全程策劃銷售代理服務(wù)建議書

1、全程策劃銷售代理服務(wù)建議書XXXX 期項(xiàng)目全程策劃/銷售代理服務(wù)建議書深圳賽諾威置業(yè)有限公司海南臻美地產(chǎn)顧問有限公司 房產(chǎn)銷售合作集團(tuán) 海南中邦投資咨詢有限公司1十分榮幸有機(jī)會參與貴司投資開發(fā)的 XXXX 項(xiàng)目（以下簡稱“本項(xiàng)目”） 。我方通過對項(xiàng)目的實(shí)地走訪，結(jié)合我方對 XX 省地產(chǎn)的認(rèn)識及操作經(jīng)驗(yàn)、XX 省及本地房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所處區(qū)域現(xiàn)狀，結(jié)合貴司意愿，就我方針對項(xiàng)目所提供的全程服務(wù)提出以下服務(wù)模式及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，供貴

2、司參考，以便共同商議，促進(jìn)項(xiàng)目操作。[服務(wù)模式]全程策劃服務(wù)+銷售代理服務(wù)為了使項(xiàng)目更符合市場需要，更能針對市場進(jìn)行推廣，最大化發(fā)揮項(xiàng)目價值，最大程度加快項(xiàng)目銷售進(jìn)程和加速資金回籠，我司需對項(xiàng)目定位、推廣手段、銷售手段、客戶特征、產(chǎn)品功能進(jìn)行準(zhǔn)確分析，我方將針對性提出整體策劃報告。為檢驗(yàn)策劃方案的可實(shí)施性和準(zhǔn)確性，我方真誠希望同時將銷售代理工作也委托予我方。[服務(wù)時間]1、項(xiàng)目整體營銷策略報告集中服務(wù)時間為 30 個工作日，提交一份項(xiàng)目

3、整體策略報告，相關(guān)工作在代理服務(wù)期 2料等涉及項(xiàng)目開發(fā)和銷售的有關(guān)專題提出專業(yè)性的分析研究和建議。3）市場整體宣傳推廣：A. 提出本項(xiàng)目整體市場推廣策略，負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體營銷推廣案（推廣步驟、媒體計劃、廣告策略、主題表現(xiàn)、物料制作、公關(guān)活動等）的制定與執(zhí)行。B. 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌組織有關(guān)該項(xiàng)目前期各項(xiàng)推廣活動，負(fù)責(zé)執(zhí)行相關(guān)具體事項(xiàng)。4）銷售部署及階段策略：對該項(xiàng)目銷售部署（銷售對象、銷售渠道、價格策略、付款方式、促銷手段等）制定專門方案并予以實(shí)施。

4、1. 市場調(diào)查研究分析1) 國、內(nèi)外旅游地產(chǎn)、休閑度假物業(yè)大體特征及走勢分析2) 本市及國內(nèi)其它重要城市旅游度假物業(yè)特征及態(tài)勢分析3) 本省旅游特征及走勢分析4) 本市城市特征、人口特征分析5) 本市城市規(guī)劃、政府導(dǎo)向、房地產(chǎn)走勢分析4包括整體營銷推廣思路、整體營銷推廣階段劃分、推售節(jié)奏把握、推售順序安排等建議2） 整體宣傳包裝策略包括公關(guān)活動、廣告推廣、媒體組合等設(shè)計建議? 工作目標(biāo)：? 制定的項(xiàng)目的整體推廣計劃；? 確定項(xiàng)目各發(fā)展

5、期的具體部署；? 為項(xiàng)目制定可執(zhí)行的營銷及推廣策略。? 工作深度標(biāo)準(zhǔn)：? 對本項(xiàng)目面臨的機(jī)會點(diǎn)及市場障礙點(diǎn)進(jìn)行深度剖析；? 形成本項(xiàng)目整體的推廣思路；? 對各發(fā)展期的推廣目標(biāo)、推廣主題、操作要點(diǎn)等進(jìn)行詳細(xì)的設(shè)定。二、銷售代理服務(wù)[服務(wù)內(nèi)容]（一） 、包括項(xiàng)目銷售隊(duì)伍的組建、銷售培訓(xùn)、與購房客戶接洽以促成成交、制定銷售計劃及完成銷售總結(jié)等。（二） 、負(fù)責(zé)組建高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，并在各個階段有針對性地作銷售培訓(xùn)。（三） 、負(fù)責(zé)與購房客戶接洽，

6、并通過各種有效合理的方式促成項(xiàng)目的成交。（四） 、制定完整的銷售制度，使銷售團(tuán)隊(duì)能進(jìn)行有效運(yùn)轉(zhuǎn)。（五） 、制定各個階段（包括月度、季度及銷售期）的銷售計劃，并及時做好銷售總結(jié)。（六） 、現(xiàn)場管理服務(wù)a) 現(xiàn)場布置指導(dǎo)b) 道具準(zhǔn)備c) 工作人員培訓(xùn)d) 危機(jī)事件處理七、我方負(fù)責(zé)與項(xiàng)目營銷相關(guān)的所有費(fèi)用，具體包括以下費(fèi)用：5A、項(xiàng)目形象識別系統(tǒng)1. 基本系統(tǒng)1/ 標(biāo)志2/ 標(biāo)準(zhǔn)色3/ 中英文標(biāo)準(zhǔn)字體4/ LOGO 與中英文標(biāo)準(zhǔn)字體之標(biāo)準(zhǔn)組