鏈1）資源的認(rèn)識 a、機(jī)場

13、的多元化（非航空業(yè)務(wù)）的發(fā)展應(yīng)基于資源的相對優(yōu)勢,b、機(jī)場可供開發(fā)的優(yōu)勢資源及相關(guān)業(yè)務(wù)由航空發(fā)展帶來的客、貨流動(dòng)產(chǎn)生的消費(fèi)需求： ---- 海、陸聯(lián)運(yùn)，商業(yè)，酒店，餐飲，旅游，商務(wù)，食品，廣告；貨運(yùn)代理，貨物配送，倉儲業(yè)等相關(guān)物流業(yè)。,由富余土地及大量設(shè)備設(shè)施、環(huán)境的維護(hù)產(chǎn)生的配套需求： ---- 房地產(chǎn)開發(fā)，土地需求量大的產(chǎn)業(yè)，如倉庫，堆場等；現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，高爾夫等娛樂業(yè)；建設(shè)工程、機(jī)電工程、地面設(shè)備維修及制造；園

14、林環(huán)境的建設(shè)開發(fā)，花卉苗木的種植養(yǎng)護(hù)。,2）機(jī)場資源的開發(fā)方式,a、不具經(jīng)營優(yōu)勢的資源開發(fā) 特許經(jīng)營,2）機(jī)場資源的開發(fā)方式,b、具有經(jīng)營優(yōu)勢的資源開發(fā) 合資與合作 — 充分利用土地資源及無形資產(chǎn)以獲得最大收益 — 注意選擇合作方以獲得優(yōu)勢資源的補(bǔ)充 — 合理掌握控股或參股以掌握經(jīng)營上的主動(dòng) 自營 — 資源加機(jī)制是自營成功的條件 — 不提倡承包及全員入股,c、航空業(yè)務(wù)與非航空業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)調(diào) 以主業(yè)帶動(dòng)