東方汽配城綜合改造項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、汽車用品市場(chǎng)隨著中國(guó)成為全球第一大汽車生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)而方興未艾。但由于發(fā)展歷史較短，市場(chǎng)秩序尚未完善，品牌打造更是只處于起步階段。自中國(guó)加入WTO后，國(guó)際品牌紛紛搶灘中國(guó)，本土品牌的塑造和推廣，已成為企業(yè)立足本地、開拓全球的重要戰(zhàn)略。正是基于企業(yè)塑造品牌的需要，明珠物流對(duì)原東方汽配城進(jìn)行了綜合改造。
　　商業(yè)地產(chǎn)的銷售情況是這個(gè)項(xiàng)目好壞的最重要指標(biāo)，而要取得好的銷售業(yè)績(jī)就必須牢牢的抓住客戶。因此就必須對(duì)潛在客戶進(jìn)行研究，在客戶群的

2、分析上，根據(jù)客戶的來源不同，分成了外來用戶和本地用戶;根據(jù)客戶對(duì)物業(yè)的要求不同，分成了投資客戶和自用用戶，并根據(jù)以上分類進(jìn)行了細(xì)分。在細(xì)分的基礎(chǔ)上針對(duì)客戶的不同需求，提出了多種解決方案，并根據(jù)客戶群的購(gòu)買潛力的大小，投入營(yíng)銷資源。
　　本文通過SWOT分析法，分析了該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅。在此基礎(chǔ)上，通過對(duì)目標(biāo)客戶群的分析，結(jié)合項(xiàng)目的地理優(yōu)勢(shì)、原有的商業(yè)特點(diǎn)，綜合考慮明珠物流對(duì)東方汽配城綜合改造項(xiàng)目的內(nèi)部保障措施，提出了包