三只松鼠營(yíng)銷策劃方案

1、1三只松鼠營(yíng)銷策劃方案三只松鼠營(yíng)銷策劃方案篇一：論《三只松鼠》的服務(wù)營(yíng)銷策略篇一：論《三只松鼠》的服務(wù)營(yíng)銷策略論《三只松鼠》的服務(wù)營(yíng)銷策略分析論《三只松鼠》的服務(wù)營(yíng)銷策略分析進(jìn)入進(jìn)入21世紀(jì)，服務(wù)營(yíng)銷正在逐步成為營(yíng)銷學(xué)界矚目的世紀(jì)，服務(wù)營(yíng)銷正在逐步成為營(yíng)銷學(xué)界矚目的焦點(diǎn)。所謂服務(wù)營(yíng)銷管理，是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)焦點(diǎn)。所謂服務(wù)營(yíng)銷管理，是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)安排服務(wù)營(yíng)銷組合，向顧客輸上，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)安排

2、服務(wù)營(yíng)銷組合，向顧客輸出非有形產(chǎn)品或者便捷、愉悅、省時(shí)、舒適或健康等形式出非有形產(chǎn)品或者便捷、愉悅、省時(shí)、舒適或健康等形式的附加價(jià)值或利益，以滿足每一顧客的特定需求的經(jīng)濟(jì)活的附加價(jià)值或利益，以滿足每一顧客的特定需求的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。服務(wù)營(yíng)銷的過(guò)程既涉及服務(wù)提供者的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、展動(dòng)。服務(wù)營(yíng)銷的過(guò)程既涉及服務(wù)提供者的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、展示、輸出、傳遞過(guò)程，也是顧客接受、消費(fèi)、感知和評(píng)價(jià)示、輸出、傳遞過(guò)程，也是顧客接受、消費(fèi)、感知和評(píng)價(jià)的過(guò)程，是企業(yè)尋求差異

3、化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。下面就的過(guò)程，是企業(yè)尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。下面就讓我分析一下關(guān)于讓我分析一下關(guān)于“三只松鼠三只松鼠”的服務(wù)營(yíng)銷策略。的服務(wù)營(yíng)銷策略。一、服務(wù)產(chǎn)品與品牌一、服務(wù)產(chǎn)品與品牌在有形產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，服務(wù)往往依附于有形的在有形產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，服務(wù)往往依附于有形的物品，而有形商品里面也包含服務(wù)的成分，所以二者的關(guān)物品，而有形商品里面也包含服務(wù)的成分，所以二者的關(guān)系非常微妙。系非常微妙?！叭凰墒笕凰墒蟆笔?/p>

4、由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司，于是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司，于2012年強(qiáng)力推出的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，代表著天年強(qiáng)力推出的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，代表著天然，新鮮以及非過(guò)度加工。它率先提出森林食品的概念，然，新鮮以及非過(guò)度加工。它率先提出森林食品的概念，3可以支撐它采取更靈活的定價(jià)吸引更多的消費(fèi)者?？梢灾嗡扇「`活的定價(jià)吸引更多的消費(fèi)者。三、服務(wù)的分銷渠道策略三、服務(wù)的分銷渠道策略“三只松鼠三只松鼠”主要是以互聯(lián)網(wǎng)技

5、術(shù)為依托，利用主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，利用B2C平臺(tái)平臺(tái)實(shí)行線上銷售。憑借這種銷售模式，實(shí)行線上銷售。憑借這種銷售模式，“三只松鼠三只松鼠”迅速開(kāi)創(chuàng)迅速開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這了一個(gè)以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮，完美的食品。享受到新鮮，完美的食品?！皬?qiáng)品牌強(qiáng)品牌強(qiáng)分銷強(qiáng)分銷”的打法

6、是國(guó)內(nèi)很多品牌快速壯大的不二的打法是國(guó)內(nèi)很多品牌快速壯大的不二法寶，但是三只松鼠在品牌力已經(jīng)做到法寶，但是三只松鼠在品牌力已經(jīng)做到online堅(jiān)果類的堅(jiān)果類的No.1的時(shí)候，仍然堅(jiān)持拒絕分銷，原因的時(shí)候，仍然堅(jiān)持拒絕分銷，原因1.不做線下分銷：三只松鼠企業(yè)定位于互聯(lián)網(wǎng)銷售的第不做線下分銷：三只松鼠企業(yè)定位于互聯(lián)網(wǎng)銷售的第一品牌，一品牌，目的就是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)可以縮短與消費(fèi)者的距離，而線下分目的就是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)可以縮短與消費(fèi)者的距離，而線下分銷必然

7、增加流通環(huán)節(jié)，會(huì)破壞產(chǎn)品新鮮度，進(jìn)而影響消費(fèi)銷必然增加流通環(huán)節(jié)，會(huì)破壞產(chǎn)品新鮮度，進(jìn)而影響消費(fèi)體驗(yàn)，削弱品牌力。體驗(yàn)，削弱品牌力。2.不做線上分銷：主要還是堅(jiān)果的發(fā)貨，三只松鼠的堅(jiān)不做線上分銷：主要還是堅(jiān)果的發(fā)貨，三只松鼠的堅(jiān)果都是統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)在低溫倉(cāng)，一般線上分銷商不具備這個(gè)條果都是統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)在低溫倉(cāng)，一般線上分銷商不具備這個(gè)條件，那么，增加的發(fā)貨環(huán)節(jié)同樣會(huì)影響新鮮度。件，那么，增加的發(fā)貨環(huán)節(jié)同樣會(huì)影響新鮮度。四、服務(wù)促銷與溝通策略四、服務(wù)