2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
已閱讀1頁,還剩30頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

1、酒店全年營銷計劃 酒店全年營銷計劃 以下是由出 guo 的酒店全年營銷計劃,歡迎閱讀。 1、區(qū)市場分析預測 區(qū)近幾年來隨著市政府、 省政府各級機關的辦公樓的落成使用,國際會展中心投入使用, 附近的高級、 豪華住宅區(qū)相繼交付業(yè)主使用,使得本區(qū)商業(yè)活躍,經(jīng)濟發(fā)展迅速,目前酒店業(yè)十分看好,在市內,xx 區(qū)酒店的入住率和平均房價是最高的?,F(xiàn)在的情況是高星級酒店較少, 只有大富豪大酒店等四家四星級酒店, 另一家按五星級酒店標準設計和三家四星

2、級酒店標準設計的酒店最快的可以在 20xx 年 6 月份完工試業(yè),其余為三星級中下檔、抵擋飯店、娛樂企業(yè),大約有140 家,從市場角度分析,現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和,高星級酒店在兩年內競爭不算激烈,可以從容采用各種應對措施穩(wěn)定客源。 2、競爭對手分析 對于每個酒店來說,每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手,甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手, 但從目前情況看, 在??區(qū)甚至在本市稱得上本店的競爭對手的不是在市區(qū)的五家五星級酒店

3、, 而是附近的四星級大富豪大酒店和沒有評星的銀座國際公寓會館。大富豪大酒店是一家按五星級酒店標準設計的和本酒店同時開業(yè)的, 評上四星級的高星級酒店。 該酒店以前衛(wèi)的娛樂業(yè)和多變的飲食風味, 利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷, 贏得了本區(qū)域豪華住宅區(qū)比較富有的商業(yè)人士、香港、臺灣和南洋華僑華人商人青睞。該酒店的優(yōu)勢在于娛樂業(yè)和飲食方面, 該飯店被列為競爭對手另一個主要原因是該酒店和完善的商務服務,可以招攬到商務、展覽、學術會議方面的顧客;擁有齊全的高檔

4、娛樂餐飲場所,可以招徠商界、政界、文化界等各界宴請和高級、 豪華住宅區(qū)的客人;由于政府微妙關系, 吸引了 31 家國內外知名企業(yè)進駐。 此外, 酒店營造的龍文化特色氛圍很獲得政界人士、商界名士、海內外華人華僑的認同。 酒店不足:高處不勝寒,有些散客對酒店有一種畏懼心理而不敢入住,而我們的宗旨是“讓每一位顧客慕名而來,滿意而歸”,在公關上陷入了托大誤區(qū);在娛樂和餐飲上項目雖精品不少,但創(chuàng)新不多、更新不快,在與大富豪大酒店競爭中,在價位和

5、項目創(chuàng)新上處于劣勢;在商務方面,本酒店雖然服務設施完善,但在宣傳方面,卻不能體現(xiàn)出來, 在廣告策劃上沒有反映出我們的品牌和優(yōu)勢, 在與銀座常住型客戶競爭上處于守勢。 4、銷售模型制定 為使銷售過程與銷售小組活動的關系正?;?,制定顧客發(fā)展模型,對顧客進行銷售前研究,以收集并預測顧客愿望,分析其銷售潛能;然后探索和分析其特定需求,進行個性化銷售宣傳,決定競爭者類型及范圍;接下來制定滿足目標顧客需求的明確的協(xié)議書,以得到顧客的認同;第四步

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論