江李權謀純文字

1、學員介紹，閑言碎語后。正式開始！ 學員介紹，閑言碎語后。正式開始！江：學這個權謀呢，最重要就是剛才我們說的思考模式，這個思考模式，我們就是給多一個角度給你參考而已，你不應該完全用我們的思考模式，有的模式適合我，但是未必適合其他人，也就是你們未必跟著一個思考模式去做，未必合適你李：我們要記得的一樣東西就是，江先生的思考模式和我的是完全不一樣的，他是很冷靜的，但是我要想東西想得很厲害呢，我是要被少少情緒而激發(fā)，當然不是失去理智的，我意思是說

2、，哇這個為什么那么厲害啊？厲害過我啊，我的性格就令我的斗心起來了，是什么理由會那么厲害呢，為什么會厲害過我呢？如果他是寫書的，我會一口氣把他所有的書買回來做參考，做筆記，通常在做參考做筆記的時候，因為他厲害過我，我就不服氣，一不服氣，我就找他的漏洞，激發(fā)我自己的思考方法，我是需要有情緒去推動我的。有情緒帶動我，我會有一個比較完善的思考，所以，你們要找回你們自己的思考模式，思考習慣。江：通常激發(fā)到李老師思考的都是一些負面情緒，但是負面情緒

3、不代表不好，主要看能不能激發(fā)到你做一些東西，我的模式是比較傾向對方有沒有什么東西可以引誘到我，所以有人問我，你是不需要用情緒推動的，其實不是，我只是不用負面情緒推動，我是被那些比較引誘性的情緒推動，所以你們要找回你們的思考模式。很多時候不只是在課室里面學，你要在外面生活中，對一些現(xiàn)象找回你自己的解釋，這些東西為什么會這樣。我們不認為思考模式可以完全復制得到，因為人和人不一樣，那種強制復制是不行的，所以一會我們學完之后，要消化，一會還和你

4、們解釋，記得和消化有什么不同李：就像你們做銷售的，上完課之后呢，你們先養(yǎng)成一種習慣，這種習慣就是能把你們的問題很具體的描述出來。例如有一些顧客，來刁難你，你沒辦法回答到，當你沒辦法回答的時候，你就要馬上將他的問題寫下來，你要一模一樣將他的話用文字寫給我們，我們才能根據(jù)你的情況對癥下藥，千萬不要這樣問：李老師，我要做保險，請問如何勾魂？ 那么大的問題我從何答起。有時候我想，不如我從頭幫你設計，然后抽你一半的薪水好不好？（玩笑）例如你和對方

5、說：陳生，我是賣保險的。 對方馬上掛你電話。你就要知道，你的開場白用得不好，當你知道你的開場白用得不好，這一招不靈，你就要轉變，再例如，所有的客人都對你說，為什么你的東西那么貴的??？那你就用盜雷咯，先將這個缺點講出來，一講出來，咦，有效果哦。下次再有人刁難你呢，你的招數(shù)才會進化，其中一個最簡便的方法是這樣的，當別人一刁難你，你馬上去另一家店，找另一個銷售員，用別人刁難你的方法，去刁難他。他不一定能回答得到你，但目的是，在他回答你的過程當

6、中，感受這個氣氛，他給你怎樣的回應，你將這些回應全部描述下來，回去做一個分析，你以后學招數(shù)，就會很快。江：我們的生活中，會出現(xiàn)很多的這種狀況，你要會利用這些狀況，變成有價值的東西。我們的課程當中，會有分析那些成功的人。舉個例子，在馬來西亞有個賭王，寫自己的自傳，說怎樣賺取第一桶金，他開發(fā)樹林，賣木材，發(fā)達之后買了塊地，用這塊地蓋起了賭場，他沒將他的第一桶金很明確的寫出來，他的自傳有兩個版本，一個是自己寫得，一個是別人寫的。那個別人寫得版

7、本里面，說他原來是馬來西亞共產(chǎn)黨的，后來出賣了這個黨，與馬來西亞政府妥協(xié)，把這個黨鏟除了，得到馬來西亞政府的重用，之后就飛黃騰達種思考方法呢，是雙刃劍來的，它令你思考快，這是它的好處，但是它的壞處是，它會令你“狹窄化”你的思考。有的人銷售成功，不一定是勾魂做得好，包括這只鳥煮熟了是什么味道，這些形容詞都放進去，他們一看到這些鳥，就很快的可以分析得出來。換句話說，你對一些現(xiàn)象命名越多，就方便你思考速度加快。剛才李老師舉的例子，勾魂，很多時

