招生策劃細則

1、某學院招生策劃書 某學院招生策劃書策劃目標 策劃目標 ：以整合營銷傳播為本案著力點：提煉 ：以整合營銷傳播為本案著力點：提煉某學院 某學院的閃光點，整合招 的閃光點，整合招生渠道，多層次、立體傳播，零距離深度溝通；以加大招生力度為近期目的， 生渠道，多層次、立體傳播，零距離深度溝通；以加大招生力度為近期目的，建立 建立某學院 某學院的知名度和美譽度，引導學生報考； 的知名度和美譽度，引導學生報考； 以全面提升 以全面提升某學院 某學院的

2、辦學水平 的辦學水平和辦學層次為長期目標，內強素質，外樹形象，把 和辦學層次為長期目標，內強素質，外樹形象，把某學院 某學院辦成名校。但更主要 辦成名校。但更主要的任務是要解決招生多少？招什么樣的學生？怎樣招生？ 的任務是要解決招生多少？招什么樣的學生？怎樣招生？于是本方案緊緊圍繞 于是本方案緊緊圍繞招多少學生（招生數量） 招多少學生（招生數量） ，招什么樣的學生（錄取標準） ，招什么樣的學生（錄取標準） ，怎樣招來學生（招生 ，怎樣招

3、來學生（招生渠道）三個核心進行。本案中，我策劃出了 渠道）三個核心進行。本案中，我策劃出了定位、市場、形象、公關、廣告、 定位、市場、形象、公關、廣告、管理、渠道、項目 管理、渠道、項目“八步走”的招生和發(fā)展整合方案；并制定了招生準備階 “八步走”的招生和發(fā)展整合方案；并制定了招生準備階段、招生宣傳階段、考察報名階段、長遠發(fā)展階段四個實施階段。目標不僅要 段、招生宣傳階段、考察報名階段、長遠發(fā)展階段四個實施階段。目標不僅要有量的增大，而

4、且要使學校獲得一種良性循環(huán)，必須改變生源質量，重樹形 有量的增大，而且要使學校獲得一種良性循環(huán)，必須改變生源質量，重樹形 象，尋求長遠的發(fā)展道路。 象，尋求長遠的發(fā)展道路。第一部分：定位策劃： 第一部分：定位策劃： 定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎性作用。對一所院校來說，首先應該有一個

5、整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、就業(yè)定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以

6、及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會青年；是面向統一劃定的錄取分數線上生，還是面向統一劃定的錄取分數線下生等等。二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。例如，有的學歷文憑考試院校，入學不把質

7、量關，結果國家、省統考課通過率極低，畢業(yè)率不到 10%，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。第二部分：市場策劃： 第二部分：市場策劃：一般說來，民辦院校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦院校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招

8、生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為第四部分：公關策劃： 第四部分：公關策劃：就院校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需

9、要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦院校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、倡導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產

10、生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，新聞發(fā)布會，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。第五部分：廣告策劃： 第五部分：廣告策劃：現階段，廣告是民辦院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒

11、體向招生目標群傳遞有關院校、專業(yè)、招生數量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術定位、經費預算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術調整的基本程序。微觀廣告策劃是對

12、廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