【9a文】商業(yè)談判技巧作業(yè)及答案

1、【MeiWei_81重點借鑒文檔】【MeiWei_81重點借鑒文檔】您的本次作業(yè)分數(shù)為：100分單選題1.【第01章】在商務(wù)談判中有權(quán)參加談判并承擔后果的自然人屬于：A談判客體B談判的主體C談判的目標D行為主體正確答案:B單選題2.【第01章】關(guān)于談判主體與談判客體的，以下表述錯誤的是：A自然人、社會組織及其他能夠在談判或履約中享有權(quán)利、承擔義務(wù)的各種實體都是商務(wù)談判的關(guān)系主體B談判的行為主體既可以是有有意識、有行為的自然人，也可以是國

2、家、組織或其他社會實體C沒有任何一個談判可以僅有談判的關(guān)系主體而沒有談判行為主體D有時談判關(guān)系主體同時也是談判的行為主體正確答案:B多選題3.【第01章】遵循講究信用原則，談判者應(yīng)該做到：A遵守諾言B信任對方C不輕易許諾D以誠相待正確答案:ABCD多選題4.【第01章】導(dǎo)致談判結(jié)果不公平的主要因素有：A談判雙方各自擁有的實力B談判的環(huán)境C談判雙方各自所掌握的談判技巧D談判的評判標準正確答案:AB多選題5.【第01章】談判主體主由（）和（

3、）組成。A關(guān)系主體B自然人C行為主體D社會組織正確答案:AC多選題【MeiWei_81重點借鑒文檔】【MeiWei_81重點借鑒文檔】B沖突性與合作性C廣泛性D公平性與不公平性正確答案:D單選題12.【第01章】互換角度、雙方都參與提議與協(xié)商指的是哪一個原則的具體做法：A互利互惠原則B對事不對人原則C立場服從利益原則D合作原則正確答案:B多選題13.【第01章】可以使用的評估談判的標準包括：A判斷目標的實現(xiàn)程度B雙方關(guān)系的長久性C談判效

4、率的高低D談判雙方互惠合作關(guān)系的維護程度正確答案:ACD單選題14.【第02章】在對方所在地進行的商務(wù)談判，叫做：A主場談判B客場談判C中立場談判D非正式場合談判正確答案:B多選題15.【第02章】公平理論認為，一旦出現(xiàn)了不公平，人們胡一般會設(shè)法消除不公平。消除不公平的調(diào)整方式有：A擴大自己的所得或擴大參照物的貢獻B改變參照對象C退出比較，以恢復(fù)平衡D減少自己的付出或降低參展對象正確答案:ABCD多選題16.【第02章】主體需要理論認為