關于服裝的市場調(diào)研報告分析及總結

1、關于服裝的市場調(diào)研報告分析及總結 關于服裝的市場調(diào)研報告分析及總結一、市場調(diào)研計劃 一、市場調(diào)研計劃1 調(diào)研目的：了解年輕時尚女性（包括在校大學生和青年白領階層）的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營狀況等2 調(diào)研時間：2013 年 11 月 10 日-11 月 20 日3 調(diào)研方法：訪問法、問卷法、觀察法、行為記錄法等 4 調(diào)研對象：專賣店、在校學生、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員5 調(diào)研形式：以訪談為主，觀察為輔1）街頭訪問到街頭搜尋時尚達人

2、，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，潮流的風向標，訪問她們對品牌的看法以及建議。2）售點訪問專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態(tài)度等。6 調(diào)研地點：濱江道商業(yè)區(qū)及大學城二、行業(yè)市場環(huán)境分析 二、行業(yè)市場環(huán)境分析主要的調(diào)研內(nèi)容有：（1）目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿?；?）行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況；（3）政策、法律、經(jīng)濟、技術、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；1、全國女裝市場現(xiàn)狀分析中國是世界上

3、最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。而女裝市場一直是我國服裝市場的大頭，引導著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也在 15％左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在

4、全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品（2）地域因素在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品

5、牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。（3）政策因素新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關注。今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺；從 REACH 法案到加

6、工貿(mào)易政策調(diào)整；利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進軍中亞市場三、目標市場總體分析 三、目標市場總體分析1、目標市場大小及潛力評估總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。2、目標市場主要銷售渠道服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要

7、環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡、媒介等主要銷售渠道3、目標市場細分（1）年齡段細分國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65-。18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在 1.8 億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易