沃爾瑪年度促銷方案之總體推廣策略

1、沃爾瑪年度促銷方案之總體推廣策略沃爾瑪年度促銷方案之總體推廣策略一、策略組合：上市造勢低價競爭占位最佳1.形象宣傳產(chǎn)品賣力終端攔截宣傳，產(chǎn)品賣力（點），終端包裝，主題活動2.彰顯差異重力組合定位獨特明確，彰現(xiàn)差異，炒出聲勢二、推出促銷套餐1.店內(nèi)活動店外活動店外主要是平面廣告，2MX1.8M的戶外平面廣告。戶外主題促銷，匠人，把發(fā)走廊搬回家。2.推頭DMA、堆頭（四周包裝，以匠人VI為背景，以色圖字POP或KT版組合，設(shè)計出特色，突顯統(tǒng)

2、一形象，以增加視覺沖擊力）有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷物料，生動化，結(jié)合低價熱賣。B、選一款單品，價格有競爭力的產(chǎn)品，做特賣。價格一定要有吸引力，價格標要顯眼。C、位置最佳（在日化產(chǎn)品區(qū)域），促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準，促成銷售。D、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強于現(xiàn)在對手。三、推廣廣告條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。廣告堅持3.15原則，盡量消費者在3秒內(nèi)，

3、看完15個字，能一目了然。四、具體運作1.促銷員招聘，強化培訓(xùn)2.促銷準備，進度3.促銷監(jiān)制，專人跟進4.評估回顧5.費用活動方法：在活動期間，凡購買XX元，就可以獲得XX產(chǎn)品免費贈送，體驗新時尚，新感覺，美姿將帶給您一個與眾不同的感覺。第一、購買美姿30元的產(chǎn)品，可獲得，免費20ML的美姿海洋深層倒膜一包。（平時）第二、購買美姿50元的產(chǎn)品，可獲得，免費100ML的美姿銀杏香薰發(fā)膜一瓶。（平時）第三、購買美姿80元的產(chǎn)品，可以當場體驗

4、，由美姿美發(fā)師主理的美發(fā)護理，免費體驗美發(fā)全新效果。(備注：限5萬以上的門店，周六，周日進行活動，有重大節(jié)日的暫停活動，為期三個月。)實施細節(jié)：1、時間：活動月星期六和星期天等熱點消費時段2、地點：沃爾瑪各大門店，地點具體為專柜附近區(qū)域或戶外活動。3、執(zhí)行方式：初體驗，分為免費產(chǎn)品贈送體驗和免費當場頭發(fā)護理體驗公司專人負責管理和發(fā)放免費體驗產(chǎn)品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份贈品，并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包

5、含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項可以不進行填寫）。4、人員：每個門店均設(shè)一個體驗點一名美發(fā)師傅，兩名促銷員，一名店內(nèi)，一名店外。5、促銷步驟：促銷員到位，準備活動消費者購買產(chǎn)品憑消費憑證到促銷員處填寫表格領(lǐng)取免費樣品當天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。費用預(yù)算免費樣品本身的成本促銷人員和美發(fā)師傅的花費賣場租用及相關(guān)費用操作難點：促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費者配合度可