建發(fā)半山御府老帶新護(hù)照積分方案

1、廈門(mén)新景祥房地產(chǎn)策劃代理有限公司1建發(fā)半山御府鉆石會(huì)“積分手冊(cè)”方案一、方案思考背景1、云霄經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)投資受牽連曾經(jīng)支撐云霄的假煙經(jīng)濟(jì)破滅，經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型期。光電產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展初期，特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)總量有限。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型，制約了資金向房地產(chǎn)投資領(lǐng)域的流動(dòng)。2、縣域人口有限，縣城市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈縣域人口44萬(wàn)人，縣城人口僅14萬(wàn)人，市場(chǎng)容量有限?？h城在售項(xiàng)目達(dá)5個(gè)，待售項(xiàng)目3個(gè)，大多分布在將軍大道，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。在上述大背景下，如何利

2、用好縣城人際關(guān)系網(wǎng)密集的特點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)老客戶帶新客戶的積極性，線下樹(shù)立項(xiàng)目口碑，是本方案需解決的核心問(wèn)題。二、“護(hù)照積分”方案目的鉆石會(huì)護(hù)照積分方案的實(shí)施，目的是：1、在項(xiàng)目醞釀期及蓄客期能促動(dòng)項(xiàng)目蓄客量，推動(dòng)老客戶帶領(lǐng)新客戶；2、推動(dòng)客戶積極參加項(xiàng)目組織的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；3、在開(kāi)盤(pán)前達(dá)到洗客目的；4、客戶關(guān)系維護(hù)途徑之一，樹(shù)立項(xiàng)目口碑。三、鉆石會(huì)“護(hù)照積分”實(shí)施方案1、入會(huì)及護(hù)照申請(qǐng)不論何種途徑獲知項(xiàng)目，凡是到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)了解并有意購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目

3、產(chǎn)品的客戶，均有資格填寫(xiě)《鉆石會(huì)入會(huì)申請(qǐng)》，經(jīng)審核后，方可批準(zhǔn)進(jìn)入鉆石會(huì)。入會(huì)后，即可發(fā)放新鉆會(huì)會(huì)員卡以及《建發(fā)鉆石會(huì)積分手冊(cè)》，便于客戶進(jìn)行老帶新及參加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等。2、“護(hù)照積分”規(guī)則客戶持有《建發(fā)鉆石會(huì)積分手冊(cè)》后，即可參加積分活動(dòng)。積分渠道主要有以下兩廈門(mén)新景祥房地產(chǎn)策劃代理有限公司3A、凡是持有《建發(fā)鉆石會(huì)積分手冊(cè)》的客戶，均可通過(guò)參加項(xiàng)目組織的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)獲得積分；B、活動(dòng)參與積分規(guī)則：用藍(lán)色圓形印章表示，并加蓋到護(hù)照內(nèi)“活動(dòng)參

4、與積分“頁(yè)面內(nèi)。?項(xiàng)目組織的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有不同的積分級(jí)別；?大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，例如如大型推介會(huì)、售樓部樣板房開(kāi)放活動(dòng)等，每參加一次可獲得20分；?小型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，例如周末暖場(chǎng)活動(dòng)、節(jié)日慶祝活動(dòng)、問(wèn)卷調(diào)查等，每參加一次可獲得10分；?活動(dòng)參與積分上限為200分；C、老帶新積分與活動(dòng)參與積分，兩者累計(jì)上限為600分。D、活動(dòng)參與積分僅可沖抵購(gòu)房款，不得兌換禮品，詳見(jiàn)購(gòu)房款沖抵規(guī)則附表；四、禮品兌換表及房款兌換表禮品積分兌換100分起（僅限老帶新積