淺析otoo商業(yè)模式

1、淺析淺析OTOOTO商業(yè)模式商業(yè)模式摘要摘要：隨著電子商務(wù)行業(yè)的日益火熱，各行各業(yè)涉足電子商務(wù)的企業(yè)風(fēng)起云涌，試水的同時(shí)也不斷摸索著更為適合自己的電子商務(wù)模式。OTO商務(wù)模式隨著各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的走紅而迅速成長(zhǎng)起來，它通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，在線支付，線下體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了線上客戶群與線下資源的有效結(jié)合。不僅同時(shí)為消費(fèi)者帶來了線上訂購(gòu)的便捷實(shí)惠和線下消費(fèi)的完美體驗(yàn)，還為各大商家?guī)砹司薮蟮纳虣C(jī)。2012年將是OTO商業(yè)模式在

2、電子商務(wù)領(lǐng)域茁壯成長(zhǎng)的一年，各家老牌電子商務(wù)企業(yè)乃至傳統(tǒng)行業(yè)中涉足電子商務(wù)的企業(yè)，紛紛試水，不斷尋求新的突破點(diǎn)。本文將對(duì)這種商業(yè)模式的產(chǎn)生背景，市場(chǎng)現(xiàn)狀，運(yùn)行效益以及面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施做論述分析，探討該商業(yè)模式的市場(chǎng)可行性和未來發(fā)展方向。關(guān)鍵字關(guān)鍵字：OTO商業(yè)模式團(tuán)購(gòu)線上消費(fèi)線下體驗(yàn)?zāi)夸浺?、OTO商業(yè)模式產(chǎn)生背景.............................................................

3、......................................1二、OTO商業(yè)模式發(fā)展現(xiàn)狀.................................................................................................2三、OTO商業(yè)模式市場(chǎng)及效益分析......................................................

4、.................................3四、OTO商業(yè)模式面臨風(fēng)險(xiǎn)...................................................................................................5五、OTO商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施..........................................................

5、...............................5六、OTO商業(yè)模式前景展望...................................................................................................6一、一、OTO商業(yè)模式產(chǎn)生背景商業(yè)模式產(chǎn)生背景OTO商業(yè)模式是一種新誕生的電子商務(wù)模式，由TrialPay創(chuàng)始人兼CEOAlexRampell提出?！?/p>

6、OTO”是“OnlineToOffline”的簡(jiǎn)寫，即“線上到線下”，OTO商業(yè)模式的核心很簡(jiǎn)單，就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，在線支付購(gòu)買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。通過打折（團(tuán)購(gòu)，如然而，目前北京參與團(tuán)購(gòu)的餐館僅有一千多家，大多還為感受到這種全新的商務(wù)模式為他們帶來的巨大商機(jī)。由團(tuán)購(gòu)帶來的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于節(jié)假日的打折活動(dòng)，消費(fèi)群體范圍的拓展往往高于預(yù)期結(jié)果。造成這種結(jié)果的原因主要有三個(gè)：首先，團(tuán)購(gòu)作為一種典型的O

7、TO商業(yè)模式，將商家和商品信息提供給消費(fèi)者，直擊真正有消費(fèi)能力和消費(fèi)沖動(dòng)的人，刺激了購(gòu)買欲望；其次，團(tuán)購(gòu)低廉的價(jià)格使得在消費(fèi)水平方面受到限制的眾多消費(fèi)者提供了消費(fèi)的可能，加之科學(xué)的現(xiàn)時(shí)搶購(gòu)刺激，很多消費(fèi)者難擋誘惑；再次，線下的完美體驗(yàn)為線上消費(fèi)提供了有力的保證，消費(fèi)者擁有主動(dòng)的選擇權(quán)，可以憑經(jīng)驗(yàn)及之前體驗(yàn)結(jié)果選擇是否要消費(fèi)。由此可見，OTO商業(yè)模式激發(fā)了電子商務(wù)行業(yè)領(lǐng)域高效的市場(chǎng)精準(zhǔn)度和用戶主動(dòng)性，將特定商家集合起來，創(chuàng)造了一個(gè)嶄新的電

8、子商務(wù)空間。但這個(gè)全新的空間仍需要精心培育，還要有一個(gè)逐漸成熟的過程。拉手網(wǎng)，高朋網(wǎng)，58團(tuán)購(gòu)等OTO模式企業(yè)在2012年將繼續(xù)探索該模式的運(yùn)營(yíng)方式，努力尋求線下信息線上化的更多展現(xiàn)手段，并對(duì)提供線上信息的線下資源品質(zhì)進(jìn)行合理過濾。三、三、OTO商業(yè)模式市場(chǎng)及效益分析商業(yè)模式市場(chǎng)及效益分析據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶2010年已達(dá)4.57億人，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者數(shù)量達(dá)1.45億之多。到2015年，互聯(lián)網(wǎng)用戶將增至7億，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者人數(shù)激增到3.

9、29億人，并有望實(shí)現(xiàn)每年3000萬的新增網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者數(shù)量。電子商務(wù)市場(chǎng)價(jià)值（銷售的實(shí)際價(jià)值，包括所有費(fèi)用）將從2010年的4760億元的基礎(chǔ)上劇增，在零售總額中的占比將從目前的3.3%增至2015年的7.4%，成為全球最大的電子商務(wù)市場(chǎng)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到33%，且市場(chǎng)價(jià)值突破2萬億元人民幣。電子商務(wù)市場(chǎng)價(jià)值的迅速增長(zhǎng)來源于眾多網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的海量網(wǎng)購(gòu)交易，中國(guó)除十幾歲青少年以外的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民每周至少花費(fèi)1.6小時(shí)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，截止2011年其網(wǎng)購(gòu)