tcl公司區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃方案

1、TCL區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃方案區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃方案《區(qū)域市場(chǎng)》目錄第一部份：切實(shí)重視區(qū)域市場(chǎng)第一章區(qū)域市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)……………………………………………………………………3區(qū)域市場(chǎng)…………………………………………3區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)……………………………………3開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的意義……………………………3第二章區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的常見(jiàn)誤區(qū)……………………………………………………………………3第二部分有步驟地開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)第一章市場(chǎng)背景分析…………………

2、…………………………………………………………4營(yíng)銷環(huán)境分析………………………………4消費(fèi)者狀況分析……………………………5競(jìng)爭(zhēng)狀況分析………………………………6行業(yè)分析…………………………………8企業(yè)自身分析……………………………9第二章進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃…………………………………………………………………………………10區(qū)域定位……………………………………10市場(chǎng)細(xì)分……………………………………10第三章渠道管理（上、中、下）……………………

3、……………………………………………63渠道流程……………………………………63渠道流程管理………………………………63渠道評(píng)估和調(diào)整……………………………70渠道沖突管理…………………………72渠道激勵(lì)………………………………76鋪貨管理………………………………79貨款管理………………………………81第四章客戶管理(上、下)……………………………………………………………………………86開(kāi)發(fā)新客戶………………………………86正確處理開(kāi)發(fā)與

4、維系的關(guān)系………………90客戶管理和溝通方法………………………92輔導(dǎo)客戶………………………………97售后服務(wù)………………………………98第五章銷售過(guò)程管理………………………………………………………………………………100銷售管理工具……………………………101填表時(shí)間：………………………………101銷售日?qǐng)?bào)表的管理………………………106第六章銷售結(jié)果管理………………………………………………………………………………109建立檢討體系…

5、…………………………109正確確定檢討周期………………………110制定合理的檢討方法和流程……………111將結(jié)果管理過(guò)渡為過(guò)程管理……………111渠道管理案例……………………………111佳都國(guó)際集團(tuán)（PCI）渠道定義…………111第四部分區(qū)域市場(chǎng)提升第一章市場(chǎng)提升企劃………………………………………………………………………………114我們?cè)谀睦?？…………………………?14掌握問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)……………………115我們往何處去？………………