保健品代理商管理辦法

1、保健品代理商管理辦法第一條第一條代理商的選擇代理商的選擇1、按公司所設(shè)計(jì)的通路原則，選擇認(rèn)定代理商。在保證通路順暢的前提下，代理商數(shù)量越少越好。2、代理商數(shù)量的確定：各地級(jí)市場(chǎng)代理商數(shù)量控制在12家左右。3、代理商的選擇由招商部確定，并建立基礎(chǔ)檔案，做好代理商資信調(diào)查。招商部對(duì)代理商的確認(rèn)、建檔工作負(fù)直接責(zé)任。代理商必須是有鋪貨能力的批發(fā)商，特殊情況下可選擇大型藥品超市或重點(diǎn)藥店作為公司的代理商。4、代理商選擇參考依據(jù)（1）以國(guó)有渠道為

2、主導(dǎo)的市場(chǎng)，原則上選擇非國(guó)有渠道；（2）以私有渠道為主導(dǎo)的市場(chǎng)，選擇有合法手續(xù)、有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)、資金雄厚、信譽(yù)好的中間商作為公司的代理商；（3）國(guó)有、私有渠道各半的市場(chǎng)選擇資信好、鋪貨能力強(qiáng)、有合法手續(xù)的中間商作為公司的代理商；（4）特殊情況下，可選擇大型藥品超市或重點(diǎn)藥店作為公司的代理商。5、代理商選擇批準(zhǔn)程序地降低帳期中末應(yīng)收款的發(fā)生率，減少企業(yè)壞賬、呆賬的機(jī)率，最大限度地降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。1、根據(jù)各級(jí)代理商的資信等級(jí)情況，在一定時(shí)間內(nèi)確

3、定各級(jí)代理商的帳期額度；2、各區(qū)域的代理商帳期額度限額指標(biāo)由銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)代理商的等級(jí)情況制訂相應(yīng)的信用額度，批準(zhǔn)執(zhí)行。具體的分級(jí)授信原則為：一級(jí)：無(wú)風(fēng)險(xiǎn)代理商，具有高信譽(yù)度的代理商。如大型醫(yī)藥連鎖公司，上市醫(yī)藥集團(tuán)等，可放心進(jìn)行帳期鋪底，授信額度由銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)，最高指標(biāo)額度為1萬(wàn)元；二級(jí)：可接受風(fēng)險(xiǎn)的代理商。如中型醫(yī)藥公司，有較好的記錄，沒(méi)有明顯的信用風(fēng)險(xiǎn)，可按信用額度交易，帳期額度由銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)把握，最高不超過(guò)8000元；三級(jí)