8、候是勾魂做得好，但是有時候也不一定是，如果你一狹窄化之后，你會覺得一個人明明勾魂都做得不好，但是那個人之后還能做出成績，你會覺得沒天理。所以大家要記住，在令你思考速度加快的同時，也會狹窄化你的思考。李：大家知不知道我們華人的數(shù)學是所有民族里面對比來說最好的？因為我們華人對數(shù)字的念法都是單一音節(jié)的，例如 1,2,3.。 。10.像英文的 7，念起來就兩個音節(jié)，馬來西亞人的數(shù)學是最差的，為什么馬來西亞人好像數(shù)學特別笨一些的呢？因為馬來人數(shù)學

9、里 10，讀音是三個音節(jié)，他的變化就越精細，像小孩子 9 個月大的時候，他是開始認名詞和認一個字的聲音，在他 9-18 個月的時候，你能將你描述的情境用很豐富的詞描述出來的時候，在他18 個月之后，如果小孩的語言區(qū)域發(fā)育得好的話，他可以認識一萬個字以上。江：我們的意思是，如果你要變成一個招數(shù)家，你就要對這些招數(shù)有不同的名詞去形容，如果你要成為思想家，那你就要對各種思想有名詞上的描述。有一個佛教的派別，對人的意識上的一些變化呢，當一個民族

10、單詞的音節(jié)越多的時候，就會降低它的思考速度。剛才江先生講的呢，一個東西，描述他的名詞越多的話，最初描述煩惱只有 5 種，但到了后期有 100 多種描述，當他描述越細致的時候，他就有辦法對各種變化能夠觸摸得到，你要對哪一個領域研究深入的，你就要制造多點名詞出來。我們只是在權謀銷售里面制造這些名詞，你可以在你的領域建立更多的名稱出來，那你的思想就會生成了。李：剛才我們說的“資訊不對稱”的例子，你以后要記得放在你的頭腦里面，看電視，聽人講話的

11、時候，你就不會那么容易相信別人。有一個電視節(jié)目，是講創(chuàng)意的，有一集說的是如何賣檸檬水賺更多的錢，其中有一個博士，在天橋底下，掛一個牌，在牌上寫檸檬水的價格，意思說用很便宜的價格來賣檸檬水，希望用數(shù)量來創(chuàng)造銷售的奇跡。另外有一個人呢，想了一個很特別的方法，來吸引人們的注意，他請大家買他的 1000 元一杯的檸檬水，幫他實現(xiàn)美國夢。當然最后是很多人圍觀，但是沒有人購買 1000 元一杯的檸檬水。節(jié)目的評委點評這兩個人的時候，就說第一個博士很

12、蠢，借著這個電視節(jié)目這個背景，把檸檬水以 1000 元一杯的價格來銷售。他就在紐約一有個很多人的廣場演講，降價賣檸檬水什么時候才能賺到很多錢?接著就贊揚利用節(jié)目背景來賣檸檬水的那個人。好，現(xiàn)在我問你們，你是不是覺得評委們講的東西很有道理？但是你們絕對學不到東西。在現(xiàn)實的世界里面呢，那個博士這樣去做，是有機會能賺到很多錢的，而那個賣 1000 元一杯檸檬水的人，在現(xiàn)實世界里，你是不會去聽他說什么的。為什么節(jié)目里有那么多人聽他演講呢？你有沒

13、有注意到一樣東西？那些聽眾全部都被節(jié)目攝制組拍攝下來了，但是其實你們是學不到東西的。我第一眼看到這個節(jié)目的時候，就發(fā)現(xiàn)只是一個娛樂性很強的節(jié)目而已，也就是說有人在旁邊打燈啊，調配音響啦，一大堆工作人員忙來忙去了，那些人路過當然好奇了，所以才會停下來聽那個人演講。真實的世界里，沒有這一大堆節(jié)目組的工作人員在旁邊拍攝，做各種配合工作，你覺得會有人好奇停下來聽演講嗎？當你用這個思考模式去看待一些現(xiàn)象的時候，你就不會那么容易中陷阱了。江：曾經(jīng)有