中國(guó)鐵建.國(guó)際城項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究

1、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文中國(guó)鐵建.國(guó)際城項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究姓名：蘇心申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：傅慧芬201105A B S T R A C TI nr e 飫斌y e a r s ，a l o n gw i t hr a p i d d e v e l o p m e n to fC h i n a ' s e c , o n o m y , t h er e a l 。e s t a t ei 1 1 d 璐

2、t r y i sb e c o m i n gm o r e c o m p e t i t i v ea n dr e a l —e s t a t em a r k e t i n gs t r a t e g yI Sb e c o m i n gi I l c r e a s i n 西yi m p o r t a n t ．F o r c a r r y i n go u tm a r k e t i n g a c t i

3、 v i t i e s ，s o m es u c c e e d ，s o m e f a i la n dm a r k e t i n ge f f e c t i v e n e s sv a r i e s ．I no r d e rt ow i nm o r es a l e sa n da c h i e v ea h i g h e ri n p u t ．o u t p u tr a t i o ，h o ws h

4、o u l dt h ee n t e r p r i s e sd oa f t e ra l l ? F o rt h i st o p i c ，t h ea u t h o rc a r r i e s o u ta I l r e s e a 托h o na c t u a l m a r k e t i n gp l a nb yr e a d i n gr e l e v a n tl i t e r a t u r e

5、a n da p p l y i n g c o n t e m p o r a r y m a r k e t i n g a n dm a n a g e m e n t t h e o r yI nt h i sp a p e r , m a j o r c a s es t u d y i st h eI n t e r n a t i o n a lC i t yr e s i d e n t i a lp r o j e c

6、 t ·I nJ a n ·2 0 10 趾d M a y 2 0 1 0 ，C h i n aR a i l w a yC o n s t r u c t i o ns u c c e s s f u l l ys o l do u t9 0 ％P h a s e Ih 仇l s i n g m a r k e ta n d7 0 ％P h a s e I Ih o u s i n g m a r k e tw i

7、 t h i n2 - 3d a y s ．B a s e do nr e s e a r c hi n 向肌a t i o n , t h e p a p e r a n a l y z e sa n d r e v e a l st h e r e a s o l l sf o rt h i ss u c c e s s f u lt r a n s a c t i o n ·B ya p p l y i n g8 W O

8、 T a n a l y s i s a s w e l l a s o t h e rm a r k e t i n gt h e o r y , t h e a u t h o r f i r s t l ya n a l y z e sm a c r o e n v i r o n m e n t ，r e g i o n a lm a r k e tc o n d i t i o n s ，c o m p e t i t i v

9、 ec o n d i t i o n sa n dc ：h 踟．a(chǎn) c t e r i s t i c s o f t h er e g i ．o n a l c u s t o m e r ；s e c o n d l ya n a l y z e ss t r e n g t h sa n d w e a k n e s s e s ，o p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a t s ；t h

10、 i r d l ya p p l i e st a r g e tm a r k e t i n ga n d p o s i t i o n i n gt h e o r yt oa n a l y z e t a r g e t m a r k e t s t r a t e g y , p r o d u c t m a r k e t p o s i t i o n i n g a n dc o r p o r a t e l

11、 m a g ep o s i t i o n i n g s t r a t e g y ；f i n a l l y a s s e s s e s s a l e s p r i c e o f p r o j e c t a n d m a r k e t i n gc 0 瑚m _ I 】l l i c a t i o n b a s e d o n ．t a r g e t m a r k e t s t r a t e g

12、 y , p r o d u c tm a r k e t p o s i t i o n i n g a n dc o r p o r a t ei m a g e p o s i t i o n i n g s t r a t e g yI no r d e r t oc h a n g es i n g l em a r k e t i n gm o d ef o c u s i n go nm a r k e tp r o m

13、o t i o n ，t h ep a p e r c a r r i e sm a r k e t i n gp l a n b y t h ev i e wo f w h o l ep r o c e s s m a r k e t i n g ，a n de f f e c t i v e l yr e v e a lm 鍘出e t i n gl a wf r o mc u s t o m e rn e e d ，m a r k

14、e tp o s i t i o n i n g , p r o d u c tp l a n , m a r k e tp r o m o t i o n a n d o t h e r a s p e c t s ．B v t h e r e s e a r c ho nr e a l ．e s t a t em a r k e t i n gp l a n ，t h ep a p e r h o p e s t os u m u

15、pa s e to fp r a I c t i c a lr e a l ．e s t a t e m a r k e t i n gs t r a t e g yf r a m e w o r ka n dp r o v i d ed e c i s i o ns u p p o r tf o rr e a l ．e s t a t ed e v e l o p m e n te n t e r p r i s e s ．K e y