區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃方案

1、最新精品文檔，知識(shí)共享！區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃方案 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃方案《區(qū)域市場(chǎng)》目錄 《區(qū)域市場(chǎng)》目錄第一部份：切實(shí)重視區(qū)域市場(chǎng)第一章 區(qū)域市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)開發(fā) ……………………………………………………………………3區(qū)域市場(chǎng) …………………………………………3區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)……………………………………3開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的意義……………………………3第二章 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)中的常見誤區(qū) ……………………………………………………………………3第二部

2、分 有步驟地開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)第一章 市場(chǎng)背景分析 ……………………………………………………………………………4營(yíng)銷環(huán)境分析………………………………4消費(fèi)者狀況分析……………………………5競(jìng)爭(zhēng)狀況分析………………………………6行業(yè)分析…………………………………8企業(yè)自身分析……………………………9第二章 進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃 …………………………………………………………………………………10區(qū)域定位……………………………………10市場(chǎng)細(xì)分………………

3、……………………10選擇細(xì)分市場(chǎng)……………………………11市場(chǎng)定位………………………………11第三章 營(yíng)銷策略規(guī)劃（上、下）……………………………………………………………………………12擬定產(chǎn)品策略………………………………12擬定價(jià)格組合………………………………12擬定營(yíng)銷傳播策略…………………………15擬訂渠道策略 ……………………………17最新精品文檔，知識(shí)共享！銷售日?qǐng)?bào)表的管理………………………106第六章 銷售結(jié)果管理 …………

4、……………………………………………………………………109建立檢討體系……………………………109正確確定檢討周期………………………110制定合理的檢討方法和流程……………111將結(jié)果管理過渡為過程管理……………111渠道管理案例……………………………111佳都國(guó)際集團(tuán)（PCI）渠道定義…………111第四部分 區(qū)域市場(chǎng)提升第一章 市場(chǎng)提升企劃 ………………………………………………………………………………114我們?cè)谀睦?？…………………?/p>

5、………114掌握問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)……………………115我們往何處去？…………………………116如何到達(dá)該處……………………………116第二章 擠占對(duì)手份額 ………………………………………………………………………………117以價(jià)格為主導(dǎo)的擠占策略………………118以廣告為主的擠占策略…………………119以渠道為主導(dǎo)的擠占策略……………120以服務(wù)為主導(dǎo)的擠占策略 …………122第三章 市場(chǎng)整體份額提升 …………………………………………………

6、……………………122市場(chǎng)分析………………………………122決策分析………………………………123實(shí)施要?jiǎng)t………………………………124市場(chǎng)提升案例…………………………124大眼睛讓消費(fèi)者眼睛亮起來…………124第五部分 區(qū)域主管技能第一章 市場(chǎng)調(diào)研技能 ……………………………………………………………………………129市場(chǎng)調(diào)查的過程…………………………129有效市場(chǎng)調(diào)查的特征…………………132關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的反思………………133第二章

7、 區(qū)域市場(chǎng)評(píng)估與預(yù)測(cè)技能 ………………………………………………………………135區(qū)域市場(chǎng)評(píng)估……………………………136 區(qū)域市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)………………136第三章 推銷技能 ……………………………………………………………………………………140推銷及推銷人員…………………………140推銷人員素質(zhì)……………………………141推銷技能……………………………142提高推銷技能的方法 ………………145第四章 促銷技能（上、下）……………………