藥店開發(fā)合作計劃

1、藥店開發(fā)合作計劃 藥店開發(fā)合作計劃一、 一、 背景 背景1、 目前煙臺共有 5 區(qū) 7 市 1 縣，分布的藥店有近 1200 家。2、 目前在本區(qū)的廣宣渠道，有路牌（燈箱）、車載廣告、雜志、戶外廣告牌、電視廣告等，而在利用藥店的合作方式上，目前本市也有 2 家民營醫(yī)院和藥店渠道的合作 。但合作方式不是很成功。3、 目前本地區(qū)的競爭態(tài)勢，近期出現(xiàn)路邊廣告牌都已換上抄作婦科項目的宣傳內(nèi)容。把原有醫(yī)院的主要抄作醫(yī)

2、療科目都轉(zhuǎn)向婦科，給我們醫(yī)院構(gòu)成新的競爭格局。二、 二、 目的 目的根據(jù)以上背景資料的分析，我院計劃拓展與本區(qū)各藥店的合作，通過與藥店的合作，從源頭截住病人來源，通過和各商家藥店的合作，進一步拓展病源渠道，主要以意外懷孕為重點合作項目，通過醫(yī)院和藥店之間合理的利益分配，增強各商家藥店的全作意向，通過長期細膩的客情服務，使之與我院形成良好的商業(yè)合作伙伴關(guān)系。從而增加來我院就診病人的門診量。擴大人流手術(shù)份額。三、 三

3、、 目標：在芝罘區(qū)、萊山區(qū)、福山區(qū)和經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建立合作藥店 目標：在芝罘區(qū)、萊山區(qū)、福山區(qū)和經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建立合作藥店 150~200 家四、 四、 活動主要內(nèi)容： 活動主要內(nèi)容：1、 通過與婦聯(lián)的合作，以女性健康醫(yī)療援助單位和區(qū)婦女聯(lián)合會為名義聯(lián)合推出《意外妊娠援助卡》?！兑馔馊焉镌ā肥褂谜f明：（1）本卡僅限意外妊娠女性做薇薇保宮無痛人流使用，其他手術(shù)及診療使用無效；（2）一人

4、一張，只限一次，憑卡優(yōu)惠，使用完醫(yī)院回收；（4）醫(yī)院不發(fā)放本卡，持卡人憑《意外妊娠援助卡》享受援助項目，不抵現(xiàn)金、不找零；（5）解釋權(quán)歸陽光麗人醫(yī)院所有。2、藥店合作發(fā)放《意外妊娠援助卡》（1）簽協(xié)議：與各區(qū) 200 家藥店簽約，成為陽光麗人醫(yī)院醫(yī)療合作單位。（2）發(fā)卡：每家藥店每月至少發(fā)放 30 張卡，并登記領(lǐng)卡人詳細資料，我院定期派專人回訪、回收資料。（3）提成：醫(yī)院憑《意外妊娠援助卡》編號，給藥店提成。每到醫(yī)院做手術(shù)一名，提成 5

5、0 元。（4）資料發(fā)放：每月每家藥店定期發(fā)放陽光麗人雜志 100 本。（5）轉(zhuǎn)診：業(yè)務開展，每推薦一位手術(shù)病人到醫(yī)院，按治療費的 10%（6）藥品合作：雙方需要藥品時，到指定藥店購買；需要?？扑幍结t(yī)院購買。㈠強化市場人員的工作運作效率㈡加強計劃開展的執(zhí)行力度㈢通過績效考核、繳發(fā)工作人員的積極性和主動性㈣進行優(yōu)勝劣汰原則㈤方式：A、 每成功開發(fā)一家藥店獎勵業(yè)務人員 30 元B、 一周開發(fā)不到 5 家藥店扣獎金 100 元C、 二周累計開發(fā)

6、不到 8 家，則調(diào)離本崗位或辭退督執(zhí)行績效考核客戶服務部維護藥店簽約藥店開發(fā)執(zhí)行藥監(jiān)局藥店資料收集整理培訓人員組織市場部執(zhí)行驗收入庫供應商制作采購部下單訂購設(shè)計卡/冊企劃部經(jīng)營部企劃部制定計劃文案8、運作流程圖： 、運作流程圖：報醫(yī)院領(lǐng)導審批同意批文財務部備檔9、預算：合計 、預算：合計 14880 元（一）卡 6000 張×0.18 元=1080 元（二）盒 6000 個×0.3 元=1800 元（三）試紙 600