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文檔簡(jiǎn)介
1、一部分 中國(guó)城市童裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告◎ 國(guó)家統(tǒng)計(jì)資料1.0~14 歲兒童達(dá) 3.8 億,占全國(guó)人口總數(shù)的 32%;2.農(nóng)村兒童為 3 億,城市兒童為 0.8 億;3.童裝市場(chǎng)狀況:A.處于發(fā)育階段B.七成市場(chǎng)處于品牌空白C.處于由精品向品牌過渡時(shí)期?!?消費(fèi)行為一、消費(fèi)對(duì)象:1.6%饋贈(zèng)別人,94%為自己孩子購(gòu)買2.以家庭購(gòu)買行為為主二、消費(fèi)時(shí)機(jī):自己感覺占 33%,重大節(jié)日?qǐng)龊险?20%,換季購(gòu)買占 15%,孩子缺少衣服占 24%。三、消
2、費(fèi)地點(diǎn):大中型商場(chǎng)占 63.9%,綜合服裝市場(chǎng)占 15.6%。四、消費(fèi)者習(xí)慣的每套童裝價(jià)格:1.50~100 元占 46%2.100~200 元占 44%3.200~500 元占 6%五、研究發(fā)現(xiàn):1.市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念中,應(yīng)加強(qiáng)親和、溫馨的品牌理念;2.品牌定位不應(yīng)該只在高檔商品,但高檔服裝仍有一定的生存空間,特別是具有饋贈(zèng)性質(zhì)的禮品童裝3.童裝購(gòu)買仍以成年女性為主,因此,分析購(gòu)買動(dòng)機(jī)、價(jià)格取向、購(gòu)買地點(diǎn)時(shí)應(yīng)注重女性偏好;4.專賣店分銷方式
3、不被看好,但專賣店經(jīng)營(yíng)在服裝領(lǐng)域獨(dú)具宣揚(yáng)塑造品牌作用?!?消費(fèi)習(xí)慣一、尺寸型號(hào):認(rèn)為非常重要的占 40.8%,比較重要的占 49.0%,一般的占 8.2%二、面料質(zhì)地:認(rèn)為非常重要的占 67.5%,比較重要的占 22.9%三、款式:認(rèn)為非常重要的占 42%,比較重要的占 28%,一般的占 26%四、做工:認(rèn)為比較重要的占 35.7%,一般的占 45.0%五、顏色花型:認(rèn)為非常重要的占 32.2%,比較重要的占 53.5%,一般的占 14
4、.0%六、價(jià)格:認(rèn)為非常重要的占 9.6%,比較重要的占 37.2%,一般的占 50.1%七、流行性:認(rèn)為比較重要的占 20.4%,一般的占 26.2%,不太重要的占 41.4%2.與目標(biāo)市場(chǎng)的溝通手段單一,且溝通內(nèi)容不清晰明確?!?產(chǎn)品現(xiàn)狀分析一、優(yōu)勢(shì)1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合城市文化需求,緊跟香港潮流;2.款式花色多,可選擇性大;3.多采用純棉面料,符合目標(biāo)市場(chǎng)心理,且做工精細(xì),質(zhì)量已獲得市場(chǎng)認(rèn)可。二、劣勢(shì)沒有考慮款式花型與兒童不同年齡段的偏
5、好,而采用一個(gè)款式花型各種尺寸都生產(chǎn),勢(shì)必造成一定產(chǎn)品的滯銷積壓?!?渠道現(xiàn)狀分析一、優(yōu)勢(shì)1.采用特許加盟連鎖專賣的方式開拓市場(chǎng),便于統(tǒng)籌管理;2.品牌在廣東市場(chǎng)具有一定的知名度,有利于挑選加盟商,嚴(yán)格控制加盟商的市場(chǎng)行為。二、劣勢(shì)市場(chǎng)面鋪得太廣,沒有考慮到地區(qū)性差異:不同地區(qū)消費(fèi)者的偏好如何同時(shí)滿足?南北方的氣候差異對(duì)服裝款式、上市時(shí)間影響如何調(diào)整,所增加的生產(chǎn)成本和管理成本有多少?廣告宣傳資源如何覆蓋?第三部分 策略規(guī)劃◎ 市場(chǎng)區(qū)域
6、選擇以廣東為核心市場(chǎng),輻射廣西、福建、海南、江西和湖南市場(chǎng)。◎ 目標(biāo)市場(chǎng)選擇及基本特征描述1.使用者主要是 0~3 歲的嬰兒、4~7 歲的中童和 8~12 歲的大童。2.購(gòu)買者主要是地級(jí)市以上(含地級(jí)市)的城市,家庭收入為 2500~4000 元/月、具有高中以上文化、25~40 歲的女性;3.購(gòu)買的主要目的是給自己孩子穿;購(gòu)買場(chǎng)所主要在商業(yè)街和大型商場(chǎng);影響購(gòu)買決策的主要因素依次為:面料、款式和顏色、價(jià)格?!?渠道建設(shè)一、廣東市場(chǎng)1.
7、在農(nóng)林路開設(shè)一個(gè)專賣店,作為樣板店,供加盟商參觀;并在廣百、新大新、天河城廣場(chǎng)、東山百貨等中高檔商場(chǎng)設(shè)立 6~8 個(gè)專柜;2.廣州市場(chǎng)全部采用直營(yíng)形式,精心運(yùn)作,作為加盟商考察的樣板市場(chǎng);3.在地級(jí)市和經(jīng)濟(jì)生活水平較高的縣級(jí)市,以在中高檔商場(chǎng)開設(shè)加盟專柜為主,少量在商業(yè)街開設(shè)加盟店。二、廣西、福建、海南、江西和湖南市場(chǎng)1.在省會(huì)城市以直營(yíng)形式開設(shè)一個(gè)專賣店,作為該省市場(chǎng)的樣板店,同時(shí)作為特許加盟開發(fā)、市場(chǎng)管理、客戶服務(wù)的經(jīng)營(yíng)點(diǎn);2.在地
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