南昌市天天健身俱樂部營銷策略研究

1、分類號U D C專業(yè)學位碩士學位論文密級南昌市天天健身俱樂部營銷策略研究葉國良論文答辯日期至Q ! 墨生墨旦! 旦日 學位授予日期答辯委員會主席萱絲堡塾援南昌市天天健身俱樂部營銷策略研究摘要我國商業(yè)健身俱樂部隨著我國2 1 世紀以來經濟社會的發(fā)展，以及人們對健康健美的需求，已從無到有，通過各種方式多元化遍布各大中小城市，成為中國體育產業(yè)發(fā)展的重要支柱，也是中國經濟服務業(yè)的重要排頭兵，逐步形成綠色可持續(xù)發(fā)展的產業(yè)經濟之一。但是，與國外發(fā)達

2、國家相比，發(fā)展仍處于起步摸索階段，在其營銷管理中仍然存在著諸如市場定位不明確、市場競爭態(tài)勢惡劣、行業(yè)內良莠不齊、政府支持不力、配套設施不完善、產品形式單調、大型規(guī)模項目產品缺乏、價格與需求不對稱、促銷手段單一缺乏持久性、服務水平低下、俱樂部選址不合理、營銷近視等等這樣那樣的諸多問題。這些都是制約我國商業(yè)健身俱樂部健康、快速、可持續(xù)經營的重要因素。因此，在競爭日益激烈的健身大市場環(huán)境中，加大關于如何進行正確的營銷現狀分析、如何進行市場評定

3、、細分和定位、設計完善合理的營銷策略、保障策略有效執(zhí)行等關于營銷策略的課題研究，是亟須要解決的重要問題，有著較為重要的實際意義和研究價值。本文運用文獻資料法、訪談法、個案研究法、邏輯分析法，闡述了南昌天天健身俱樂部的會員狀況和經營現狀。通過對南昌天天健身俱樂部的發(fā)展歷程、市場環(huán)境和企業(yè)現狀等進行全面分析，總結出南昌天天健身發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢、南昌健身行業(yè)的機會與挑戰(zhàn)，通過使用S W O T 分析法對南昌天天健身俱樂部進行S O ／W O

4、／S T ／W T 組合分析，得出南昌天天健身俱樂部的經營思路：抓住人們對健身的需求和社會政治經濟環(huán)境對行業(yè)發(fā)展推動的大趨勢，克服人才缺乏、服務理念標準不完善，加強行業(yè)規(guī)范和業(yè)內合作，通過產品和服務的差異化，利用南昌天天的已有的網絡渠道和品牌知名度，全方位占領市場，擴大市場份額和俱樂部規(guī)模，實現俱樂部的發(fā)展戰(zhàn)略目標。接著對南昌天天健身俱樂部市場進行s T P 戰(zhàn)略分析，通過細分市場和目標市場選擇，對俱樂部市場地位、企業(yè)宗旨、場館、店鋪、