三只松鼠案例分析

1、三只松鼠案例分析,目錄,,1 背景狀況,2 商業(yè)模式,5 結(jié)論與建議,3 經(jīng)營模式,4 資金模式,1 背景狀況,三只松鼠是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年在安徽蕪湖強力推出的第一個互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌。,1.1 簡介,1 背景狀況,1.2 發(fā)展,,,,,,,,,,2012年2月團隊成立,2012年8月排名第一,2012年6月上線,1 背景狀況,2013年雙十一零食堅果類成交額及排名,雙十一戰(zhàn)績,2012年11月11日，

2、上線僅4個多月的三只松鼠旗艦店當(dāng)日成交額766萬，一舉奪得零食堅果特產(chǎn)類目第一名，并且成功在約定時間內(nèi)發(fā)完近10萬筆訂單。成為行業(yè)一支快速發(fā)展的標(biāo)桿，也再次創(chuàng)造了中國食品電商的奇跡，從此奠定了三只松鼠在互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的領(lǐng)頭羊地位。2013年天貓雙十一活動中，單日銷售額達3562萬的行業(yè)神話，連續(xù)兩年蟬聯(lián)食品電商行業(yè)冠軍。,3562,雙十二戰(zhàn)績,2013年12月12日，日銷售額突破2020萬，全網(wǎng)食品銷售冠軍 。三只松鼠定位于"

3、;森林系"，倡導(dǎo)"慢食快活"的生活方式。更寬泛的產(chǎn)品種類和抽象的品牌定位已經(jīng)跨越了章燎原駕輕就熟的"堅果電商"這樣細分的實物形象，其駕馭難度要大得多。但章燎原認為營銷定位的根本在于背后的支撐資源。顯然，有經(jīng)驗、有渠道、有資金，他覺得自己有這個底氣。,1 背景狀況,1.3 創(chuàng)始人,章燎原，安徽績溪人。在電商界人稱“松鼠老爹_章三瘋”。實戰(zhàn)派、革命派的草根戰(zhàn)略營銷者，擅長細分品牌定位、藍海市

4、場開拓。 從“殼殼果”到本命年的“三只松鼠”。,2 商業(yè)模式,2.1 目標(biāo)用戶 愛網(wǎng)購的80、90后。2.2 產(chǎn)品和服務(wù),,堅果、茶葉、干果與松鼠客服十二招。,2.3 核心能力,2 商業(yè)模式,2 商業(yè)模式,3.1 主導(dǎo)思想明確3.2 用戶體驗至上3.3 拒絕分銷渠道,3 經(jīng)營模式,獨創(chuàng)9OFS用戶體驗,取料原產(chǎn)地:Origin非原產(chǎn)地不選:松鼠家的原料均選自全球的原產(chǎn)地農(nóng)場非好營養(yǎng)不選:松鼠家注重每種

5、原料的健康、營養(yǎng)屬性非好口感不選:松鼠家相信好口感一定來自優(yōu)質(zhì)的原料全程最新鮮:Fresh 溫度就是新鮮:松鼠家根據(jù)產(chǎn)品屬性在出廠前或是0度保鮮或26度恒溫保鮮檢驗就是真理:松鼠家堅持三道檢驗，原料檢驗，過程品控，出廠檢驗環(huán)境就是安全:松鼠家建造超越QS標(biāo)準(zhǔn)的工廠現(xiàn)場環(huán)境，這些是安全的保證,極致優(yōu)服務(wù):satisfaction,售前確定性:松鼠家堅持不斷優(yōu)化網(wǎng)店布，使顧客快速的了解產(chǎn)品售中確定性:松鼠家的客服能夠隨

6、時為您解決一切確定性的疑問和咨詢售后確定性:松鼠家相信售后服務(wù)才是真正銷售的開始,3.3 拒絕分銷渠道,3 經(jīng)營模式,松鼠倉庫,客戶,分銷倉庫,分銷商,松鼠客服,,,,,,,松鼠客服,松鼠倉庫,客戶,,,,傳統(tǒng)渠道,現(xiàn)有渠道,4 資本模式,IDG,IDG,今日資本,,,2012年3月首次融資,2013年7月二次融資,150萬美金,600萬美元,5 結(jié)論與建議,5.1 成功的原因,1.自我品牌的壟斷。2.抓住了農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展趨勢。